Разработка эффективной рекламной кампании
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
. Они являются аналогом продуктов, выпускаемых компанией Atria в Финляндии, и новинкой для российского рынка. В России рынок продуктов, готовых к употреблению, представлен, в основном, замороженными мясными блюдами. Таким образом, инновационная линейка охлажденных мясных продуктов " Все готово" уникальна для российского рынка.
Творческая идея программы поддержки новой линейки готовых мясных продуктов "Все готово" принадлежит отделу маркетинга мясоперерабатывающего завода "Пит-Продукт". Цели программы маркетинговой поддержки - увеличение продаж новой продуктовой линейки, инициирование пробной покупки и привлечение новых покупателей, убеждение в высоком качестве готовых мясных продуктов и удобстве их потребления.
Шеф-Повар
Марка "Шеф-Повар" принадлежит крупному холдингу "Рубеж",лидирующему на рынке поставок мясного сырья. В продуктовую линейку "Шеф-Повара" входит более 200 колбас и мясных деликатесов. Продукты "Шеф-Повар" упакованы в самые современные материалы, индивидуальная упаковка флоу-пак , отвечает самым высоким требованиям гигиены и удобства для покупателя.
Компания "Мясные деликатесы" (группа компаний "Рубеж") и рекламное агентство ACG-Санкт-Петербург (холдинг ACG) запустили рекламную кампанию по продвижению торговой марки "Шеф-Повар". Разработанная концепция рекламной кампании была адаптирована под различные виды рекламных носителей - наружную рекламу, рекламу в метрополитене, прессе и POS-материалы. Рекламная кампания охватывает Санкт-Петербург и Северо-Западный регион (Мурманск, Архангельск, Петрозаводск, Сыктывкар, Псков) и продлится до конца июня. Телевизионный ролик размещается на телеканалах "Первый", НТВ и ТНТ.
Хронометраж ролика - 30 секунд, короткая версия - 10 секунд.
Колбасные изделия брэнда "Шеф-повар" выделяются на прилавке благодаря полноцветной печати на обертке - на упаковке фотографически изображен аппетитный срез выложенной продукции. В торговых точках несетевых клиентов размещаются ценники, воблеры, стикеры, шелф-токеры, плакаты, выполненные в фирменном стиле. В каталогах торговых сетей постоянно публикуются рекламные модули с продукцией "Шеф-повар".
Парнас-М
Один из крупнейших производителей колбас и мясных деликатесов в Северо-Западном регионе ОАО "Парнас-М" отсчитывает свою историю с 1983 года.
ОАО "Парнас-М" (Санкт-Петербург) входит в состав ООО "Холдинговая компания "Парнас", которая также включает в себя ряд мясокомбинатов в Ленинградской области, мясокомбинат в Твери, ООО "Торговый дом "Парнас" в Петербурге, а также комбикормовые заводы, производства колбасной оболочки в Ленобласти и Украине и животноводческие хозяйства. Чистая прибыль ОАО "Парнас-М" в 2007г. по российским стандартам бухгалтерского учета составила 1 млн 961 тыс. руб.
Исторически ОАО "Парнас-М" занимал лидирующие позиции на мясном рынке Санкт-Петербурга (19% рынка), разделяя его с такими крупными местными игроками как "Пит-продукт" (около 23% рынка) и "Кронштадский мясоперерабатывающий завод" (около 15- 20%) рынка.
Новинка компании "Парнас-М" - брэнды "Парнас-М" и "Сытое семейство". Специалисты компании преследовали цель создать принципиально новое качество этих продуктов, в разработке которых участвовали немецкие технологи. Новому качеству соответствует и оформление упаковки. Колбаса средней ценовой категории - торговая марка "Парнас-М" - будет отличаться красно-желтой клеткой на упаковке. Интересный ход компания придумала для брэнда "Сытое семейство". На обертке изображен комикс с сюжетами из семейной жизни: девочка, за уроками жующая колбасу, в комнате пальма с сосисками вместо бананов, кот, ворующий колбасу, книга на полке "О вкусной колбасе".
В условиях жесткой конкуренции и насыщенности рынка производители используют разную форму рекламной поддержки. Мелкие и средние производители отдают предпочтение продвижению в местах продаж, более крупные - рекламе на ТВ. Например, маркетинговый бюджет "Пит-Продукт" в 2009 году составил порядка $ 6 млн, причем на телевизионную рекламу приходится половина этого бюджета, 30% - на BTL-мероприятия, которые по мнению экспертов позволяют более эффективно доносить до потребителя идеи продуктов, формируют положительный имидж компании. Помимо этого для рекламы своей продукции производители прибегают к печатным СМИ. Производители сходятся во мнении, что элитные продуты не имеет смысла продвигать с помощью массовой ТВ-рекламы. Акцентом должны быть места продаж, где покупатель ближе всего находится к рекламируемому товару, соответствующие POS-материалы и, возможно, глянцевые журналы. Выбор конкретного канала продвижения или их комбинации зависит от комплексной стратегии вывода на рынок продукта или торговой марки.
Обилие торговых марок в продуктовой линейке приводит к тому, что производители предпочитают имиджевую рекламу для продвижения брэнда собственной компании, а не отдельных продуктов. Так, компания "Атриа Россия" сделала в новой рекламной кампании акцент на имидже своего брэнда "Пит-Продукт". "Шеф-Повар" тоже предпочитает рекламировать себя, а не конкретные изделия. Мясоперерабатывающий завод "Стрелец" продвигает на рынке продукцию под двумя торговыми марками: "Домашнее застолье" (нижнеценовой сегмент) и "Стрелец" (средний ценовой сегмент). На середину мая 2011года планируется старт новой торговой марки "Мясн