Разработка эффективной рекламной кампании
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
нцерн "Пять звезд"
Цель рекламной кампании формируется в зависимости от конкретной ситуации, известно, что мясоперерабатывающие кампании проводят различные рекламные кампании, в ответ на это осенью 2010 года произведен полномасштабный ребрейдинг торговой марки Кронштадского мясоперерабатывающего завода. Наращивается маркетинговая и рекламная активность предприятия. В его основу положен тот бесспорный факт, что - мясо это полезный продукт. А качественная колбасная продукция не только сохраняет всю пользу мяса, но также обеспечивает удобство употребления и экономию времени, столь актуальную в современном мире. Новая стратегия марки заключается в том, чтобы донести до покупателя: мясная гастрономия от Кронштадтского завода - это качественный, натуральный и полезный продукт. Так была сформулирована основная ценность бренда - "Качество полезного действия". Так как упаковка продукции - это основной и первичный канал коммуникации с потребителем, начиная с сентября все наименования колбас и мясных деликатесов выпускаются в обновленном дизайне. Дизайн представлен максимально просто и лаконично, демонстрируя покупателям тем самым, что в продукции "Кронштадтского" нет ничего лишнего. Простые и свежие природные цвета только подчеркивают эту идею. В поддержку основной идеи разработан специальный знак "Мясо полезно", который однозначно сообщает нашим покупателям о пользе продукции нашего завода. Обновленный дизайн позволит выигрышно выделиться бренду "Кронштадтский" на полках магазинах. Обновление затронуло весь фирменный стиль компании, начиная от логотипа и заканчивая оформлением фирменного автотранспорта.
В данный момент ООО "Концерн "Пять звезд" выводится на рынок новый , никому не известный продукт "Салямки" ("Классические", "Острые" и "Брауншвейгские"). Технологи завода разработали уникальную рецептуру, в которой используется мясной сырье самого высшего качества без добавок и заменителей. Отличительной особенностью продукта является то, что колбаски коптятся на натуральной древесной щепе. Это выгодно отличает "Салямки" от аналогичной продукции других производителей, использующих жидкий дым, ароматизаторы, искусственные вкусовые добавки.
С точки зрения покупателя, характеристики товара еще не являются получаемой выгодой от приобретения товара. Чтобы убедить покупателя в том, что покупка именно этого товара будет полезной, нужно показать,что только товар с такими характеристиками способен удовлетворить его потребность.
? Салямки - это сырокопченые колбаски, относящиеся к снековой группе. Это интересный инновационный продукт.
? Салямки- это удобный способ потребления и прекрасная возможность перекусить.
? Упаковка Салямок легко вскрывается , яркого и привлекательного дизайна, который не сможет не заметить покупатель.
? Салямки готовы к потреблению и обладают отличными вкусовыми качествами.
Преимущества товара:
Вж Вкус
Вж Питательность
Вж Удобная упаковка
Вж Стильный дизайн
Вж Новейшие технологии
Вж Срок годности продукта - 6 месяцев при температуре +25С.
Человек в любой момент своей жизнедеятельности испытывает массу потребностей. Одни из них возникают при определенном физическом состоянии, т.е. имеют биогенную природу. Эти потребности требуют немедленного удовлетворения. В этом случае потребность становится мотивом, так как заставляет человека действовать.
Возможные места потребления продукции:
? Прогулка
? Пикник
? В дороге
? У телевизора
? на работе
? на учебе
? закуска к пиву
? в компании друзей
Цель рекламной кампании:
? Вывод на рынок
? Завоевание рынка мясных снеков
? Закрепление позиций федерального бренда
Бюджет рекламной кампании содержит расчет всех рекламных затрат за определенный промежуток времени ( за год). Компания ООО "Концерн "Пять звезд" использует метод определения бюджета на основе определенного процента от продаж. Бюджет рекламной кампании составляет от 1 до 3% о прошлогодних продаж. Следовательно бюджет рекламной кампании на 2011год составит = Чистый оббьем продаж 113220000тыс. руб/ 3%= 3396600 тыс. руб.
Распределение рекламного бюджета 65-70% планируется на газеты, радиостанции и местные ТВ кампании, 35-30 % на рекламу в метро, наружную рекламу, рекламу на транспорте.
Целевая аудитория - группа потребителей, на которую направлено рекламное обращение.
Целевая аудитория: женщины, мужчины (17-40 лет) , средний уровень дохода, экономят время, имеют свой круг общения, предпочитают вкусную пищу, целеустремленные, современные, стильные, динамичные, ценящие удобство потребления имеющие увлечения - активный образ жизни, отдых на природе (дача, пикник), вечеринки (бары, клубы), спорт (просмотр матчей), путешествия.
Средства распространения рекламы отбирают с учетом численности не только целевой, но и нецелевой аудитории. В аудитории рекламоносителя должно быть как можно меньше людей, не являющихся потенциальными покупателями. При выборе рекламоносителя иногда приходится жертвовать наиболее подходящим рекламоносителем из-за большой активности конкурентов. Составим перечень СМИ, в аудитории которых больше всего представителей целевой аудитории (жители г. Санкт-Петербург, подростки, женщины, мужчины, 17-40лет, работающие, среднего достатка).
Планирование рекламной кампании в газетах.
Для этого определим перечень газет, имеющих н