Организация и планирование сбытовой деятельности на предприятии ООО "ЦЕРС технолоджи"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
Содержание
Введение
. Сбыт готовой продукции на предприятии
.1 Сущность и задачи сбытовой деятельности предприятия
.2 Организация сбытовой деятельности промышленного предприятии
.3 Планирование деятельности по продаже товаров
. Организация и планирование сбытовой деятельности ООО Церс технолоджи
.1 Общая характеристика ООО Церс технолоджи
.2 Оценка состояния организации и планирования сбытовой деятельности
.3 Элементы маркетинга используемые в деятельности ООО Церс технолоджи
.4 Анализ результатов сбытовой деятельности предприятия
.Совершенствования сбытовой деятельности ООО Церс технолоджи
Заключение
Список литературы
Введение
В настоящее время направленность деятельности любого предприятия стала более разносторонней и сложной в виду огромного разнообразия товаров и желаний покупателя. В рыночной экономике выживают, как известно, те предприятия, чья продукция, услуги находят сбыт. Учитывая данное обстоятельство, маркетинговая деятельность становиться ориентиром, фундаментом, на котором строится производственный процесс на предприятии.
В хозяйственной деятельности промышленной организации основными вопросами являются снабжение, производство и сбыт (реализация) готовой продукции; последняя подразумевает законченные производством на данном предприятии изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары. Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта готовой продукции. При наличии жесткой конкуренции главная задача системы управления сбытом - обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами. Сбыт продукции должен рассматриваться под принципиально иным углом зрения - через призму рыночного спроса и предложения. Для выживания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители должны производить то, что продается, а не продавать то, что они производят.
Современная экономика состоит из взаимодействия трех ее основных субъектов: производителя, потребителя и государства. Каждый из этих элементов имеет конкретные цели, в соответствии с которыми и строит свою деятельность. В условиях рыночного хозяйства для успешной работы его субъектов особое значение приобретают глубокие знания рынка и способность умело применять современные инструменты воздействия на складывающуюся на нем ситуацию.
Кто-то из участников рынка стремится работать по последним западным стандартам, использует социально-этическую концепцию, кто-то наоборот живет по принципу: если товар продается - ничего менять не надо. Кто-то ориентируется на конкурентов, боясь отстать и в тоже время, не спешит забегать вперед. Другими словами все концепции маркетинга присутствуют в российском бизнесе одновременно. И происходит это не случайно, а из-за "догоняющего" характера развития российской экономики, когда под влиянием западных фирм используются самые последние методы ведения бизнеса, в то время как старые принципы еще себя не исчерпали.
Торгово-хозяйственная деятельность предприятия представляет собой деятельность, основанную на маркетинге. Маркетинговая деятельность касается ценообразования, складирования, упаковки, создания торговой марки, управления торговым персоналом, кредитов, транспортировки, социальной ответственности, изучения потребителей, правил торговли, рекламы, рыночных исследований и т.д.
Сбыт - всего лишь одна из многих функций маркетинга, причем зачастую не самая существенная. Это вовсе не означает, что усилия по сбыту и его стимулированию теряют свое значение. Речь скорее идет о том, что они становятся частью более масштабного комплекса маркетинга, т.е. подбора маркетинговых средств, которые необходимо гармонично увязать друг с другом, чтобы добиться максимального воздействия на рынок.
Хотя сбыт - завершающая стадия хозяйственной деятельности товаропроизводителя, в рыночных условиях планирование сбыта предшествует производственной стадии и состоит в изучении конъюнктуры рынка и возможностей предприятия производить пользующуюся спросом (перспективную) продукцию. Совершенствование организации и планирования сбытовой работы предприятия является актуальной в рыночной экономике. Грамотно построенная система организации и контроля сбыта способна обеспечить конкурентоспособность компании.
Актуальность курсовой работы состоит в том, что сейчас в период постоянного роста ассортиментов товаров, предприятиям все труднее реализовывать свою продукцию. Как правило, причина этому - неэффективная система коммуникаций как внутри предприятия, так и между производителем и потребителем.
Целью курсовой работы является рассмотрение и анализ сбытовой деятельности на предприятии ООО ЦЕРС технолоджи. Постановка эффективной сбытовой политики, как регулярно работающего и отлаженного механизма, на предприятии играет архиважную роль для выживания предприятия на рынке, и на сегодняшний день наиболее перспективным направлением является концепция маркетинга.
Для достижения цели были поставлены следующие основные задачи:
-исследовать теоретические основы управления сбытом продукции на предприятии;
провести анализ результатов деятельности и уровня р?/p>