Организация и планирование сбытовой деятельности на предприятии ООО "ЦЕРС технолоджи"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?азатель. Затраты на содержание основных средств составляют 4 % из всех затрат, а оплата труда с начислениями - 14 %. Предприятие производит сборку светильников на импортных светодиодах, за счет этого статья затрат на их приобретение так велика.
Далее рассмотрим динамику изменение себестоимости продукции на примере двух видов выпускаемых светильников потолочного для помещений и промышленного, приведенных в таблице 2.5.
Таблица 2.5
Изменение себестоимости выпускаемых светильников
Наименование2008 год2009 год2010 год2010/2008Потолочный светильник для помещений3500 руб4000 руб46001,3Промышленный светильник5000 руб570066001,32
Анализируя таблицу 2.5, можно видеть, что себестоимость продукции за последние 3 года увеличивалась. На данное увеличение повлияло множество различных факторов. Например: дороже стали материалы и комплектующие, поднялись тарифы на электроэнергию, воду, увеличились транспортные расходы, увеличилась заработная плата сотрудников.
Анализируя работу предприятия видно, что предприятие, выпуская и реализовывая светодиодные светильники, работает с прибылью.
Полученная прибыль распределяется согласно уставу предприятия. Предприятием создается резервный фонд на случай прекращения его деятельности, для покрытия кредиторской задолженности. Образование резервного фонда для предприятий является обязательным. Отчисления в резервный фонд производятся в соответствии с действующими нормативными актами.
На предприятии идут отчисления в фонд накопления, который предназначен для создания нового имущества, приобретения основных и оборотных средств. Величина фонда накопления характеризует возможности предприятия по развитию и расширению.
Для осуществления мероприятий по социальному развитию и материальному поощрению персонала на предприятии существует фонд потребления.
ООО ЦЕРС технолоджи не останавливается на достигнутых успехах. В ОКБ постоянно ведется работа по улучшению технических характеристик выпускаемых светильников, разрабатываются новые с улучшенными характеристиками и совершенно отличающиеся по внешнему виду с применением комплектующие последних разработок. В сложившихся тяжелых экономических условиях предприятие находит новых покупателей, изготавливает и отгружает свою продукцию.
Определяющими целями работы отдела сбыта являются увеличение объема реализованной продукции. В таблице 2.6 сведены показатели по количеству проданного светодиодного оборудования в различные города и регионы.
Таблица 2.6 - Реализация светодиодного оборудования в регионах.
Регион2008 год2009 год2010 годРостов-на-Дону и Ростовская обл.551876725985024Москва и Московская обл162581826557256Санкт-Петербург 142651812145268 Краснодар и Краснодарский край355684758668562Всего:121548151231256110
В 2010 году реализация увеличилась на 1,1% по сравнению с 2009 и на 23,44% по сравнению с 2008 годом, что свидетельствует об эффективной работе сбытовой деятельности.
Прибыль от реализации светодиодного оборудования по группам представлена в таблице 2.7
Таблица 2.7
Прибыль от реализованной продукции (по группам) за 2008-2010 гг.
Наименование продукции2008 год2009 год2010 годУличные светодиодные светильники12578953.51767825822058136.25Промышленные светодиодные светильники75863481025669811256536Светодиодные светильники для ЖКХ625632682566149562231Потолочные светодиодные светильники1265545,517586122102555итого276871733795018244979458
Исходя из данных таблицы, видно, что прибыль по всем группам товаров увеличилась, в 2009 и 2010 годах по сравнению с 2008. Это показывает нам, что прибыль увеличивается и соответственно обороты компании растут .
3. Совершенствования сбытовой деятельности ООО Церс технолоджи
Сбытовая деятельность функционирует на основе единых экономических законов. В качестве основных из них выделяются следующие:
-закон стоимости - в соответствии с которым продукция реализуется с учетом издержек по ее созданию, но по той стоимости, в которой покупатель оценивает удовлетворение соответствующих потребностей;
закон экономии ресурсов - предполагает постоянное совершенствование качества продукции с одновременным снижением уровня издержек. Нарушение этого закона обусловливает невозможность полноценного действия закона стоимости;
закон равновесия, в соответствии с которым при прочих равных условиях объем товаров и услуг, предложенных к продаже, уравновешивается платежеспособным спросом потенциальных покупателей. Другими словами, рынок обусловливает такие объемы производства, чтобы в любой момент времени потребности соответствующих покупателей могли быть удовлетворены в полном объеме, причем по приемлемым для покупателей ценам.
Для того, чтобы увеличить свою долю на рынке, предприятие ЦЕРС технолоджи должно задать себе ряд вопросов и постараться на них ответить, например:
-какие светильники мы производим лучше всех? - максимальное использование достижений науки и техники, близость к рынкам, сравнительное превосходство над другими регионами;
как мы можем получить большую цену за нашу продукцию? - сортировка, упаковка, улучшенные технические характеристики, продажа напрямую потребителю;
кто является нашими потенциальными потребителями? - государственные учреждения, оптовые покупатели, строительные организации, экспортеры;
что хотят покупать эти потенциальные потребители и как они хотят покупать это? - рыночные исследования, группы потребителей, информация о рынке;