Организация и планирование сбытовой деятельности на предприятии ООО "ЦЕРС технолоджи"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
°вкой готовой продукции и оплатой. Традиционные действия производителя в этой области охватывают прием и корректировку заказа, выдачу ответа на запрос о состоянии заказа и разрешение проблем заказчика. Задачи эти усложняются непрерывно происходящими изменениями рыночной ситуации под влиянием возрастающих требований заказчиков к ассортименту и качеству выпускаемых светильников, внедрения достижений научно-технического прогресса в сбыт.
На предприятии ООО ЦЕРС технолоджи план, как производства продукции, так и ее реализации полностью зависит от заявок на приобретение выпускаемых светильников.
В этой связи для предприятия особое значение имеет прогнозирование емкости рынка и объема сбыта.
Окончательная оценка общего плана производственной деятельности предприятия зависит от прогноза вероятных объемов продаж продукции или прогнозируемой величины выручки от сбыта.
Отсюда прогнозирование емкости рынка и объемов сбыты не только играет центральную роль в маркетинге и сбытовой деятельности, но и является решающим фактором для определения других направлений (например, в производстве - при планировании загрузки производственных мощностей, в снабжении - при определении потребностей в материалах и комплектующих, в финансовой сфере - при планировании денежных ожиданий и капиталовложений). Важным фактором, влияющим на сбыт, является воздействие внешней среды. Предприятие осуществляет свою деятельность в рамках конкретной экономической ситуации.
И, естественно, ощущает ее воздействие, а так же необходимость решения проблем, связанных с изменениями в мировой и национальной экономиках, на потребительских рынках.
Эффект давления со стороны внешней среды на деятельность предприятия обязательно приниматься в расчет при составлении планов сбытовой деятельности.
Из приведенных ранее данных по реализации продукции мы видим, объем выпуска продукции увеличивается. На предприятие постоянно поступают заявки на приобретение выпускаемых светильников и число заявок увеличивается. Предприятие работает рентабельно, приобретается новое оборудование.
Осуществляется повышение квалификации работающих в виде курсов, семинаров и практических занятий, которые могут проходить как с отрывом, так и без отрыва от производства.
Даже при кризисном положение в стране, на предприятие нет сокращения работающих, планируется увеличение заработной платы.
На сегодняшний день производственные мощности предприятия позволяют серийно производить до 5000 шт. изделий в месяц.
В краткосрочных планах развития предприятия стоит наращивание мощностей за счет модернизации и расширения производственных линий, улучшение технологии.
В таблице 3.1 приведены данные о доли предприятия на российском рынке светодиодного освещения 2010г.
Таблица 3.1
Доля выпущенных светильников предприятием на Российский рынок
РынокКоличество светильников на Российском рынке, %Российский рынок светодиодного освещения17,7Российский рынок уличного и промышленного светодиодного освещения72Российский рынок архитектурного светодиодного освещения41
Рассмотрев таблицу, видим, что на данный момент, компания занимает лидирующее положение на светодиодном рынке - 72% уличного светодиодного освещения и 41% - архитектурного светодиодного освещения.
Начав работу на этом рынке в 2008г. компания в 2010г. увеличила объемы продаж почти в 25 раз по сравнению с 2008г., что подтверждает эффективность существующей стратегии компании и перспективность выбранного рынка.
За этот период были получены патенты и необходимые сертификаты, создана производственная инфраструктура, сформирована команда специалистов, реализовано ряд проектов освещения, установлены партнерские отношения с крупными потребителями продукции (РЖД). Ведется работа с крупными инвестиционными структурами.
Анализ ключевых факторов успеха показывает, что компания намного опережает своих конкурентов по основным характеристикам продукции, положению на рынке, условиям работы с покупателями.
Компания осуществляет НИОКР в сфере создания новой продукции (тепличные, театральные, интерьерные светильники), разработки новых поколений производимой продукции, освоению новых направлений, связанных с энергосбережением и альтернативной энергетикой. Ведутся совместные разработки в сфере светодиодных технологий с компаниями Seoul Semicondactor (Корея), LedEngin (США).
В октябре 2009г. компания стала резидентом технико-внедренческой особой экономической зоны г. Зеленограда. Это позволит более эффективно развивать НИОКР в сфере светодиодных технологий в связи с близостью к научным, информационным и финансовым ресурсам.
Отдел маркетинга провел исследования структуры рынка источников света, которые приведены в таблице 3.2.
Таблица 3.2
Структура рынка светодиодного освещения
НаименованиеЁмкость рынка освещения РФ 2010г.Ёмкость рынка светодиодного освещения РФ 2010г.Ёмкость рынка светодиодного освещения РФ 2012г.Светильники уличного освещенияне менее 5 млн. шт. в годне менее 2,42 тыс. шт. и $0,9 млн. в годне менее 500 тыс. шт. и $260 млн. в годСветильники пром. назначенияне менее 10 млн. шт. в годне менее 2,9 тыс. шт. и $1,62 млн. в годне менее 720 тыс. шт. и $400 млн. в годАрхитектурные светильникиоколо 0,5 млн. шт. в годне менее 10,35 тыс.шт. и $5,76 млн. в годне менее 650 тыс. шт. и $360 млн. в годТепличные светильникине менее 0,6 млн. шт. в годрынок отсутствуетне менее 230 тыс. шт. и $130 млн. в годТеатральные светильн?/p>