Разработка эффективной рекламной кампании
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ot;Пять звезд", руководствуются отношением потенциального потребителя к мясу, решая, сколько ресурсов следует затратить на работу с ним. Они разрабатывают кампании, в которых поощряют восторженно воспринимающих продукт и напоминают о его достоинствах; не тратят времени на попытки изменить отношения со стороны вегетарианцев; зато стремятся укрепить в своем мнении положительно настроенных и склонить на свою сторону безразличных. Чем яснее можно выявить связь отношений с переменными демографического порядка, тем эффективнее может оказаться работа организации по охвату наиболее перспективных потенциальных клиентов.
По результату проведенных исследований, составим портреты целевых покупателей продукции ООО "Концерн "Пять звезд" (приложение 2).
Из данных приложения 2 наглядно видно, что на основе проведенного анализа и построения цепочек указаний по поводу четырех типов переменных сегментирования, на потребительском рынке ООО "Концерн "Пять звезд" выделяется два сегмента рынка.
Фирма может воспользоваться тремя стратегиями охвата рынка: недифференцированный маркетинг, дифференцированный маркетинг и концентрированный маркетинг. В случае ООО "Концерн "Пять звезд" необходимо проводить дифференцированный маркетинг с различным планом маркетинга для каждого сегмента. Охват нескольких сегментов рынка требует использования значительных ресурсов и возможностей предприятия для производства и продвижения разных товаров. В то же время выпуск нескольких марок товаров, сориентированных на несколько сегментов, позволяет максимизировать сбыт.
2.3 Оценка конкурентной среды предприятия
Решив, на каком сегменте выступать, фирма должна решить, как проникнуть в этот сегмент. Если сегмент уже устоялся, значит, в нем есть конкуренция. Более того, конкуренты уже заняли в рамках сегмента свои "позиции". И прежде чем решить вопрос о собственном позиционировании, фирме необходимо определить позиции всех имеющихся конкурентов.
Для успешного функционирования на рынке руководству ООО "Концерн "Пять звезд" необходимо хорошо знать своих конкурентов. Изучение конкурентов способствует расширению преимуществ предприятия в конкурентной борьбе. Оно дает представление о том, какое положение на рынке занимает предприятие по сравнению с конкурентами: позволяет удовлетворить специфические запросы покупателей раньше и лучше других предприятий: дает возможность оценить потенциал конкурентов, их цели, настоящую и будущую стратегии: позволяет быстро реагировать на действия конкурентов и сконцентрировать свое внимание на том направлении, где конкурент слабее.
ООО "Концерн "Пять звезд" - это ведущее предприятие мясоперерабатывающей отрасли Северо-Западного региона. Главные преимущества предприятия: неизменно высокое качество продукции, оперативная реакция на изменяющиеся потребности рынка, постоянно развивающаяся высокотехнологичная производственная база.
В отрасли производства колбасной продукции соперников очень много. Поэтому из числа всех конкурентов целесообразно выбрать несколько главных конкурентов, выпускающих подобную продукцию, это:
Пит-Продукт
Шеф-Повар
Парнас-М
"Атриа Россия" - международный производитель продуктов питания:
Колбас,сосисок и сарделек, мясных деликатесов, снэков, пиццы и мясных полуфабрикатов."Атриа Россия"входит в концерн Atria plc -крупнейшее мясоперерабатывающее предприятие в Финляндии, одно из ведущих предприятий пищевой отрасли в странах Скандинавии, России и Балтийском регионе.
С 2005 года "Атриа Россия"включает в состав мясоперерабатывающую компанию "Пит-Продукт", действующую на рынке с 1996 года.
Сегодня "Атриа Россия" реализует продукцию в Санкт-Петербурге с брендом "Пит-Продукт" и является лидером рынка.
Оборот компании в 2009 году превысил 113 млн евро. Численность персонала - более 2000 человек.
Рекламные кампании проводимые мясоперерабатывающим заводом " Пит-Продукт".
"Пит-Продукт" проводит рекламную кампанию по продвижению новой линейки охлажденных готовых блюд " Все готово".
В рамках этой рекламной кампании будут проводиться следующие мероприятия:
? В вагонах метрополитена появятся рекламные плакаты
? На радиостанциях "Европа Плюс", "Юмор ФМ", "Эльдорадио", "Авторадио" и "Ретро ФМ" будут транслироваться 20-ти и 30-секундные ролики, которые подчеркнут достоинства новинки.
? ВTL- поддержка новой линейки продукции "Все готово" будет осуществляться в крупных торговых сетях - "Лента", "О Кей", Prisma, "Карусель", "Перекресток" . Она включает в себя размещение рекламных модулей в каталогах продукции магазинов, шелфбаннеров на полках и напольных стикерах, распространение рекламных листовок.
? Проводится промо-акция. Два известных петербургских производителя предложат покупателям промо-набор котлеты "Классические" из линейки готовых мясных продуктов "Все готово" и в подарок кетчуп "Балтимор Адмирал" в упаковке 240гр.
? Также стартует конкурс "Холодильник нараспашку". Потребителям предлагается сфотографировать свой холодильник с продуктами линейки внутри. Автора лучшей фотографии ждет приз.
Линейка готовых мясных продуктов "Все готово" - это охлажденные мясные блюда, произведенные на современном высокотехнологическом оборудовании