Управление продажами: технология эффективности продаж на примере ОАО "Седьмой континент" г. Москвы
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?и (МКАД), вблизи автомобильной развязки, ведущей в город Реутов, а также трасс федерального значения - Носовихинского шоссе и шоссе Энтузиастов, что гарантирует стабильно высокий трафик. Второй гипермаркет находится в торговом комплексе регионального значения Триумф Плаза, в первом наукограде г. Обнинске. Традиционно в гипермаркетах представлен широкий ряд продукции мясного, кулинарного, кондитерского, салатного цехов, а также достойный выбор всевозможной выпечки.
Схема организационной структуры ОАО Седьмой континент представлена в Приложении 1.
Основными видами деятельности ОАО Седьмой континент являются:
- осуществление розничной и оптовой торговли товарами народного потребления и другой продукцией;
производство товаров народного потребления и продукции производственно-технического назначения, выполнение работ и оказание услуг, связанных с производством и реализацией продукции и товаров;
производство, переработка, закупка и реализация продовольственных товаров, в том числе сельскохозяйственной продукции, продуктов питания, пива и алкогольных напитков;
открытие фирменных магазинов, магазинов-салонов и других торговых точек для реализации товаров собственного производства и товаров, приобретенных на рынке;
организация общественного питания;
складское обслуживание юридических и физических лиц;
организация и проведение выставок, презентаций, ярмарок и зрелищных мероприятий;
выпуск и реализация печатной, видео- и аудио продукции;
рекламная деятельность;
производство и реализация продовольственных товаров и полуфабрикатов;
другие виды деятельности, не запрещенные законодательством РФ.
Все виды деятельности могут осуществляться как на территории Российской Федерации, так и за рубежом.
Уставный капитал Общества составляет 45млн. 800тыс. рублей и разделен на 45800 обыкновенных именных акций номинальной стоимостью 1000 рублей каждая. Уставный капитал оплачен полностью и внесен денежными средствами.
Учетная политика ОАО Седьмой континент сформирована исходя из требований полного отражения в бухгалтерском учете всех факторов хозяйственной деятельности (требование полноты); своевременного отражения фактов хозяйственной деятельности в бухгалтерском учете и бухгалтерской отчетности (требование своевременности); большой готовности к признанию в бухгалтерском учете расходов и обязательств, чем возможных доходов и активов, не допуская создания скрытых резервов (требование осмотрительности); отражения в бухгалтерском учете факторов хозяйственной деятельности исходя не столько из их правовой формы, сколько из экономического содержания фактов и условий хозяйствования (требование приоритета содержания перед формой); тождества данных аналитического учета оборотам и остаткам по счетам синтетического учета на последний календарный день каждого месяца (требование непротиворечивости); рационального ведения бухгалтерского учета, исходя из условий хозяйственной деятельности и величины организации (требование рациональности).
Учетная политика ОАО Седьмой континент утверждается приказом Генерального директора. При этом утверждаются: способы оценки отдельных видов имущества и обязательств; способы и методы налогового учета; рабочий план счетов бухгалтерского учета, содержащие счета, применяемые бухгалтерскими службами, необходимые для ведения синтетического и аналитического учета; правила документооборота и внутреннего контроля над хозяйственными операциями; порядок проведения инвентаризаций имущества и обязательств.
Изменение учетной политики может производиться в случаях изменения законодательства Российской Федерации или нормативных актов органов, осуществляющих регулирование бухгалтерского учета, разработки организацией новых способов ведения бухгалтерского учета или существенного изменения условий ее деятельности. Изменения должны быть обоснованы и оформлены организационно-распорядительной документацией ОАО Седьмой континент.
Ответственность за организацию бухгалтерского учета в ОАО Седьмой континент, соблюдение законодательства при выполнении хозяйственных операций несет Генеральный директор. Бухгалтерский учет имущества, обязательств и хозяйственных операций осуществляется в рублях путем двойной записи на взаимосвязанных счетах бухгалтерского учета, включенных в Рабочий план счетов, разработанный на основе утвержденного Приказом Минфина России от 31.10.2000г. №94н Плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций.
Результаты участия компании в конкурсах и награды, завоеванные в этих конкурсах, представлены в таблице 2.1.
Таблица 2.1 Награды и премии ОАО Седьмой континент
НоминацияBest Retail 2006. Лучший магазин.II место в командном зачете I международного чемпионата кассировДиплом за участие в городской ярмарке вакансийЛауреат премии Человек торговли - генеральный директор Эрик Блондо, 2004 и 2006Commercial Real Estate Awards 2005. Номинация Малый торговый залУчастник программы межрегионального сотрудничества в сфере строительстваЛучшая розничная сеть 2005Лучший торговый комплекс 2004
Для выполнения пожеланий потребителей руководителями служб продаж налажен контакт с потребителями через создание и постоянную работу Пунктов обслуживания клиентов.
К услугам клиентов на территориях торговых комплексов работают филиалы Сбербанка