Разработка эффективной рекламной кампании
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
деятельность ООО "Концерн "Пять звезд" осуществлялась в соответствии с его Уставом, действующим законодательством Российской Федерации и была направлена на увеличение объемов производства и реализации мяса, мясных изделий, субпродуктов и колбасных изделий.
Производственная деятельность в отчетном периоде была нацелена на максимально эффективное использование сырья и повышение рентабельности выпускаемой продукции. В 2010 году ООО "Концерн "Пять звезд" переработал 13624 тонн живого веса скота, что на 17,7% больше, чем в 2009 году. Реализация колбасных изделий увеличилось на 7,3 %. Это обусловлено сменой менеджеров, непосредственно влияющих на уровень продаж. Экономическая характеристика ООО "Концерн "Пять звезд" представлена в таблице 9.
Таблица 9. Экономическая характеристика ООО "Концерн "Пять звезд" за 2009 - 2010гг (тыс. руб)
Показатели2009г.2010г.Абсолютное отклонениеотклонения 2010г. в % к 2009г.Оборот организации832601,001132200,00299599,0035 ,98Себестоимость74 1981,001000992,00259011,0034,91Валовая прибыль - в сумме к обороту -в % к обороту90620,00 10,88131208,00 11,5840588,00 0,744,7'9 -Общие издержки -в сумме к обороту -в % к обороту51293,00 6,1666 687,00 5,8915394,00 -0,2730,01 -Прибыль (убыток) от продаж -в сумме к обороту -в % к обороту39 327,00 4,7264 521,00 5,6925 194,00 0,9764,06 -Проценты к получению2 929,003 257,00328,0011,20Проценты к уплате18403,0020 687,0O2254,0012.41Прочие доходы16 985,005907, 00-11078,00-65,22Прочие расходы28990,0013553,00-15437,00-53,25Прибыль до налогооблажения -в сумме к обороту -в % к обороту11848,00 1,4239445,00 3,4827597,00 2,06232,93 -Налог на прибыль6461,0011967,005506,0085,22Чистая прибыль -в сумме к обороту -в % к обороту5387,00 0,6427478,00 2,4222091,00 1,78410,08 -Чистая выручка от реализации за анализируемый период увеличилась с 832 601.00 тыс. руб. до 1 132 200.00 тыс. руб. или на 35.98%. Величина себестоимости изменилась с 741 981.00 тыс. руб. до 1 000 992.00 тыс. руб. или на 34.91%. Удельный вес себестоимости в общем объеме выручки сократился с 89.12% до 88.41%. Сравнение темпов изменения абсолютных величин выручки и себестоимости свидетельствует о росте эффективности основной деятельности. Прибыль от продаж увеличилась в анализируемом периоде с 39 327.00 до 64 521.00 тыс. руб. или на 64.06%.
На конец анализируемого периода предприятие получило чистую прибыль в размере 27 478.00 тыс. руб., которая имела тенденцию к росту, что говорит об увеличении у предприятия источника собственных средств, полученных в результате финансово-хозяйственной деятельности.
В структуре доходов предприятия наибольшую долю составляет прибыль от основной деятельности, что свидетельствует о нормальной коммерческой деятельности предприятия.
2.2 Выбор целевых покупателей
Выбор целевой аудитории является ядром процесса коммуникаций. При планировании рекламной кампании рекламодателю необходимо решить, к кому он будет обращаться, кого он выберет в качестве целевой аудитории для своего рекламного обращения.
Рынки состоят из покупателей, а покупатели отличаются друг от друга по самым разным параметрам. Разными могут быть потребности, ресурсы, географическое положение, покупательские отношения и привычки. И любой из этих переменных можно воспользоваться в качестве основы для сегментирования рынка и выбора целевого покупателя.
Проанализируем основные географические, демографические, психографические и поведенческие переменные, для сегментирования потребительских рынков ООО "Концерн "Пять звезд" (Приложение 1).
Сегментирование по географическому принципу предполагает разбивку рынка на разные географические единицы. Рекламную кампанию будем адресовать сначала жителям Санкт-Петербурга. Впоследствии, просчитав эффективность проведенной кампании и внеся необходимые корректировки, можно будет расширить географический сегмент и включить еще несколько крупных городов, в которых есть представительства завода или действуют крупные дистрибьюторы: Москву, Екатеринбург, Ростов-на-Дону и т.д.
Для завода в настоящее время интересны жители крупных городов, поскольку жители этих районов - люди более образованные, знающие и заботящиеся о своем здоровье. Доставка в Санкт-Петербург минимальна, поэтому затраты на реализацию продукции тоже минимальны.
Сегментирование по демографическому принципу заключается в разбивке рынка на группы на основе таких демографических переменных, как пол, возраст, размер семьи, этап жизненного цикла семьи, уровень доходов, род занятий, образование, религиозные убеждения, раса и национальность. Демографические переменные - самые популярные факторы, служащие основой для различения групп потребителей. Одна из причин подобной популярности состоит в том, что потребности и предпочтения, а также интенсивность потребления товара часто тесно связаны как раз с демографическими признаками. Другая причина кроется в том, что демографические характеристики легче большинства других типов переменных поддаются замерам. Даже в тех случаях, когда рынок описывают не с демографической точки зрения (скажем, на основе типов личностей), все равно необходимо провести связь с демографическими параметрами.
Проанализируем, как именно определенные демографические переменные используются для сегментирования рынка ООО "Концерн "Пять звезд".
Возраст и этап жизненного цикла семьи. Потребности и возможности покупателей меняются с возрастом. Самой большой группой, потребляющей колбасы и другие мясные изделия являются люди 17-40 лет.
Пол. Сегментирование по признаку пола уже давно проводится применительно к одежде, принадлежностям по уходу за волосами, косметике