Планирование ассортимента продукции на основе маркетинговых исследований (на материалах ОАО "Полесье")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?о на рынке дальнего зарубежья, России, но и на внутреннем рынке РБ.
Рост объемов реализации товаров является наиболее перспективным и надежным средством обеспечения устойчивости торгового предприятия.
Факторами, сдерживающими объемы производства продукции и потребительских товаров являются:
недостаток собственных оборотных средств, который ежегодно увеличивается за iет неадекватного роста цен на продукцию ОАО Полесье и сырье, материалы, топливно-энергетические ресурсы;
снижение конкурентоспособности трикотажных изделий из-за ограниченных возможностей технологического оборудования.
снижение конкурентоспособности пряжи шерстяной по качественным характеристикам, особенно мягкости из-за ухудшающегося качества шерсти приобретаемой в России, снижения спроса на пряжу шерстяную в силу тенденций в моде, а также ценовому фактору;
высокий уровень износа активной части основных производственных фондов.
Для увеличения объемов продаж трикотажных изделий предприятия необходимы принципиально новые коллекции трикотажных изделий, которые будут удовлетворять запросы потребителей. Рост объема производства и усовершенствование технологий по вязанию и пошиву даст возможность значительно увеличить экспортные поставки как на рынки Ближнего, так и Дальнего Зарубежья в течение всего года, независимо от сезона.
Основными недостатками ОАО Полесье в производстве пряжи является:
рыночные цены на аналогичный ассортимент пряж находятся на уровне цен ОАО Полесье, а у некоторых и на более низком уровне;
более узкая и гибкая сегментация ассортиментных групп;
мобильность в управлении объемами производства.
возможность оперативного регулирования цены.
предлагаемая товарному рынку пряжа российских производителей и продавцов имеет широкий ассортимент классической и фасонной крутки разнообразного смесового состава с модными эффектами (вискоза, полиэфир, хлопок, лен, ангора, альпака, мохер, кашемир, люрекс);
предприятиями-конкурентами выпускаются пряжи высоких тексов, а также пряжа в два и более сложений для ручного и машинного вязания с использованием отечественного и импортного сырья.
Проанализировав ситуацию, сложившуюся на рынке верхних трикотажных изделий, можно выделить следующие тенденции развития рынка:
1.Рынок верхней одежды в целом и трикотажной одежды характеризуется, как рынок со сложившейся острой конкуренцией. Конкуренцию оказывают не только отечественные, но импортные производители. К тому же существенную конкуренцию предприятиям трикотажной отрасли оказывают предприятия швейной отрасли.
2.Наиболее динамичным является рынок женской одежды.
.Потребители отдают предпочтения единичным изделиям - джемперам, свитерам и жакетам и т.д.
4.Одним из современных направлений на рынке трикотажных изделий является одежда из шерстосодержащих пряж повышенной объемности, а также из облегченных пряж (толстых/объемных) полученных за iет натуральности синтетических волокон после химических и термических обработок.
5.Существенно вырос спрос и соответственно предложение трикотажных изделий с повышенным содержанием натуральных волокон (ангоры, альпаки, ламы, мохера, хлопка).
.Утратили актуальность изделия, выполненные из полушерстяного трикотажного полотна с кругловязальных машин (16 и 18 кл.), современные покупатели все больше приобретают изделия из хлопкосодержащих полотен как в ассортименте бытового, так и спортивного назначения.
7.Используемое предприятием ОАО Полесье сырье в трикотажных изделиях по потребительским свойствам не соответствует требованиям покупателей (пряжа тяжелая, жесткая, стабилизированная, тусклые и размытые расцветки). Основной парк установленного на предприятии вязального и прядильного оборудования имеет ограниченные возможности по производству и перерабатываемому сырью.
8.Трикотажные изделия проигрывают конкуренцию по ценам, как на взрослый, так и на детский ассортимент, причем не только на рынке дальнего зарубежья, России, но и на внутреннем рынке РБ.
9.Наиболее ликвидным является ассортимент трикотажных изделий, произведенный на оборудовании регулярного и полурегулярного способа вязания (на ОАО Полесье - автоматы Протти, оборудование фирмы Джумберка, котонные машины 14 класса). Спрос на изделия в настоящее время превышает производственные возможности имеющегося оборудования. Данное оборудование необходимо модернизировать, что позволит улучшить качество выпускаемых изделий, повысить уровень разработок моделей и максимально использовать мощности имеющегося котонного оборудования. Это позволит увеличить количество размещаемых заказов, а также приведет к значительному росту экспортных поставок на рынок Ближнего и Дальнего зарубежья.
Основной парк установленного на предприятии вязального оборудования имеет ограниченные возможности по производству и переработке сырья. Так модели, выпускаемые на Кф 3кл.(RSC),в основном, имеют сезонный осенне-зимний характер, это мужские джемпера и свитеры, женские свитеры и костюмы. На данном оборудовании используется пряжа различных тексов и фактур (фасонная, аэродинамика, льнонитроновая). Однако изделия материалоемкие, дорогие, а уменьшение плотности вязания не позволяет получить формоустойчивые изделия, нет разнообразия переплетений. Ширина купона не позволяет получить рациональную раскладку, в результате к мо?/p>