Планирование ассортимента продукции на основе маркетинговых исследований (на материалах ОАО "Полесье")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
том сезонных колебаний спроса, формы оплаты, объемов поставки продукции для повышения заинтересованности покупателей и стимулирования сбыта; Фиксированные скидки за определенный объем необходимо предоставляться с целью увеличения количества покупок, а также привлечения новых потребителей ( применение дифференцированных стратегий коммуникаций для различных категорий покупателей в зависимости от объёма и частоты поставок, в т.ч. создание специальных условий для крупных клиентов)
Кроме того, необходимо предусмотреть премирование за выполненные обязательства (бонусы). Они могут предоставляться в виде льготных условий по контрактам купли-продажи или в виде дополнительных поставок по сниженным ценам.
5. Развитие торговой марки и проведение целенаправленной рекламной политики.
Для увеличения доли рынка необходимо развитие собственной фирменной торговой сети в РБ. Развитие фирменной торговли предполагает:
разработку мероприятий по улучшению обслуживания покупателей;
усиление рекламы в местах продаж для целевого воздействия на покупателя в момент совершения покупки и увеличения объёма продаж, а также реклама на радио, в газетах, журналах, телевидении, рекламные щиты, реклама на транспорте ;
поддержку корпоративного стиля ОАО Полесье в оформлении торговых площадей.
для оптимизации продаж выпускать трикотажные изделия отдельными товарными линиями (коллекциями) в сопровождении с новой отличающейся от основной продукции упаковкой, маркировкой.
выпускать совершенно новые коллекции трикотажных изделий. Основываясь на современных направлениях моды на 2010 - 2011 годы, трикотажной одежде будут отданы покупательские предпочтения. Поэтому прогнозируемый покупательский спрос в целом на рынке трикотажных изделий должен значительно возрасти. Акцент в производстве трикотажных изделий надо делать на использование облегченных пряж, увеличивающих объем изделия.
обучение работников розничной торговли грамотному размещению и продаже товара производства ОАО Полесье, используя фирменные стандарты производителя.
расширение номенклатуры продаваемых товаров и уменьшение объема производства товаров, которые пользуются малым спросом в фирменных магазинах ОАО Полесье.
Важной задачей является реализация имеющихся запасов готовой продукции и вовлечение полученных денежных средств в хозяйственный оборот.
Основные пути сокращения производственных запасов:
- рационально организовывать работу сбыта готовой продукции,
соблюдение договорной и платежной дисциплины,
применение прогрессивных форм раiетов,
своевременное оформление документации и ускорение ее движения.
Кроме выше указанных мер можно ввести дополнительную мотивацию для любого сотрудника предприятия, пожелавшего принять участие в реализации неликвидов. Дополнительные бонусы нередко склоняют какую-то часть коллектива к борьбе с неликвидами.
Так же в качестве способа уменьшения количества залежавшихся товаров на складе может выступать их продажа по себестоимости. Предполагается, что затраты времени на поиск более оптимального варианта реализации не окупаются.
Кроме этого данная категория товара может рассматриваться, как средство оплаты проблемных долгов компании. Как правило, речь идет о кредиторской задолженности, которая недостаточно подкреплена необходимыми документами, суммы долга оспариваются и т. д. Такие долги обычно сопровождаются долгими переговорами, иногда затягивающимися на много лет. При оценке позиций стороны вполне могут прийти к компромиссу - дебитор избавляется от неликвидов и закрывает проблему, кредитор же получает в качестве эквивалента денежных средств продукцию предприятия-должника.
Таким образом, если у предприятия получится снизить объем готовой продукции хотя бы на 1% от общего количества за 2008 год, то показатели эффективности изменятся следующим образом:
Для начала вычислим размер 1% от количества готовой продукции:
млн.р.*1% /100% = 982,96 млн.р.;
За тем расiитаем, как сокращение величины готовой продукции на складах на 982,96 млн.р. повлияет на коэффициент оборачиваемости (о), длительность одного оборота (о), коэффициент загрузки оборотных средств (з.ос.):
о (2008) = (94379 млн.р. + 982,96 млн.р.) / (66509млн.р. - 982,96 млн.р.) =
= 1,455 оборотов;
о (2008) = 365/1,455= 250,8 дней;
з.ос. (2008) =(66509млн.р. - 982,96 млн.р.)/(94379 млн.р. + 982,96 млн.р.) =
= 0,687 руб./руб.;
В то время как прежние показатели составляют:
Ко (2008) = 94379млн.р./66509млн.р = 1,419 оборотов;
о (2008) = 365/1,419 = 257 дней;
Кз.ос. (2008) =66509млн.руб./94379млн.руб.= 0,7 руб./руб.;
То есть сокращение количества залежавшейся продукции на складах хотя бы на 1% может привести к росту коэффициента оборачиваемости на 0,036 оборота в год, что повлечет за собой сокращение длительности одного оборота на 6,2 дня, а так же снижение коэффициента загрузки на 0,013 руб./руб.
Ускорение оборачиваемости оборотных средств и их высвобождение позволит предприятию направить средства на развитие предприятия, т.е. на покупку нового оборудования.
Также для сокращения количества залежавшейся продукции необходимо уменьшить объема производства некоторых товаров.
Таблица 3.1- Анализ движения ассортимента трикотажных изделий ОАО Полесье за 2008 год (в т.шт).
Наименование ассортимента2008г.Остатки на 01.01.09ВыпускРеализацияВСЕГО1 972,32 063,9655,8в том числе -детский561,3593,1196,0- взрослы?/p>