Приемы и способы рекламирования сигарет
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ромоушн и реклама на местах продаж. Эффективны промо-акции сигарет в местах продаж, где наиболее высока возможность обратиться к целевой аудитории,- в клубах и на светских мероприятиях, организуемых другими компаниями. Ярким примером могут послужить вечеринки ДWestихии (Две стихии на одной сцене: рок и электроника)- сигареты West, Winston clubbin freedom(Winston Клубная свобода). Часто в местах продаж используются такие виды промоушна, как скидки за покупку или подарки за покупку определенного количества товара.
Еще одна область продвижения табачных марок, на которую следует обращать внимание, - мерчендайзинг. Бренды одного производителя в местах продаж должны находиться рядом, не перемежаясь с продукцией других компаний.
В последнее время табачные компании стали использовать новый метод рекламы-вкладыши в пачках сигарет. Данные вкладыши содержат информацию рекламного характера, а также условия акций, конкурсов.
Разные способы продвижения табачных марок используются для разных целей: при выведении на рынок нового табачного бренда наиболее эффективным является проведение презентаций, конкурсов для потребителей, для продвижения существующих марок рекомендуется рекламная кампания в прессе. Но для обоих вариантов необходимы регулярные промоушн-акции и работа мерчендайзеров в местах продаж.
Рассмотрим каждый из видов продвижения подробней.
.4.2.1 Наружная реклама
Наружная реклама стала частью российской действительности сравнительно недавно, однако сегодня уже невозможно представить себе улицы мегаполисов без разноформатных рекламоносителей. Это различные отдельно стоящие рекламные конструкции (щиты, пиллары, установки тривижн, различные панно), реклама, размещаемая на зданиях, а также выносные (временные) щитовые конструкции. У каждого из этих видов есть свои подвиды.
Но для рекламы сигарет более всего подходят и чаще всего используются щиты - двусторонние или односторонние (плоские или объемные) конструкции, устанавливаемые на земле или на асфальте [Евстафьев, Ясонов 2005:136].
Сегодня актуальность применения наружной рекламы не вызывает сомнения, так как она играет ключевую роль в оформлении инфраструктуры городов и развитии рыночной экономики, являясь одним из её важнейших элементов. Умелая наружная реклама является мощнейшим средством наращивания объемов реализации продукции предприятия.
Как у каждого вида рекламы, у наружки есть свои положительные стороны и недостатки. Важным достоинством является то, что наружная реклама хорошо заметна окружающим, привлекает большое количество людей- пешеходов, водителей автомобилей, пассажиров общественного транспорта и людей, ожидающих транспорт на остановках. У этих людей разное количество времени для восприятия рекламного сообщения (от 10 секунд до получаса). Меньше всего возможности сконцентрироваться на рекламе у водителей. Именно поэтому эффективно размещать рекламу в местах скопления людей, образования автомобильных пробок. Следовательно, этот вид рекламы обеспечивает обширный охват потребителей.
Наружная реклама не столь навязчива, как, к примеру, телевизионная, и, следовательно, к ней более положительное отношение, доверие. Кроме того, ежедневно видимый на одном и том же месте плакат невольно вызывает у обывателя убеждение в солидности и надежности рекламодателя.
Средства наружной рекламы имеют высокую частотность и охватывают свою аудиторию многократно за короткий период времени.
Конечно, имеется не меньшее количество отрицательных сторон данного вида рекламы. Главным недостатком наружной рекламы является - кратковременное влияние. Также очень тяжело измерить эффективность рекламного сообщения и проследить за реакцией пользователей. Несмотря на то что наружная реклама идеальна для охвата аудитории, она имеет ограничения при работе с узкими демографическими группами.
И еще одним важным минусом являются технические проблемы (порча щитов и панно в результате дождя, снега и ветра).
Наружная реклама является одним из наиболее доступных для потребителя видов рекламы. Она обладает определенной психологической спецификой, которую следует учитывать при планировании и проведении рекламных кампаний. Психологическая структура восприятия наружной рекламы человеком характеризуется целым рядом признаков, определяющих принципы выбора мест установки рекламных щитов, их оформления [Лебедев 1997: 13].
Поэтому нужно тщательно и точно выбирать шрифты, их читаемость, образность, а также эффективность цветового решения. Например, в рекламе сигарет цветовая гамма имеет большое значение.
А.П. Дурович так определяет основное требование к щитовой рекламе: то, что на ней изображено, должно быть iитано за те короткие секунды, когда автомобиль или городской транспорт проезжает мимо. Рекламный щит должен бросаться в глаза [Дурович 2005:246].
Поэтому у производителей наружной рекламы возникает множество проблем, связанных с созданием эффективных коротких сообщений, которые оставались бы в памяти пешеходов и водителей транспортных средств. Целесообразно использовать не более 7-9 слов. Шрифт должен быть крупным, ярким, броским, двух - трехцветным, позволяющим сконцентрировать внимание и легко его прочитать. Сегодня дизайнеры этого вида рекламы ищут новые, необычайные способы оформления рекламных носителей. Дизайн здесь играет важную роль, ведь непосредственно от техники и креативности рекламного объявл