Организация и планирование сбытовой деятельности на предприятии ООО "ЦЕРС технолоджи"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
может ли продукция быть реализована независимо, или производителям выгоднее сбывать ее совместно?
Прочность положения предприятия на рынке определяется конкурентоспособностью производимых ею светильников и возможностями вести конкурентную борьбу.
Преимущества предприятия перед конкурентами - это определение перспективной ниши на ранней стадии развития, на предприятии работает высококвалифицированная команда инженеров разработчиков и сбытовой структуры. Предприятие изготавливает большое количество разновидностей светильников и активно ведет разработку будущих, используя наилучшие в мире светодиоды; создан уличный светильник с распределением света в соответствии с требованиями ГОСТ; у предприятия высокая занимаемая доля на рынке.
В то же время у предприятия есть слабые стороны - это угрозы со стороны внешней среды:
-зависимость от поставок иностранных комплектующих (в изделии 95% импортных блоков);
ограниченный ввоз или полная отмена поставок из-за границы осложнит производство светильников;
резкое изменение курса валют;
падение платежеспособности коммерческих структур и полная зависимость от государственных заказов;
высокая норма прибыли и низкие барьеры входа делают отрасль крайне привлекательной для входа конкурентов, что может привести к ускорению процесса насыщения рынка и усилению конкуренции;
приход на рынок РФ крупных транснациональных компаний.
Стратегические цели и задачи ООО ЦЕРС технолоджи:
-увеличение своей доли на рынке оптовой и розничной торговли выпускаемой продукции;
дифференциация объектов торговли с целью выхода на новые рынки продукции;
ориентация на новые сегменты покупателей;
повышение конкурентоспособности.
Рыночная конкуренция - это соперничество между фирмами, предприятиями и регионами, которые стремятся к одним и тем же целям. Например, к захвату рынка или определенной рыночной ниши, контролю над ценами и т.п.
Цена является мощным стимулятором сбыта продукции. На предприятии ЦЕРС технолоджи применяют систему разнообразных скидок, чтобы добиваться значительного увеличения продаж. Это могут быть: скидки за количество приобретаемых товаров; сезонные; скидки для постоянных покупателей; скидки за платежи наличными; товарообменные зачеты, т. е. скидки с цены нового товара при условии сдачи старого; скидки за сокращение сроков оплаты при продаже продукции на условиях коммерческого кредита.
Ключевыми факторами успеха предприятия является наличие патентов и сертификатов на выпускаемую продукцию; наибольшее количество выполненных проектов на светодиодах; самый долгий срок работы компании на рынке; линейка светильников из 65 наименований; работа с конечными крупными заказчиками, РЖД; команда высококвалифицированных менеджеров.
Функционирование нормализованного сбыта можно свести к простейшей схеме взаимодействия спроса и предложения. При недостаточном предложении какого-то вида товара цены на него возрастают, и авансирование капитала в эту отрасль становится наиболее рентабельным. После того, как в сфере производства данной продукции возникают новые предприятия (или расширяются действующие), объем товара на рынке начинает расти и уравновешивает спрос на него.
Очевидно, что в условиях насыщенного рынка уже мало создать отличный товар. Продавцу уже недостаточно определить на товар приемлемую цену и обеспечить его доступность и дополнительные удобства покупателю. Продавец в этих условиях должен обеспечить действительные коммуникации с покупателем, посредником, поставщиком и другими партнерами по маркетинговой деятельности.
Проводить долгосрочную стратегическую политику, избегать значительных экономических и социальных потрясений и добиваться стабильного развития и перспективных успехов позволяют маркетинговые программы. Программа маркетинговой деятельности носит рекомендательный характер, и если руководство соглашается с ее содержанием и принимает ее, то она входит составной частью в общий план работы предприятия, которой уже придается сила директивного документа. Естественно, план предприятия более широкий, нежели маркетинговая программа и включает дополнительно такие вопросы как финансовая, кадровая политика и т. д. однако, некоторые пункты маркетинговой программы руководители предприятия склонны рассматривать как прообраз и основу полного плана.
Отдел маркетинга на предприятии использует принцип скользящего планирования, который предусматривает текущую последовательную корректировку показателей. К примеру, если программа составлена на один год, то корректировки вносятся поквартально, или даже чаще, поскольку политическая и экономическая нестабильность находят свое отражение на любом рынке и достижение определенных количественных показателей (объем прибыли, объем рынка и т.д.) напрямую зависят от постоянно изменяющихся ставок налогов, уровня инфляции, выплат заработной платы в различных регионах, социальных программ правительства, указов по поводу запрещения некоторых видов рекламы и т. п. Поэтому, необходимо включение в планы некоторых финансовых и ресурсных подушек - резервных фондов на случай непредвиденных обстоятельств.
Большое внимание уделяется обслуживанию заказчиков - основная сфера взаимодействия предприятия с ее клиентами. На предприятии делается все для сокращения цикла заказ-оплата, то есть, вопросы сокращения времени между получением заказа, дост?/p>