Организация и планирование сбытовой деятельности на предприятии ООО "ЦЕРС технолоджи"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
е между изготовителями и конечными пользователями таково, что эффективное согласование спроса и предложения требует наличия посредников. Обращение к посредникам означает для предприятия потерю контроля над определенными элементами процесса реализации продукции. Поэтому для предприятия выбор сбытовой сети (каналов распределения) - это стратегическое решение, которое должно быть совместимо не только с ожиданиями в целевом сегменте, но и с ее собственными целями. И все же несмотря ни на что производители поручают дальнейшую судьбу товара посредникам. Причина кроется в возможности посредников выполнять функции сбыта более эффективно и с меньшими затратами, чем это делал бы сам производитель:
-во-первых, сокращается количество прямых контактов производителя с потребителем, на организацию которых потребовались бы значительные временные, трудовые и финансовые ресурсы;
во-вторых, производителю всегда удобнее работать с крупными партиями товара, отдельному потребителю - с мелкими;
в-третьих, разнообразится ассортимент, из которого потребитель может выбирать необходимые ему позиции;
в-четвертых, улучшается обслуживание потребителей.
Продвижением и реализацией продукции предприятия ЦЕРС технолоджи занимается служба маркетинга. Маркетологи предприятия так же осуществляют поиск интересных высокотехнологичных инновационных проектов, подготовку этих проектов для представления потенциальным инвесторам. Занимаются изучением рынка венчурных инвестиций, поиском инвесторов, организацией коммуникаций между владельцами проектов и инвесторами. Основные интересы отдела маркетинга сосредоточены в сфере инновационных технологий: энергосберегающие технологии, альтернативные источники энергии. В ее функции входит сбор информации о предприятиях и объектах, которым необходима продукция выпускаемая ООО ЦЕРС технолоджи. Отдел проводит анализ отрасли и конкурентной ситуации, это - масштабы конкуренции, темпы роста рынка, количество покупателей, каналы распределения продукции. Данные по исследованиям приведены в таблице 2.1.
Таблица 2.1
Анализ отрасли и конкурентной ситуации
НаименованиеАнализКоличество конкурентов и их относительные размеры26 в основном небольших компаний, производящих светодиодную продукцию. Наиболее известные: Фокус, Светорезерв, Лед Арт, Philips, Osram, Neo-Neon. Крупными из 26 можно назвать лишь Philips, Osram, Neo-Neon, Светлана-Оптоэлектроника, БКЗ, УОМЗКоличество покупателей и относительные размеры последних Основные потребители продукции: муниципальные образования, крупные промышленные предприятия, аэропорты, РЖД, Автодор, предприятия АПК.Степень интеграции конкурентовСлабая. Процессы вертикальной, горизонтальной интеграции и консолидации только начинают развиваться.Степень дифференциации товаров конкурентовСлабая. Линия выпускаемых продуктов не большая.Каналы распространения продукции- прямые продажи муниципальным образованиям и крупным организациям , - посредники - проекты под ключКомпактность размещения компаний в регионахОсновное место размещение Москва, Московская область, Санкт-ПетербургВозможность экономии на масштабе в закупках, производстве, транспортировке, маркетинге и рекламеУвеличение масштабов закупок комплектующих позволяет получить значительные скидки у поставщиков, сократить затраты на логистику и накладные расходы. Производство собственного корпуса уличного светильника также уменьшает издержки. Отраслевой показатель прибыльности 50-100%. Выше среднего экономического показателя.
Для того, чтобы показать работу светодиодного светильника не только как яркого осветительного прибора, но еще и благоприятно действующего на здоровье человека, отделом маркетинга были собраны и систематизированы данные о влиянии освещения на зрение человека.
В таблице 2.2 приведены данные о снижение зрения у людей разного возраста.
Для обеспечения хороших условий освещения решающее значение имеет тип светильника, т. е. источник света с арматурой, и правильная схема его размещения в помещении. Осветительные приборы играют немаловажную роль в нашей жизни. Большую часть времени нам приходится проводить в замкнутом пространстве, и правильное освещение влияет не только на самочувствие, но и настроение.
Таблица 2.2
Приближенный процент ненормального зрения
среди лиц разного возраста.
Возрастная группаПроцент лиц с недостатками зренияНоворожденные5Учащиеся средней школы20Учащиеся институтов**4040 лет***6060 лет95* число школьников России составляет 14 млн. человек;
** число студентов и учащихся в заведениях начального и среднего
профессионального образования России составляет 9 млн. человек;
*** общее число госслужащих России составляет около 1 млн. человек.
Правильно спроектированное и рационально выполненное освещение помещений оказывает положительное психофизиологическое воздействие на учащихся и работающих, способствует повышению эффективности и безопасности труда, снижает утомление и травматизм, сохраняет высокую работоспособность. Для учебы и работы важна также способность глаза длительно сохранять ясное видение. В периоды ясного видения работа ведется более производительно и точно, чем в периоды неясного видения. Длительность ясного видения повышается при увеличении уровня освещенности.
Светодиоды, благодаря возможности формировать спектральный состав света, являются теми источниками, которые позволяют обес