Организация и планирование сбытовой деятельности на предприятии ООО "ЦЕРС технолоджи"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?жительным моментом работы бюро.
Рыночная ситуация требует от предприятий активной работы в области маркетинга. Основными задачами бюро маркетинга и снабжения является выявление, максимизация и удовлетворение спроса потребителей на продукцию завода. Предприятие, на котором не проводятся маркетинговые исследования, не разрабатывается план маркетинга на год, а работа службы маркетинга и сбыта носит в большинстве случаев бессистемный характер, в условиях действия рыночных сил может быть подвержено резким колебаниям спроса, последствия которых негативно скажутся на его финансовой устойчивости.
На основании проведенного анализа деятельности на ООО Церс технолоджи можно определить следующие недостатки и сделать соответствующие выводы:
. Среди функций, возложенных на отдел маркетинга можно выделить положительные аспекты, которые благоприятно влияют на развитие фирмы.
. Но есть и недостатки ,на ООО Церс технолоджи в бюро маркетинга и снабжения отсутствуют квалифицированные специалисты по маркетингу. А так как основной стратегией маркетинга ООО Церс технолоджи является освоение новых рынков сбыта - расширение экспорта продукции в Белоруссию, выход и закрепление на рынках Украины и Прибалтики а также увеличение в перспективе объемов продаж продукции за счет расширения ее ассортимента и получения конкурентных преимуществ по ценовому фактору и доведение доли ООО Церс технолоджи на рынке светотехники до 30%, то предприятию необходимо совершенствовать маркетинговую деятельность путем проведения комплекса рекламных мероприятий квалифицированными специалистами, т.к. работа идёт, но персонал недостаточно осведомлен об разного рода исследованиях, по этому директор предприятия собирается расформировать отдел маркетинга и обратиться в маркетинговую компанию.
. Отрицательно также влияет на работу всего предприятия незапланированные маркетинговые затраты, так как планирование таких мероприятий как рекламной компании, продвижения продукта, и маркетинговых исследований попросту не осуществляется. Контроль реализации маркетинговой программы и четкое выполнение всех ее направлений позволит предприятию успешно продвигаться на рынках Российской Федерации и СНГ. Это позволит выйти предприятию из тяжелого финансового состояния и наладить деловые отношения, как с прежними, так и с потенциальными партнерами.
. На предприятии не уделяется должного внимания мероприятиям по улучшению качественных показателей продукции
. Конкуренция на рынке светового оборудования в Ростовской области достаточно невысокая, и позиции ООО Церс технолоджи могут быть усилены за счет выпуска новых более прогрессивных видов продукции.
2.4 Анализ результатов сбытовой деятельности предприятия
Отдел маркетинга систематизирует поступившие заявки на изготовление светильников и совместно с руководителями предприятия составляется график для всех служб, чтобы вовремя обеспечить изготовление и отгрузку заказанных светильников. График утверждается и является основным документов при составлении производственного и финансового плана предприятия. Для выполнения каждой заявки выпускается распоряжение по предприятию со сроками выполнения для каждого подразделения. План закупок комплектующих и материалов составляется так же на основании графика изготовления светильников. Отдел снабжения имеет отлаженную сеть поставщиков, с которыми постоянно поддерживается связь. Если поступают заявки на индивидуальное изготовление светильника, в работу подключаются все службы предприятия. Корректируется график изготовления в зависимости от сложности заказа, закупка комплектующих и материалов. То есть, продукция не выпускается без договоров на поставку. Изготовленная партия сразу отгружается потребителю, на предприятии нет затаривания готовой продукции. Комплектующие и материалы закупаются только на выполнение заявок, поэтому на предприятии минимум незавершенного производства, на складе минимум материалов и комплектующих.
Предприятие ООО ЦЕРС технолоджи выпускает светодиодные светильники более сорока наименований. Наибольший удельный вес в структуре товарной продукции занимают светильники промышленного назначения, которые используются для освещения промышленных предприятий и улиц в городах и станицах.
Кроме производства светильников по отлаженной документации, предприятие выпускает светильники по индивидуальному заказу потребителя. Ведет гарантийное обслуживание.
Рассмотрев данную таблицу, можно сделать вывод, что выпуск светильников на предприятии в 2010 году увеличилась в 1,9 раза по сравнению с 2008 годом, значит продукция предприятия востребована, предприятие работает ритмично.
Наибольший удельный вес в себестоимости выпускаемой продукции на предприятии занимают комплектующие изделия. Состав и структура затрат на производство светильников за 2008 год приведена в таблице 2.4.
Таблица 2.4
Состав и структура затрат на производство светильников
Статьи затрат2008год%Комплектующие и материалы4.200.000 руб79Оплата труда с начислениями730.000 руб14Затраты на содержание основных средств211.000 руб4Прочие160.000 руб3ИТОГО 5.301.000 руб100
Анализируя данную таблицу, можно сделать вывод, что из всех затрат на производство продукции основную роль играет статья - комплектующие и материалы - они составляют 79% из 100%, тогда как прочие затраты составляют всего 3% - самый наименьший по?/p>