Планирование ассортимента продукции на основе маркетинговых исследований (на материалах ОАО "Полесье")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ением новых видов сырья, современной фурнитуры и отделочных материалов.
2.выпускать трикотажные изделия отдельными товарными линиями (коллекциями) в сопровождении с новой отличающейся от основной продукции упаковкой, маркировкой.
.увеличить использование в качестве сырья полотно содержащее вискозу и хлопок .
.эффективное использование тех видов основного технологического оборудования, которые обеспечивают выпуск наиболее востребованной продукции (кот. 14 кл., оборудование фирмы Джумберка, автоматы Protti);
.обновление и модернизация существующего парка оборудоваия;
.разработка новых видов пряж собственного производства, отличающейся новизной не только по смесовому составу, но и по фактуре, потребительским свойствам.
7.организация более глубокого изучения требований и удовлетворенности потребителей, покупательского спроса на продукцию через участие в выставках-ярмарках, покупательских конференциях, семинарах, периодическое проведение анкетирования, опросов покупателей, презентаций новых моделей, а также выпуск опытных партий продукции;
8.поиск новых покупателей и освоение новых рынков сбыта;
.развитие собственной товаропроводящей сети как на внутреннем рынке РБ, так и за ее пределами (открытие дополнительно фирменных магазинов, секций, представительств);
10.проведение целевых рекламных компаний и усиление рекламы непосредственно в местах продаж для целевого воздействия на покупателя в момент совершения покупки.
2.2.3 Анализ деятельности конкурентов
Пряжа камвольная полушерстяная и штапельная предназначена для производства трикотажных изделий. Основным потребителем данной продукции является фабрика верхнего трикотажа ОАО Полесье, на долю которой приходится 40 % объема производства.
Основными конкуренты по производству пряжи на рынке Республики Беларусь являются:
-ОАО Слонимская КПФ г.Слоним - выпускает пряжу для трикотажного и ткацкого производства чистошерстяную и полушерстяную как одиночную, так и крученую линейной плотности 19-62текс. Предприятие изготавливает также пряжу фасонной крутки, пряжу с вложением котонизированного льноволокна, изготавливает пряжу на заказ с содержанием шерсти по желанию заказчика.
Цены на п/ш пряжу ОАО Слонимской КПФ на 5 - 10% ниже наших.
Конкурентами на рынке РФ среди производителей выступают: ОАО Троицкая камвольная фабрика, Астраханский трикотажный комбинат Астратекс, Сейм г. Курск, ЗАО Суворовская нить, ОАО Московская шерстопрядильная фабрика, Монинский комбинат г.Монино, ООО Пехорский текстиль. Практически все фабрики имеют широкий ассортимент пряж различных линейных плотностей и смесок с различным вложением шерсти,ангоры, козьего пуха, альпака, мохера, вискозы, лавсана, хлопка, акрила и др. волокон. Многие освоили выпуск пряж фасонных структур.
Кроме того, большую конкуренцию составляет пряжа производства Турции, Китай, Иран, Румыния, Болгария. Конкуренция со стороны указанных производителей будет возрастать в связи с тем, что производство продукции с более дорогих рынков труда будет переноситься на более дешевые.
Основные преимущества ОАО Полесье по пряже:
наличие технологии собственного крашения, в том числе крашение пряжи в бобинах, что позволяет получить разнообразную колористическую гамму (свыше 100 различных расцветок ежегодно);
широкий диапазон по линейной плотности (21-60 текс);
более 20-ти видов ассортиментных пряж;
наличие собственной товаропроводящей сети в РФ (ООО ТД Полесье).
Преимущества конкурентов:
рыночные цены на аналогичный ассортимент пряж находятся на уровне цен ОАО Полесье, а у некоторых и на более низком уровне;
большинство российских предприятий применяют гибкую ценовую политику с учетом сезонности, формы оплаты, объемов поставки;
предлагаемая товарному рынку пряжа российских производителей и продавцов имеет широкий ассортимент классической и фасонной крутки разнообразного смесового состава с модными эффектами (вискоза, полиэфир, хлопок, лен, ангора, альпака, мохер, кашемир, люрекс);
предприятиями-конкурентами выпускаются пряжи высоких тексов, а также пряжа в два и более сложений для ручного и машинного вязания с использованием отечественного и импортного сырья.
Высокообъемная ПАН пряжа пользуется большим спросом по сравнению с полушерстяной, как на внутреннем рынке, так и на внешнем. Повышенный спрос на ПАН пряжу обусловлен в первую очередь возможностью создания достаточно широкой цветовой гаммы по сравнению с другими видами пряж, её техническими характеристиками.
Основной объем поставок пряжи ПАН осуществлялся в Юго-Западный Федеральный округ. В целом по 2008г. отмечен рост продаж.
На 2009г. планируется увеличить объем производства ПАН пряжи на 22%, соответственно стоит задача увеличить поставку на экспорт ПАН пряжи на 32%.
Основными конкурентами по производству пряжи на рынке Республики Беларусь являются:
трикотажная фабрика Ареола г.Минск - выпускает полушерстяную пряжу, пряжу ПАН высокообъемную, букле, а также пряжи с вложением льна, альпака.
в РФ ЗАО Суворовская нить г. Суворов. Выпускает ПАН пряжу различных видов: высокообъёмную 100% ПАН, стабилизированную, пряжу в 3-4 сложения, пряжу нитроновую с вложением льна, капрона, вискозы, лавсана.
Кроме того на российском рынке продают пряжу оптовые то?/p>