Планирование ассортимента продукции на основе маркетинговых исследований (на материалах ОАО "Полесье")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?елям джемперов и свитеров предлагаются модели-спутники детского ассортимента, как правило, по цене аналогичные взрослым. Объем производства по году 135-140тыс.шт. (15-20 моделей в месяц) достаточный для удовлетворения спроса на данный ассортимент. В настоящее время мощности кругловязального оборудования RTR 10, 12кл и SPJ 8 кл используются на 30-35%. Увеличение объемов производства за iет обновления ассортимента на данном оборудовании не возможно в связи с отсутствием конкурентоспособных разработок. Основными недостатками данного оборудования являются:
1.Ограничение по переплетениям, однообразие рисунков, причем морально устаревших
2.Ограничение используемой пряжи по тексу и фактуре;
3.Разнообразие ассортимента возможно только за iет используемой фурнитуры, отделочных материалов и новых технологических приемов.
Спрос на данную продукцию ограничен. Жизненный цикл моделей не более 2-х месяцев при объеме выпуска 500-700 единиц в месяц.
Для удовлетворения потребности покупателей в данном ассортименте достаточно выпуска трикотажных изделий в объеме 450тыс.шт. в год (55 моделей в месяц).
В настоящее время потеряли актуальность женские трикотажные изделия из полотна (Кв. 16, кв. 18 кл.). Аналогичный ассортимент производимый малыми предприятиями превосходит продукцию ОАО ППТО Полесье по дизайну и качеству исполнения. Костюмы, комплекты женские изготовленные по швейной технологии из трикотажных полотен импортного производства имеют самые высокие потребительские качества. Таким образом выпуск полотенного ассортимента трикотажных изделий костюмно-плательной группы нецелесообразен. Полотенное оборудование (Кв 16 кл, Кв 18) используется также для выпуска такого классического ассортимента, как костюмы спортивные, брюки спортивные, рейтузы, юбки, свитеры. Однако спрос на данный ассортимент имеет сезонный характер и обусловлен ценовым фактором, особенно для оптовых покупателей. Поэтому производить его большими объемами нецелесообразно, т.к. оборачиваемость данного ассортимента за iет длительного финансового цикла составляет более 5 месяцев. Кроме того, большую конкуренцию по данному ассортименту составляют другие производители (Китай, Турция ). Цены на данный ассортимент у них значительно ниже, что в свою очередь тоже привлекает покупателя. Кроме того, аналогичный ассортимент производят из пряжи с содержанием хлопка, полиэстера, полиэфира. Это улучшает санитарно-гигиенические свойства и повышает износостойкость спортивного трикотажа и делает его конкурентоспособным.
Поэтому, сложившаяся ситуация на рынке требует от предприятия активизировать усилия для модернизации и техперевооружения, направленные на освоение и выпуск принципиально новой продукции, отвечающей покупательскому спросу и соответствующей мировому уровню.
На протяжении 2008г. ситуация на рынке верхней одежды, в т.ч. и трикотажных изделий, изменилась и характеризуется усилением конкурентной борьбы не только между производителями, но и торговыми организациями и субъектами. Объектом конкурентной борьбы являются конечные потребители. Поэтому производители и торгующие предприятия направляют значительные усилия и средства, такие как всевозможные акции, скидки, бонусы, премии, призы и т.д. на привлечение покупателя.
.2 Направления совершенствования ассортиментной политики ОАО Полесье
Реализация продукции ОАО Полесье планируется посредством существующих каналов сбыта и расширения сети торговых посредников. Технологии продвижения продукции предприятия предусматривают развитие делового сотрудничества с постоянными клиентами ОАО Полесье, а также поиск и привлечение новых покупателей.
Целью работы с постоянными клиентами является:
поддержание и укрепление делового сотрудничества с существующими постоянными покупателями, создание климата доверия;
улучшение обслуживания, максимальное выполнение заявок;
разработка и применение дифференцированных стратегий коммуникации для различных категорий покупателей в зависимости от объёма и частоты поставок, в т.ч. создание специальных условий для крупных клиентов;
постоянное изучение потребностей клиентов.
Поиск новых покупателей и расширение рынков сбыта продукции ОАО Полесье предполагает организацию более глубокого изучения требований и удовлетворенности потребителей, покупательского спроса на продукцию через участие в выставках-ярмарках, покупательских конференциях, семинарах, периодическое проведение анкетирования, опросов покупателей, презентаций новых моделей, выпуск опытных партий продукции, а также использование преимуществ Интернет-маркетинга. Так покупатели могут получать дополнительные интересующие их сведения о товарах (полезность, преимущества, недостатки, способность удовлетворять существующие потребности). Одновременно они могут получать информацию об аналогичных товарах конкурентов, их отличиях от предлагаемых фирмой товаров и услуг.
Для этого необходимо:
1. Развитие собственной товаропроводящей сети как на внутреннем рынке РБ, так и за ее пределами (открытие дополнительно фирменных магазинов, секций, представительств);
2. Развитие оптовой торговли на рынках России через договора комиссии и расширение дилерской сети;
. Увеличение объемов производства трикотажных изделий под заказ из собственного и давальческого сырья;
4. Применение гибкой ценовой политики (скидки, надбавки) с уче