Организация и планирование сбытовой деятельности на предприятии ООО "ЦЕРС технолоджи"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ветильники. Именно на этот рынок и идет экспансия светодиодной продукции, и угрозу для ламповой составляет светодиодная продукция, а не наоборот. Светодиодный сегмент рынка светотехники находится в стадии формирования и отмечается острый дефицит продукции. Складские запасы отсутствуют у всех игроков рынка, вся продукция выпускается под заказ с различными сроками исполнения. Продукция марки ZERS обладает как техническими преимуществами, так и самим интересным соотношением цена-качество. Рынок достаточно молод. Всего представлено 26 компаний, предлагающих свои разработки в области светодиодного освещения. Правительство страны создало корпорацию РОСНАНО для финансирования проектов в сфере нанотехнологий. Светодиодное направление входит в одно из приоритетных направлений деятельности корпорации;
В ряде крупных муниципальных образований разрабатываются и реализуются программы светодиодного освещения (Москва, С-Петербург и др.)
На предприятии проводится большая работа по стимулированию сбыта: участие в выставках и ярмарках, а также установление связей с общественностью, которые заключаются в преодолении барьера недоверия к товару и предприятию. Продукция предприятия принимает участие в выставках как у нас в стране, так и за рубежом. Весной компания выставляла свою продукцию на Международном Экономическом форуме 2009, прошедшем в городе Санкт Петербург. На стенде Роснано в числе светодиодной продукции ZERS был презентован магистральный энергосберегающий светодиодный светильник LZ - 40d - Cobra - имеющий собственный запатентованный корпус с уникальным дизайном, позволяющий снизить себестоимость до 40%. Во время форума проводились переговоры о сотрудничестве с руководством Российской корпорации нанотехнологий (РОСНАНО), представителями правительства Татарстана и С-Петербурга, несколькими венчурными фондами. Одновременно налаживаются связи с интересующимися продукцией предприятия компаниями, обмениваются визитками, заключаются договора на поставку. После выставок проходит анализ полученных визиток (это около 1500 штук), ведутся телефонные переговоры, дается более подробная информация о выпускаемой продукции, дальнейшее заключение договоров на поставку светильников. Сейчас на предприятии готовится партия светодиодных светильников, которая примет участие на выставке в Болгарии.
Видом деятельности, приносящим в настоящее время наибольшую прибыль ООО ЦЕРС технолоджи, является торговля светодиодными светильниками различного назначения. Внедрение светодиодных светильников в уличном освещении решает ряд проблем в экономике страны и в мире. От таких актуальных вопросов как энергосбережение, до глобальных, таких как сохранение окружающей среды. Сейчас, во всех странах идет переход от ламповых светильников на энергосберегающие светодиодные светильники, поэтому продукция предприятия пользуется спросом на рынке. Это еще раз подтверждает, что выбор специфики исследования анализируемого предприятия был сделан верно.
Инструментом воздействия на потребителя со стороны предприятия в рамках сбытовой политики является сбытовой механизм. Этот механизм включает, с одной стороны, каналы распределения, их структуру, сам процесс выбора сбытовых каналов, а с другой - действия по разработке и реализации маркетинговых мероприятий по физической дистрибуции товара.
Сбытовая сеть может быть определена как структура, сформированная партнерами, участвующими в процессе конкурентного обмена, с целью предоставления товаров и услуг в распоряжение индивидуальных потребителей или индустриальных пользователей. Этими партнерами являются изготовители, посредники и покупатели. Любой сбытовой канал выполняет определенный набор функций, необходимых для осуществления обмена. Канал распределения - совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-либо другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути их от производителя к потребителю. Канал распределения характеризуется длиной и шириной. Длина канала - это количество уровней канала, то есть однофункциональных посредников, а ширина канала - это число посредников, условно находящихся на одном уровне.
Существенное место в системе стратегического управления занимает стратегия организации каналов товародвижения, или сбытовая стратегия. Назначение ее - организация оптимальной сбытовой сети для эффективных продаж производимой продукции, включая создание сети оптовых и розничных магазинов, складов промежуточного хранения, пунктов техобслуживания и выставочных залов, определение маршрутов товародвижения, организация транспортировки, работ по отгрузке и погрузке, вопросы логистики, системы снабжения, обеспечения эффективности товародвижения и т.д. Сбытовая стратегия разрабатывается для разных рынков, разных товаров, стадий жизненного цикла товаров и по иным основаниям. Когда предприятие предусматривает участие в сбыте изготовленной продукции торговых посредников, такая связь носит название косвенного канала. Такие каналы строятся на использовании опыта посредников и различных форм сотрудничества с торговой сетью. Здесь предприятие перекладывает значительную часть издержек по сбыту и соответствующую долю риска на формально независимых контрагентов, снижая контроль за товародвижением, и, как следствие, уступает им часть коммерческой выгоды.
Для большинства рынков физическое или психологическое расстояни