Организация и планирование сбытовой деятельности на предприятии ООО "ЦЕРС технолоджи"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
печить зрительный комфорт на максимально возможном на сегодняшний день уровне.
Применение белых светодиодов для освещения учебных и рабочих мест может снизить скорость падения зрения и дополнительно увеличить производительность труда.
Светодиодные светильники выпускаемые предприятием пользуются спросом не только у нас в стране, но и за рубежом. Заказы на их приобретение поступают из Казахстана, Армении, Монголии, Белоруссии.
На рис. 2.2 показана схема организации сбыта через компанию ЦЕРС Трейд.
Рис. 2.2. Организация сбыта продукции через компанию ЦЕРС Трейд
Из рис. 2.2. видно, что в сбыте изготовленной продукции предприятие предусматривает участие торговых посредников, такая связь носит название косвенного канала. Конечно, число потребителей светодиодных светильников гораздо больше указанных на рис.
Продукция, выпускаемая ООО ЦЕРС технолоджи покупается от Улан-Уде до Санкт-Петербурга.
Все здания в городе Новочеркасске, выполненные с подсветкой, освещаются светильниками, выпущенными ООО ЦЕРС технолоджи. География зданий и сооружений, освещаемых светильниками предприятия растет с каждым годом, это города Ростов-на-Дону, Краснодар, Санкт-Петербург, Москва, Новгород и др.
Рассмотрев все показатели мы можем дать оценку состояния планирования.
Она не на высок уровне, стоит ещё много работать, чтоб привести планирование в норму, но многое уже делается сейчас, например компания стала работать с посредниками, т.к. не может пока охватить, своими силами, большие рынки сбыта, так же компания ведет маркетинговые исследования связанные с потребностями покупателей, что непосредственно влияет на разработку новых товаров, а соответственно и на дальнейшее планирование бытовой системы.
2.3 Элементы маркетинга используемые в деятельности ООО Церс технолоджи
Маркетинговые инструменты реализации продвижения продукции предприятия:
-создание и продвижение бренда;
реклама;
интернет-маркетинг;
участие в специализированных выставках и мероприятиях;
создание каналов маркетинга (представительства, дилерская сеть, сетевые проекты);
пропаганда компании и связи с общественностью (PR);
постоянный мониторинг рынка, сегментация рынка, позиционирование предприятия и продукции на рынке.
Вся работа отдел маркетинга направлена на то, чтобы расширился круг организаций и отдельных потребителей, которые получили бы информацию о выпускаемых предприятием светодиодных светильниках и могли бы их приобрести.
Все данные о выпускаемых светильниках можно прочесть в газетах и журналах. Создано несколько сайтов в интернете, на которых рассказывается о выпускаемой продукции и услугах, предоставляемых компанией. На красочных фотографиях показаны здания с выполненной подсветкой как у нас в стране, так и за рубежом. Выпущены красочные проспекты, рекламирующие выпускаемую продукцию.
Одним из наиболее важных направлений стратегии маркетинга является политика ценообразования. Предприятие самостоятельно определяет цену на свою продукцию.
Основными факторами для определения цены являются внутренние издержки производства и диапазон цен сложившийся на рынке. На предприятии на каждый вид продукции составляется плановая калькуляция по действующим нормативам на материальные и трудовые затраты с полным экономическим обоснованием отпускной цены. На основную продукцию цены применяются согласно действующего прейскуранта, на продукцию разового характера - согласно протокола согласования.
По существующему на ООО Церс технолоджи Положению о бюро маркетинга и снабжения на данный отдел возложено выполнение следующих задач: разработка и реализация долгосрочной, среднесрочной, краткосрочной стратегии поведения на рынке; ориентация закупок, производства и сбыта на выполнение требований потребителей к предоставляемым предприятием товарам; организация и менеджмент товаропроводящей и товаросопровождающей сетей; планирование и осуществление рекламно-информационного продвижения на рынок товаров; обеспечение стимулирования покупок и продаж; реализация ценовой политики предприятия; организация и контроль своевременной подготовки и заключения договоров на поставку товаров; организация, планирование и осуществление снабжения материальными ресурсами для обеспечения выполнения плана производства предприятия.
В соответствии с вышесказанным положением на бюро маркетинга и снабжения ООО Церс технолоджи возложены следующие функции: реализация товарной политики предприятия; обеспечение своевременного заключения договоров, квартальных графиков поставки продукции; организация сбыта продукции в соответствии с заключенными договорами; участие в разработке ценовой политики предприятия; организация работы по рекламе выпускаемой продукции, изучению рынка сбыта; и др.
Отдел маркетинга на предприятии ведёт исследования рынка, потребительского спроса. Ведь, зная условия и тенденции развития экономики, политики, конкурентов, законодательства, можно предвидеть спрос на выпускаемую продукцию.
При этом маркетинговая программа включает: изучение конкурентов, изделия конкурентов, уровень их качества, цены, конкурентоспособность изучаются при посещении работниками отдела маркетинга различных фирменных секций конкурентов, выставок, на которых представлены изделия конкурентов, что является, несомненно, пол?/p>