Разработка эффективной рекламной кампании
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
? большую часть целевой аудитории при небольших затратах;
выйти на региональный и общероссийский рынок;
напрямую общаться iелевой аудиторией;
представлять любую информацию в нужном ключе и объеме.
Конкретно при организации рекламной кампании к помощи интернета обращались только те, чьей целевой аудиторией была продвинутая молодежь. Сегодня интернет позволяет охватить более широкие массы, от студентов и менеджеров до руководителей. На начальных стадиях разработки рекламной кампании фирмы с помощью Интернет, уделите внимание таким вопросам, как:
создание собственного веб-ресурса;
размещение сообщений на форумах и тематических сайтах;
рассылка электронных писем, общение iелевой аудиторией с помощью интернета.
Различные акции, дегустации, презентации и розыгрыши призов являются отличным оружием, если цель организации рекламной кампании - увеличить уровень продаж. Эффективны эти средства будут только в том случае, если они подобраны с учетом особенностей товара или марки. Кроме того, стоит помнить не только о выгоде предприятия, но и о мотивации целевой аудитории.
Еще одно средство, которое может быть успешно использовано при организации рекламной кампании - это участие в различных мероприятиях общероссийского, городского или корпоративного масштаба. Можно даже придумать событие самостоятельно, но это потребует больших затрат. Очень важно понимать, какое впечатление останется у людей о марке предприятия. В то же время при разработке рекламной кампании для торгового предприятия можно пойти двумя путями: провести масштабную акцию для покупателей или организовать закрытый семинар для поставщиков и производителей.
Следует отметить, что в России в последние годы особенно быстро растет объем рекламы в таких средствах как интернет, наружная реклама, прочие носители, это видно из таблицы 6.
Из таблицы 6 видно, что рекламный рынок в стране в 2010году вырос на 16% по отношению к 2009году и составил 237029 млрд. рублей. Рынок России продолжает восстанавливаться после кризиса. Если темпы прироста будут сохранены, то к концу 2011года российский рынок ожидает рост не менее, чем на 18%.
Таблица 6. Объем, темп прироста рекламы в средствах ее распространения в России за 2007-2010гг.
2007г.2008г.2009г.2010г.Млн. РубВ %Млн. РубВ %Млн. рубВ %Млн. рубВ %Телевидение (в том числе кабельно-спутниковое с 2007г.)11320032890233700-18075515%Печатные СМИ519001660011600-438827%Радио1490019000-600-36109%Наружная реклама404002280013300-4076020%Интернет (в том числе контекстная реклама с 2007г.)12700-1760039000865035%Прочие носители (в том числе indoor и кинотеатры, с 2007г.)240033003300-197222%Итого235500307100184200-26702916%
Основные стадии проведения рекламных кампаний.
Исследовательская стадия согласно своему наименованию предусматривает исследование состояния рыночной среды и положение в ней фирмы. Грамотные и обоснованные маркетинговые решения невозможны без предварительного анализа ситуации, который производится на основе сбора и обработки необходимой информации.
Первичный этап скорее можно назвать этапом маркетинговых исследований, в ходе которого анализируется как внешнее окружение фирмы (конкуренты, посредники, поставщики, государственные учреждения, общественные организации и т.д.), так и потребительская среда (сегментация потребителей по экономическим и психологическим мотивам и потребностям). Исследовательские стадии могут различаться по уровню охвата и продолжительности во времени (первоначальные исследования, мониторинговые обзоры и т.д.)
На основе анализа полученных данных о состоянии внешней среды и о потребительских запросах и предпочтениях формируют цели, которые желает достичь фирма, а исходя из возможности достижения целей, формируется стратегические решения.
Выполняемая стадия состоит из трех основных этапов: творческих решений, интервала времени, в течении которого выполняются рекламные мероприятия, и промежуточных решений (т.е. оперативных решений, связанных с корректировкой рекламы, при взаимном наложении креативных идей и времени интервалов, в течение которых они действуют) - т.е. оперативный аудит рекламы.
Оценочная стадия подводит итог в проведении рекламной кампании. Определяет были ли достигнуты поставленные цели или нет.
Планирование и проведение рекламных кампаний могут быть осуществлены собственными силами предприятия, если такой возможности нет, то могут быть привлечены рекламные агентства.
Условно рекламные агентства делятся на две большие группы: специализированные и комплексные.
Специализированные агентства обычно осуществляют какой-то один вид услуг (и/ или все смежные с ним).
Рис.5 Основные стадии проведения рекламных кампаний
Рис.6 Структура и функционирование рекламного агентства
Комплексные рекламные агентства производят полный спектр услуг и выполняют так называемые "комплексные" рекламные кампании, т.е. они берутся размещать заказанную рекламу и в прессе, и на ТВ и т.д.
Первым с кем встречается клиент в рекламном агентстве является контактор - это работник агентства, с которым контактирует рекламодатель. В обязанности контактора входит представление интересов клиента во всех звеньях процесса планирования, создания и выполнения рекламного заказа.
Творческая группа должна состоять как минимум из двух людей арт-директора (который может быть дизайнером) и копирайтера (текстовика). Эти два человека разрабатывают общую идею рекламы, ее соде