Организация и планирование сбытовой деятельности на предприятии ООО "ЦЕРС технолоджи"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ки около 0,04 млн. шт. в год рынок отсутствуетне менее 81 тыс. шт. и $41 млн. в год
Анализируя данные таблицы видим, что рост выпуска светодиодных светильников растет, идет постепенное вытеснение других источников света будут вытеснять создало корпорацию РОСНАНО для проектов в сфере нанотехнологий. Светодиодное направление входит в одно из приоритетных направлений финансирования правительством страны. Темпы роста рынка будут зависеть от инвестиций в разработки светодиодов. Сочетая инновационные технологии и креативный подход, предприятие создает высокоэффективные, экономичные, экологически чистые и надежные светодиодные светильники, стремясь повысить качество жизни людей, обеспечить комфортную и безопасную среду обитания, не останавливается на достигнутом в поисках лучших решений. Выпуская светильники высокого качества в условиях не насыщенности рынка, предприятие имеется возможность захватить еще большую часть рынка, соответственно получение высокой прибыли на растущем рынке.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Управление сбытом является одним из наиболее важных бизнес-процессов предприятия. В процессе производственной деятельности каждое предприятие сталкивается с проблемой реализации продукции. Обеспечение успеха при этом непосредственно связано с глубоким и всесторонним изучением рынка и рыночных возможностей продукта. Реализация продукции - это ее сбыт с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Выбор ориентации и способа удовлетворения запросов потребителей и составляет суть политики предприятия в области сбыта.
В хозяйственной деятельности промышленной организации основными вопросами являются снабжение, производство и сбыт (реализация) готовой продукции; последняя подразумевает законченные производством на данном предприятии изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары. Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта готовой продукции. При наличии жесткой конкуренции главная задача системы управления сбытом - обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами. Сбыт продукции должен рассматриваться под принципиально новым углом зрения - через призму рыночного спроса и предложения
Существует два типа конкурентных преимуществ: более низкие издержки и специализация. Под более низкими издержками понимается не просто меньшая сумма затрат на производство, чем у конкурентов, а способность фирмы разрабатывать, производить и сбывать товар более эффективно, чем конкуренты. Специализация - это способность удовлетворять особые потребности покупателей и получать за это премиальную цену, т.е. цену в среднем более высокую, чем у конкурентов.
Принимая всё это во внимание, следует признать самыми надежными стратегиями обеспечения конкурентоспособности: уникальность и лидерство качества и выборочная специализация.
Из всего вышесказанного следует:
Отрасль светодиодного освещения в РФ находится в зоне перспективного развития бизнеса, несмотря на ряд внешних отрицательных факторов (финансовый кризис, ухудшение внешнеполитической обстановки).
Отрасль находится в начальной фазе своего роста и прогнозы развития мирового и российского рынка весьма оптимистичны. Рынок светодиодного освещения оценивается как самый быстрорастущий рынок для светодиодов большой яркости,
Во многих странах мира принимаются программы по переходу на более эффективные и экологические безопасные источники освещения. Технологии светодиодного освещения являются в настоящее время наилучшей альтернативой традиционным источникам освещения,
Технологическое развитие светодиодов (основной компонент светодиодных светильников) идет бурными темпами, опережая прогнозы аналитиков. Происходит повышение их эффективности с одновременным снижением стоимости.
Российский рынок светодиодного освещения еще молод и конкурентная ситуация достаточно благоприятна (мало реально работающих компаний, слабая их интеграция, ограниченная номенклатура предлагаемых изделий и т.д.)
На развитие рынка оказывает влияние государственная политика - создание корпорации РОСНАНО. На уровне муниципалитетов разрабатываются и принимаются программы по светодиодному освещению городов РФ,
В связи с достаточно низким уровнем капиталовложений, для входа на рынок, высоким уровнем прибыльности и перспективами рынка ожидается рост числа компаний работающих в данной отрасли и усиление конкуренции.
Список литературы
- Алексеев С.В. Правовое регулирование маркетинговой деятельности. Учебное пособие для экономических вузов. - М: ЮНИТИ-ДАНА, 2003.
- Алексунин В.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. - М: Издательско-торговая компания Дашков и Ко, 2009.
- Альбеков А.У., Митько О.А. Коммерческая логистика: Учебник для вузов. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2002.
- Анурин В., Муромкина И., Евтушенко Е. Маркетинговые исследования потребительского рынка: Учебник для вузов. - СПб: Питер, 2008.
- Ассэль Генри. Маркетинг: принципы и стратегии: Учебник для вузов. - М: ИНФРА-М, 2004.
- Баркан Д.И. Управление сбытом. -СПб.: Изд. Петерб. ун-та, 2004.
- Годин А.М. Маркетинг. - М: Дашков и К, 2008.
- Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. - М: Издательство Финпресс, 2004.