Планирование ассортимента продукции на основе маркетинговых исследований (на материалах ОАО "Полесье")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ции являлись предприятия концерна Беллегпром.
Основные потребители пряжи камвольной на рынке РФ: Ижевск Сактон, Дмитровский трикотаж, Курск Славита, Кировская трикотажная фабрика, Шаркан трикотаж, ЗАО НП Подольская трикотажная фабрика, ООО Т-Универсал.
Поставки пряжи данным предприятиям с 2006 года производятся через ООО Торговый дом Полесье, что позволяет увеличить объемы продаж не только крупным потребителям, но и мелким оптовым и розничным покупателям. Однако производители трикотажных изделий сократили свою потребность в полушерстяной пряже.
Пряжа поставляется в Украину крупному оптовому покупателю ООО Торговый дом Веретено-Текстиль. В дальнейшем планируется расширение продаж на данный рынок. При этом основной задачей является обеспечение высокого качества производства пряжи, разнообразие цветовой гаммы, фактуры и производство новых многокомпонентных пряж.
Трикотажные изделия поставляются на рынки Республики Беларусь, стран СНГ и Дальнего Зарубежья.
Основными звеньями товаропроводящей сети на рынке РФ являются представительство в г. Москве ТД Полесье, 3 дилера в РФ, индивидуальные предприниматели и торгующие организации РФ (более 120 покупателей).
Основными каналами распределения продукции ОАО Полесье на внутреннем рынке являются оптовые и розничные предприятия Минторга и Белкоопсоюза. Собственная товаропроводящая сеть представлена в г. Пинске 12 собственными магазинами и 8 торговыми объектами и магазинами с единым названием Пинский трикотаж в городах Минск, Витебск, Могилев, Брест, Барановичи, Бобруйск, Гомель. Кроме того, в городах Минск, Витебск, Гомель и Могилев действуют оптовые склады готовой продукции, что позволяет максимально приблизить товар к покупателю и увеличить оборачиваемость в ассортименте.
Основными звеньями товаропроводящей сети на рынке РФ являются представительство в г. Москве ТД Полесье, 6 дилеров в РФ, индивидуальные предприниматели и торгующие организации РФ (более 120 покупателей).
Для увеличения объемов продаж на внутреннем рынке ОАО Полесье предлагает самые благоприятные условия поставки трикотажных изделий: поставка на условиях последующей оплаты, обмен нереализованного продукции на другую продукцию, доставка продукции собственным транспортом предприятия.
Поставки пряжи белорусским покупателям осуществляются при помощи прямого канала распределения (производитель-покупатель) на основе заявок. Что касается экспорта в РФ, с 2006 года поставки пряжи производятся через ООО Торговый дом Полесье, что позволяет увеличить объемы продаж не только крупным потребителям, но и мелким оптовым и розничным покупателям.
С целью наиболее полного представления ассортимента трикотажных изделий и увеличения объемов продаж на внутреннем рынке Беларуси ОАО Полесье предлагает предприятиям торговли следующие условия поставки трикотажных изделий:
-поставка на условиях последующей оплаты,
-обмен нереализованной продукции на другую,
-доставка продукции собственным транспортом предприятия.
Для развития и увеличения экспорта на рынок России ОАО Полесье использует различные элементы сотрудничества с покупателями - заключение договоров по предоплате, договоров комиссии, договоров поставки, а также отгрузка трикотажных изделий со скидкой с ограничением торговой надбавки. Как правило, отгрузка производиться на условиях поставки FCA Пинск. ОАО Полесье старается развивать уже имеющиеся сбытовые каналы, делая упор на торговые предприятия, основным видом деятельности которых является оптовая торговля товарами легкой промышленности. С данными предприятиями ОАО Полесье сотрудничает на условиях договоров поставки и комиссии.
На данном этапе ОАО Полесье сотрудничает со многими оптовыми фирмами таких европейских стран как Германия, Финляндия, Литва, Латвия. Трикотажные изделия для данных рынков в основном производятся под заказ, по заранее отработанным образцам и в основном по давальческой схеме.
Дальнейшее развитие товаропроводящей сети ОАО Полесье предполагает:
-открытие фирменных магазинов в городах Гродно, Могилев, Витебск;
-открытие оптовых складов в областных центрах (Брестская обл., Гродненская обл.);
-открытие второго официального представительства в РФ;
-развитие дилерской сети (заключение дилерских договоров с 5-6 крупными оптовыми покупателями по трикотажным изделиям).
Коммуникационная политика ОАО Полесье проводится по нескольким направлениям, нацеленным на всесторонний охват целевой аудитории:
. Реклама.ОАО Полесье строит свою рекламную кампанию с использованием следующих видов рекламы:
- телевизионная реклама (размещение информационного материала о предприятии в программе Новости на ТВ Лад г.Брест, размещение рекламной информации на щитах в Минском метрополитене)
-радиореклама;
-реклама в местах продаж;
-наружная реклама на стационарных и мобильных носителях;
- печатная реклама в специализированных и торговых периодических изданиях, а также в коммерческих бюллетенях (размещение рекламной информации в каталоге Бизнес Беларусь 2008, Коллекция. Легкая промышленность-2008, в журнале Гермес)
-реклама на сувенирной продукции;
План рекламных мероприятий представлен в приложении Б.
2.Прямые продажи.
Технолог?/p>