Планирование ассортимента продукции на основе маркетинговых исследований (на материалах ОАО "Полесье")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?я прямой продажи предполагает следующие коммуникационные технологии:
-рекламные почтовые и E-mail рассылки;
-телефонные и личные контакты.
Данное направление коммуникационной политики предприятия является самым эффективным при работе с посредниками и корпоративными клиентами, для которых важен личный контакт, а не классическая реклама.
. Public Relations. ОАО Полесье использует данный вид маркетинговых коммуникаций для повышения осведомленности и повышения лояльности потребителей как к продукции, так и к самому предприятию (торговой марке). PR-мероприятия включают: участие в тематических передачах на радио и TV, размещение имиджевых и аналитических статей в периодических изданиях, спонсорство.
. Стимулирование продаж. В рамках коммуникационной политики предприятие использует как ценовые, так и неценовые приемы стимулирования продаж.
5. Участие в выставках Это поиск, не только новых рынков и новых покупателей, но и поиск новых партнеров, возможность проанализировать развитие основных конкурентов и увидеть пути их развития, способ выхода предприятия на новые рынки, как с уже известной продукцией, так и с новыми товарами и услугами. При этом выставка по-прежнему используется как инструмент рекламы и как возможность продажи максимально большого количества товаров, производимых той или иной организацией.
ОАО Полесье регулярно участвует в выставке-ярмарке БелТексЛегПром (г. Минск), Федеральной выставке-ярмарке (г. Москва).
На выставках ведутся переговоры о дальнейшем сотрудничестве по действующим договорам, а также с потенциальными покупателями, которым были представлены перспективные и действующие коллекции трикотажных изделий и пряж.
. Участие в конкурсах, которые являются лучшей имиджевой рекламой ОАО Полесье. Предприятие является лауреатом конкурсов: Лучшие товары Республики Беларусь 2002, 2003, 2005, 2006 гг. (пряжа полушерстяная, пряжа высокообъемная полиакрилонитрильная, джемперы женские, джемперы мужские); Лучшие товары Республики на рынке Российской Федерации 2003, 2006 гг. (пряжа высокообъемная полиакрилонитрильная)
Однако существует ряд причин, сдерживающих развитие товаропроводящей сети. Во-первых, свободные площади, предлагаемые по нашим запросам для открытия торгового объекта, как правило, являются подвальными, полуподвальными помещениями или расположены на окраине города, что не способствует увеличению продаж нашей продукции. Во-вторых, площади с предлагаемой арендной платой 20-30 евро за 1 м.кв. так же не являются экономически рентабельными местами для создания торгового объекта. Учитывая финансовое положение на предприятии, во главу работы по развитию товаропроводящей сети положен принцип самоокупаемости.
Адекватно повысить отпускные цены на свою продукцию предприятие не имеет никакой возможности, так как в течении всего года имеет сверхнормативные запасы на складах как трикотажных изделий, так и пряжи шерстяной. И задача первостепенной важности - реализовать имеющиеся запасы готовой продукции и вовлечь полученные денежные средства в хозяйственный оборот. Даже с сегодняшним уровнем цен это крайне проблематично. Реализация запасов трикотажных изделий возможна при предоставлении скидки торговым организациям на уровне 50%.
Необходимо отметить, что даже при значительном падении объемов производства предприятие имеет сверхнормативные запасы готовой продукции.
По состоянию на 01.01.2008 года на складах ОАО Полесье находилось продукции на 16,3 млрд. руб. или 263,6% к среднемесячному объему производства. Это на 0,3 млрд.руб. выше аналогичного периода прошлого года. В общих запасах готовой продукции трикотажные изделия составляют 67,7%, пряжа шерстяная 25,6%, пряжа объемная - 6,4%.
Основной причиной наличия сверхнормативных запасов готовой продукции является невостребованность продукции носящей сезонный характер, а также низкая конкурентоспособность изделий из-за невысокого уровня разработок и ограниченных возможностей технологического оборудования, износ которого на 01.01.2008г. составил - 94,1 в т.ч.
по фабрике верхнего трикотажа - 94,4%;
по камвольной фабрике - 95,8%;
по фабрике объемной пряжи - 95,4%.
Сверхнормативные запасы готовой продукции не позволяют предприятию своевременно производить раiеты за потребляемое сырье, вспомогательные материалы, тепловую и электрическую энергию за iет выручки от реализации. Как следствие - высокая кредиторская задолженность.
В настоящее время предложение на рынке трикотажных изделий достаточно велико. Причем рост предложения гораздо опережает спрос. Верхний трикотаж производят не только крупные отечественные предприятия, но и мелкие фирмы и индивидуальные предприниматели и в значительных объемах.
В настоящее время ситуация на рынке верхней одежды, в т.ч. и трикотажных изделий, изменилась и характеризуется усилением конкурентной борьбы не только между производителями, но и торговыми организациями и субъектами. Объектом конкурентной борьбы являются конечные потребители. Поэтому производители и торгующие предприятия направляют значительные усилия и средства, такие как всевозможные акции, скидки, бонусы, премии, призы и т.д. на привлечение покупателя.
Учитывая сложившуюся ситуацию, стратегия маркетинга ОАО Полесье на 2009г. содержит следующие основные направления деятельности:
1.выпуск конкурентоспособной продукции, отвечающей покупательскому спросу и соответствующей мировому уровню, с приме?/p>