Организация и планирование сбытовой деятельности на предприятии ООО "ЦЕРС технолоджи"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
стоит наращивание мощностей за счет модернизации и расширения производственных линий, улучшение технологии, передачи части непрофильных работ на аутсорсинг.
В настоящее время предприятие разрабатывает программу по интеграции с профильными компаниями, реализация которой позволит получить адаптированные, специально разработанные для применения в мощных осветительных приборах, светодиоды, тем самым существенно снизить стоимость готового изделия и занять дополнительные объемы рынка. В рамках программы предусматриваются все возможные формы сотрудничества, а также организация сборочных производств конечной продукции в регионах потребления с сохранением за предприятием изготовления основных функциональных блоков.
Предприятие выпускает светильники более сорока модификаций, которые отличаются:
-по внешнему виду и потребляемой мощности,
по излучаемому цвету (белый, красный, синий, зеленый и янтарный);
по количеству светодиодов;
по световому потоку;
по назначению (промышленные - для освещения промышленных предприятий и промышленных зон; магистральные светильники -освещение магистралей, дорог, открытых территорий; высокомачтовое освещение - освещение развязок дорог, мостов, эстакад, территорий аэропортов, спортивных объектов; уличные светильники - освещение улиц, тротуаров, открытых территорий; архитектурные - для подсветки зданий и сооружений).
Предприятие не останавливается на достигнутых результатах, постоянно ведется работа по модернизации выпускаемых светильников, и разработке совершено новых как по внешнему виду, так и по техническим характеристикам.
.2 Оценка состояния организации и планирования сбытовой деятельности
Успех на рынке в продаже того или иного товара зависит не столько от производственных и финансовых возможностей фирм, сколько от планирования сбытовой деятельности предприятия. Планирование сбытовой деятельности предприятия состоит в том, чтобы доводить товары до потребителя в том месте, в том количестве и такого качества, которые требуются. При планировании сбытовой деятельности достижение целей производства происходит через оценку и удовлетворения требований покупателей.
Для большинства рынков физическое и/или психологическое расстояние между изготовителями и конечными пользователями таково, что эффективное согласование спроса и предложения требует наличия посредников. Необходимость сбытовой сети обусловлена тем, что изготовитель неспособен принять на себя все обязанности и функции, вытекающие из требований свободного обмена в соответствии с ожиданиями потенциальных потребителей.
Свой сбыт компания ведет через своих посредников Церс трейд, которые имеют филиалы по всей России, но компания может производить крупные заказы, например государственные, такие как освещения улиц города, аллей, государственных объектов и т.д. , напрямую, т.е. заказчик обращается непосредственно к производителю, а не к посреднику.
Важным этапом при создании сбытовой системы является планирование сбытовой системы и сбытовой политики. Предприятие ЦЕРС технолоджи работает по заказам, то есть светодиодное оборудование выпускается по каждому заказу с определенными функциями и в определенном количестве.
При этом задача предприятия состоит в выяснении потребностей потребителей, которые в наибольшей мере удовлетворяют эти потребности, формирование и поддержание эффективной системы перемещения изделий от производителя до конечного потребителя с минимальными затратами.
Система сбыта предприятия может быть построена различным образом. На предприятие ЦЕРС технолоджи продвижением светодиодных светильников на рынок занимается отделы маркетинга, который продвигает и реализует светотехническую продукцию марки ZERS и альтернативное оборудование соответствующее высоким стандартам качества.
В задачу отдела маркетинга входит:
-продвижение высокоэффективных энергосберегающих светодиодных систем освещения различного назначения на российский и зарубежные рынки;
реализация продукцию и услуги группы через дилерские, дистрибьюторские сети и напрямую розничными клиентами;
предложение широкого модельного рядя энергосберегающих светодиодных светильников различного назначения;
оказание услуг в подборе оборудования и расчете освещенности для объекта заказчика.
Деятельность отдела маркетинга сводится к системе трех Э:
-Эффективность - продвижение на рынок самое эффективное светотехническое светодиодное оборудование марки ZERS;
Экономичность - потребление продукцией марки ZERS не более 90 Вт и не требующей ежемесячного обслуживания, оборудование окупается за 3-4 года, и в дальнейшем приносит владельцам чистый доход;
Экологичность - мы все хотим жить в чистом, светлом и безопасном городе и, используя современное светотехническое оборудование этого можно легко добиться используя светодиодное оборудование.
Стратегическая цель отдела и маркетинга: обеспечение и поддержание лидирующих позиций на рынке, увеличение отрыва от конкурентов, активное развитие бизнеса. Создание и развитие рынка энергосберегающих систем безопасного и эффективного искусственного освещения с использованием полупроводников для окружающей среды, которые достойны человека XXI века.
Ввиду малого рынка светодиодов конкуренция между продавцами выражена не сильно. Аналогичной продукцией являются ламповые с