Маркетинговая политика как фактор конкурентоспособности туристических предприятий Казахстана
Диссертация - Маркетинг
Другие диссертации по предмету Маркетинг
зарождение товара, его идеи. Сбыт товара пока еще нулевой, прибыть отрицательна.
. Внедрение. На этом этапе товар начинает свое продвижение к потребителю, происходит активная рекламная кампания, но при росте сбыта прибыль продолжает расти в отрицательную сторону.
. Этап роста. Самый благоприятный этап. Предприятие получает значительную прибыль, сбыт товара продолжает расти.
. Этап зрелости. Товар выпускается большими партиями, сбыт растет уже не такими высокими темпами, прибыль понемногу снижается, так как чувствуется конкуренция.
. Этап спада. Сбыт резко падает, предприятие перестает выпускать товар, прибыль очень низка.
Для нашего исследования характерна первая и вторая стадия жизненного цикла товара, поэтому дальнейшие наши действия будут направлены на продвижение новой туристской услуги и рост сбыта.
Далее, когда мы решили, какой у нас будет новая туристская услуга товар, мы должны определить по какой цене мы будем ее реализовывать. Для этого мы исследовали рынки, где эта услуга уже есть, а так же наладили контакты с производителями этой услуги.
Ценовая политика - исключительно важный инструмент фирмы товаропроизводителя, однако его использование сопряжено с риском, поскольку при неумелом обращении с ним могут быть получены самые непредсказуемые и отрицательные по своим экономическим последствиям результаты. Под ценовой политикой фирмы понимается система представлений, концептуальных положений о том, какие принципы должны составлять основу ценообразования и как маневрировать ценами для достижения определенных целей фирмы. Иначе говоря, ценовая политика в маркетинге - это установление определенных цен и способов маневрирования ими в зависимости от положения на рынке, которое позволяет овладеть заданной долей рынка, получить расчетную прибыль, а также решить другие стратегические и оперативные задачи [83].
После определения цены необходимо определить сбытовую политику и политику продвижения товара. Как раз в таком документе как маркетинговая политика, должны быть отражены все показатели по эти этапам.
Документ Маркетинговая политика компании разрабатывается в целях закрепления действующих принципов маркетинговой деятельности предприятия, исходя из специфики ее функционирования на своем рынке.
Именно в таком документе обосновывается размер применяемых компанией цен и скидок, а также экономическая значимость и эффективность проводимых предприятием маркетинговых и рекламных мероприятий и акций [84, с.7].
Итак, маркетинговая политика - документ, в содержании которого прописываются [85, с.151]:
-главная стратегия компании, из которой вытекают маркетинговые стратегии, применяемые компанией;
-методы разработки бюджетов на проведение рекламных и PR кампаний;
-цели изучения рынка;
-сегментация рынка;
-организация получения, сбора и анализа маркетинговых исследований;
-способы расчета рыночных показателей.
Политика маркетинга должна отражать деятельность фирмы в области продвижения на рынок, внутрифирменного развития, относящегося к рыночной деятельности фирмы.
Для успешного функционирования на рынке современными предприятиями используются инструменты, позволяющие проводить эффективную маркетинговую политику.
Инструменты маркетинговой политики включают в себя весь комплекс мер и действий, направленных на то, чтобы повлиять на участников рынка и микросреду [86, с.17].
Существует довольно большое количество маркетинговых инструментов, из которых предприятие в рамках маркетинговой политики выбирает наиболее подходящие. Наиболее важные из них представлены в таблице
Анализируя выше изложенное, приходим к выводу, что эффективность маркетинговой политики во многом зависит от степени удовлетворенности потребителя.
Если потребитель удовлетворен, об этом говорят объемы продаж, рост доли рынка, а значит, предприятие достигает поставленных целей.
Маркетинговая политика - это всеобъемлющий план, ориентирующийся на основную идею или на определенные величины (цели) и устанавливающий основные рамки поведения (стратегии). Таким образом, разработка маркетинговой политики проходит в несколько этапов, это сложный процесс планирования. Перед маркетинговым планированием стоят следующие задачи [87]:
-проанализировать ситуацию внутри компании и окружающую среду
-выбрать рынок
-определить размер покрытия рынка
-выработать основные принципы поведения по отношению к участникам рынка
-определить ключевые моменты в использовании маркетинговых инструментов
Основными целями маркетинговой политики выступают достижения высокой степени конкурентоспособности, максимизация прибыли, долговременное присутствие на рынке.
Элементы маркетинговой политики [88]:
.Исследования рынка на предмет выявления потребительских предпочтений и определения стратегии поведения фирм.
.Формирование товарной номенклатуры.
.Определение ценовой политики.
.Рекламные компании.
.Определение систем товародвижения и сбыта продукции.
.Факторы, определяющие выбор маркетинговой политики.
Маркетинговая политика определяет направление движения, устанавливает некие основные правила и задает точку отсчета, систему координат. Маркетинговая политика очень важна для любой компании. Заранее продуманная маркетинговая политика способствует успешному продвижению туруслуги на рынке.
Для разработки успешной маркетинговой пол?/p>