Планирование ассортимента продукции на основе маркетинговых исследований (на материалах ОАО "Полесье")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?гующие фирмы, такие как Текстиль Юнион г.Москва, ООО РусБелТекс г.Москва, Ileri п.Октябрьский Московской обл. Данные фирмы поставляют пряжу нескольких производителей, в т.ч. из Италии, Турции, быстро реагируют на ценовые изменения рынка и покупательский спрос.
Цены на п/ш пряжу ПАН ЗАО Суворовская нить на 10-15% выше наших.
Трикотажные изделия производства ОАО Полесье поставляются на рынки Республики Беларусь, стран СНГ и Дальнего Зарубежья. Рынок Республики Беларусь является основным рынком сбыта трикотажных изделий и составляет около 80 %.
На рынке Республики Беларусь конкурентная среда представлена как государственным, так и частными структурами.
Основными из них являются предприятия Концерна Беллегпром: ОАО ТФ Элма г.Брест, Ромгиль г.Слоним, Свитанок г.Жодино, ТФ Алеся г.Минск, Бобруйсктрикотаж г.Бобруйск. Доля ОАО Полесье в производстве верхних трикотажных изделий предприятий Концерна Беллегпром занимает 58% .
К частным структурам относятся такие как Ареола г.Минск, Ласка г.Минск, Диома г.Брест, Элвинес г.Брест, Панда г.Брест и множество других небольших фирм, которые суммарно по объему не уступают фабрикам.
Конкурентная среда российского рынка: ЗАО Курский трикотажный комбинат г.Курск, ЗАО Сактон г.Ижевск, ПКФ Славита и К г.Курск, Уфимская трикотажная фабрика г.Уфа и др. Каждая из фабрик также имеет свою специфику в выпускаемом ассортименте, используют в производстве самые разнообразные сырьевые ресурсы, в основном пряжа производства Турции, Италии, Испании.
Преимущества ОАО Полесье перед конкурентами:
для изготовления трикотажных изделий используется пряжа собственного производства;
широкий ассортимент трикотажных изделий для всех возрастных групп;
большой объем производства изделий для детей от 26 до 48 размера в 14 ассортиментных группах;
сравнительно доступный уровень цен на продукцию.
Преимущества конкурентов:
меньший цикл производства;
более узкая и гибкая сегментация ассортиментных групп;
мобильность в управлении объемами производства в ассортименте;
возможность оперативного регулирования цены.
Сравнительный анализ цен на трикотажные изделия предприятий - конкурентов представлен в приложении В.
Трикотажные изделия ОАО Полесье позиционируются как комфортные, удобные, универсальные. Предприятие акцентирует внимание потребителя на том, что все изделия изготовлены с использованием качественного шерстяного сырья, а также из комбинированных пряж с вложением льна, хлопка, вискозы, прошедших дополнительный процесс облагораживания при помощи натуральных экологических средств, что гарантирует прочность при носке и стирке. Кроме того, одно из главных преимуществ - соответствие моделей современным тенденциям моды и стиля изделий из трикотажа. Актуальные дизайнерские решения позволяют максимально удовлетворить многообразие вкусов и запросов покупателей.
При разработке новых коллекций специалисты предприятия дополнительно проводят психографическую сегментацию целевых групп потребителей по таким признакам как принадлежность к общественному классу, образ жизни, характеристика покупателей по типу личности и пр.
В настоящее время предложение на рынке трикотажных изделий достаточно велико. Причем рост предложения гораздо опережает спрос. Верхний трикотаж производят не только крупные отечественные предприятия, но и мелкие фирмы и индивидуальные предприниматели и в значительных объемах.
В настоящее время ситуация на рынке верхней одежды, в т.ч. и трикотажных изделий, изменилась и характеризуется усилением конкурентной борьбы не только между производителями, но и торговыми организациями и субъектами. Объектом конкурентной борьбы являются конечные потребители. Поэтому производители и торгующие предприятия направляют значительные усилия и средства, такие как всевозможные акции, скидки, бонусы, премии, призы и т.д. на привлечение покупателя.
2.2.4 Процесс планирования ассортимента продукции отделом маркетинговых исследований на предприятии ОАО Полесье
Начальник отдела маркетинговых исследований и планирования ассортимента разрабатывает План маркетинга на год, который утверждает заместитель генерального директора по коммерческим вопросам.
По результатам изучения требований потребителей и анализа рыночной ситуации определяет и составляет на квартал план маркетинговых мероприятий, необходимых для выполнения годового плана маркетинга, который согласовывается с отделом сбыта по РБ, бюро фирменной торговли, отделом экспорта, бюро работы под заказ.
Специалист по маркетингу ОМИиПА при проведении маркетинговых исследований использует следующие источники получения информации:
- прайс-листы и рекламную продукцию предприятий-конкурентов;
статистические и информационные бюллетени, справочники, каталоги, журналы;
информацию в системе Интернет;
опросы потребителей (устные, письменные, телефонные, электронные);
информацию по спросу на выпускаемую продукцию предприятия на основании отчетов фирменной торговли, оптовых и розничных торговых предприятий, дилеров и других потребителей;
выставки, ярмарки, конференции, презентации, фестивали, семинары, отчеты и конъюнктурные обзоры по этим мероприятиям;
командировочные отчеты по резуль