Планирование ассортимента продукции на основе маркетинговых исследований (на материалах ОАО "Полесье")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ИиПА.
Начальник ОМИиПА рассматривает представленную информацию и оценивает степень удовлетворенности потребителей, определяет причины невыполнения плана производства в ассортименте и недопоставки заявленной продукции, проводит сравнительную оценку выпускаемой продукции с аналогичной продукцией предприятий-конкурентов по всем товарным признакам для выявления ее достоинств и недостатков.
Ежегодно составляет аналитическую записку произвольной формы с предложениями по изменению ассортимента выпускаемой продукции, использованию новых видов сырья и материалов, улучшению качества и потребительских свойств трикотажных изделий, изменению уровня цен и ценовой политики, повышению ее конкурентоспособности.
Аналитическая записка утверждается заместителем генерального директора по коммерческим вопросам, передается генеральному директору и рассматривается на заседании художественно-технического совета.
3. Совершенствование планирования ассортимента продукции на основе маркетинговых исследований в ОАО Полесье
.1 Анализ недостатков проводимой ассортиментной политики в ОАО Полесье
Маркетинговая деятельность как важнейшая предпринимательская функция должна обеспечивать устойчивое конкурентоспособное положение предприятия на рынке товаров и услуг с учетом состояния внутренней и внешней среды. В этой связи маркетинговая деятельность предполагает проведение исследований и разработку программы мероприятий, способствующих росту эффективности деятельности предприятия и повышению степени удовлетворения потребностей конечных потребителей или клиентов.
Чем более качественно подобран ассортимент товаров торгового предприятия, тем большая прибыль будет получена. В условиях рыночной экономики, когда предложение превышает спрос, значительно повышается значение процесса формирования ассортимента. Увеличение массы продаваемых товаров невозможно без выполнения некоторых мероприятий, в числе которых изучение потребительского рынка и оценка спроса населения в той местности, в которой функционирует торговое предприятие.
Сегодня рынок легкой промышленности претерпевает ряд существенных изменений. В частности на рынке трикотажных изделий появляются компании, которые демонстрируют внедрение новых тенденций и направлений деятельности. Сегодня покупатель стал более разборчивым по отношению к товару и цене. Методы конкуренции значительно изменились: вместо буквально физической борьбы, которая наблюдалась в начале девяностых, сегодня ведется борьба идей и технологий.
Однако сохраняется негативная тенденция уменьшения поставки отечественных товаров трикотажной отрасли в розничную торговую сеть. За последние три года она сократилась почти вдвое. Одной из причин является экспансия серого импорта - товаров легкой промышленности, ввозимых физическими лицами без уплаты таможенных платежей и налогов, в том числе и из России. Значительную конкуренцию для трикотажных изделий, производимых ОАО Полесье составляют восточно-азиатские производители, которые быстро копируют новые образцы ведущих европейских фирм. Ассортимент продукции подобен ассортименту отечественных производителей, однако, потребительские свойства изделий выигрывают за iет разнообразия используемого современного сырья и фурнитуры. Импортные изделия изготовлены из пряж, содержащих натуральные волокна: хлопок, шерсть, лен, а также из пряж с различным содержанием мохера, ангоры.
Формирование товарного ассортимента является одновременно и одним из средств или методов управления ассортиментом: формируя ассортимент, включая или исключая из него те или иные товары, тем самым управляют его расширением или сокращением, обновлением. Формирование товарного ассортимента тесно связано с образованием товарных запасов, их хранением. В результате возникает сложная задача по рационализации этих запасов.
ОАО Полесье имеет сверхнормативные запасы на складах как трикотажных изделий, так и пряжи шерстяной. И задача первостепенной важности - реализовать имеющиеся запасы готовой продукции и вовлечь полученные денежные средства в хозяйственный оборот.
Проделанный анализ, показывает, что основными причинами снижения сбыта трикотажных изделий являются:
- Падение покупательского спроса и снижение платежеспособности населения, увеличение доли коммунальных платежей и затрат на продукты питания в общем бюджете семьи;
- Низкая товарооборачиваемость изделий верхнего трикотажа, что ухудшает показатели деятельности торговых предприятий и приводит к снижению объемов предлагаемого покупателям ассортимента с учетом товарных признаков;
- Пассивность работников торговли в представлении трикотажных изделий и привлечении покупателей, низкая культура обслуживания;
- Высокая конкуренция (особенно ценовая) на рынке трикотажных изделий, наличие огромного количества разнообразных и в небольших партиях трикотажных изделий производства коммерческих фирм РБ, Турции, Китая;
- Ограниченные возможности производства по оборудованию и перерабатываемому сырью;
- Используемое сырье не удовлетворяет по потребительским свойствам требованиям покупателей (пряжа колючая, жесткая, внешне не привлекательная);
- Цены на трикотажные изделия из-за высокой себестоимости и низкого качества неконкурентоспособны как на взрослый, так и на детский ассортимент, причем не толь?/p>