Приемы и способы рекламирования сигарет
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
рекламы, сталкивается с рекламой на месте торговли в магазине, она еще раз напоминает об определенной марке, что способствует возрождению позитивного рефлекса у каждого, кто заранее не определил, что он будет приобретать [Дейан1993: 73].
Итак, мероприятия по стимулированию сбыта товаров формируют у покупателей психологическую готовность согласиться на предложение продавца благодаря специфической информации о компании-производителе или о его продукции.
Преимущество стимулирования сбыта перед традиционной рекламой заключается в быстром воздействии на спрос, так как оно немедленно изменяет поведение потребителя. Если стимулирование отвечает ожиданиям покупателя и согласуется со спецификой товара, то оно внушает потребителю симпатию, вызывает интерес и преданность марке при меньших затратах по сравнению с традиционной рекламой.
Для наиболее эффективного продвижения сигарет следует выстраивать комплексную коммуникацию с задействованием всех целесообразных бренду, аудитории и задаче средств.
1.5Когнитивные механизмы в рекламе. Концепт как базовое понятие когнитивной лингвистики
Из всего вышеизложенного мы делаем вывод, что реклама включает в себя ряд блоков (от информационного до художественного), основной из которых лингвистический. Рассуждая о роли лингвистической составляющей рекламы, следует признать, что язык (речь, речевая деятельность) является непременным средством, используемым в большей или меньшей степени на всех этапах рекламной деятельности. В основе рекламы лежит информирование и убеждение. Реклама не может не опираться на теорию воздействия, которая в свою очередь немыслима без анализа концептов. Это объясняется тем, что теория воздействия учитывает не только стратегию и тактику влияющей стороны, но и те предметы и сущности, с помощью которых изменяется структура сознания у объекта влияния.
Прежде всего, к таким сущностям необходимо отнести мишени воздействия и концепты. Мишени всегда представляют собой слабые, уязвимые точки сознания. Выбор конкретной мишени основывается на знании, опыте и искусстве воздействующего. Рекламные концепты - это вехи в виртуальном рекламном пространстве, имеющие две стороны - реальную и мифологическую.
Кардинальным отличием рекламных концептов от культурных констант (концептов с этнокультурной доминантой) является то обстоятельство, что они вместе с товарами и услугами является предметом продаж. Товары и услуги только сопровождают продажу престижа, избранности, красоты и других ценностных понятий виртуального рекламного мира, которые занимают центральное место в рекламной манипуляции.
Следовательно, убеждающее воздействие представляет собой определенную систему организованных средств, направленных на изменение структуры сознания адресата через передачу информации.
Для более глубокого понимания специфики рекламы сигарет нам необходимо обратиться к теории концепта и выявлению концепта сигарета в рекламных текстах и сознании людей.
.5.1 Основные подходы к понятию концепт
Понятие концепт сегодня активно используется в нескольких научных дисциплинах: в философии, логике, культурологии, лингвистике. В рамках данной работы мы будем рассматривать концепт только как лингвистическое явление.
В отечественную лингвистику термин концепт попал из переводной литературы. В 70-е годы перед исследователями и переводчиками встала проблема точности перевода этого термина в работах зарубежных авторов. Одни ученые предлагали переводить английское слово concept как понятие, другие iитали, что сформировавшийся в русском варианте термин понятие не отражает сути английского concept. Таким образом, термин концепт стал активно употребляться в российской лингвистической литературе с начала 90-х годов.
В современной лингвистике термин концепт трактуется по-разному. Одним из первых исследованием концептов занялся С.А. Аскольдов. Он iитал, что наиболее важной функцией концептов является функция заместительства, так как, будучи мыслительным образованием, концепт в процессе мышления замещает множество предметов одного рода. Концепт может замещать как реальные предметы, так и некоторые стороны предмета или реальных действий.
iитать концепт алгебраическим выражением значения, которым носители языка оперируют в устной и письменной речи предложил Д.С. Лихачев [Лихачев, 1983:281]. Согласно исследованиям С.А. Аскольдова и Д.С. Лихачева, процесс образования концептов представляется как процесс упрощения воспринимаемой действительности до минимума, ограниченного человеческой памятью.
У Н.Д. Арутюновой концепт трактуется как понятие обыденной философии, являющейся результатом взаимодействия ряда факторов (национальная традиция, фольклор, религия, идеология, жизненный опыт, образы искусства, ощущения и система ценностей). Концепты, по ее мнению, образуют культурный слой, посредничающий между человеком и миром [Арутюнова 1993:3].
По мнению Р.М. Фрумкиной, концепт как лингвистическое понятие дает возможность рассмотреть идеальные ментальные сущности [Фрумкина 1992: 88], то есть те единицы, с помощью которых мы мыслим о мире, ментальные образования, составляющие категориальную основу языка и создающие обобщенный образ слова.
Е.С. Кубрякова в Кратком словаре когнитивных терминов предлагает определение с точки зрения когнитивной лингвистики. Концепт, по ее мнен