Geum.ru

Маркетинг

  • 2281. Преддоговорная работа на торговых предприятиях
    Контрольная работа пополнение в коллекции 29.09.2011

    Раздел договора из Положения о поставках товаров в РБСодержание договоров с поставщиками различных форм собственностигосударственнойчастнойВид договора Договор поставкиДоговор поставкиПорядок заключенияПисьменно ПисьменноМесто заключенияМесто заключения- местонахождение продавца. (По факсу)Место заключения- местонахождение продавца. (По факсу)Поставщик и его реквизиты"Городская торгово-заготовительная контора" УП Гомельского облпотребсоюза г.Гомель, ул. Советская, 54 р/с 3012002040019 в филиале ОАО "АСБ БЕЛАРУСБАНК" кодд банка 153021069, УНП 102312009, ОКПО 058148185001ЧУП «Агроторг КЕ», 220069 Беларусь, г.Минск, ул.Лесная, 8вА Р/с 3001314400014 ф-л 510 в отд. № 469 ОАО "АСБ БЕЛАРУСБАНК" г. Минск, ул. Железнодорожная, 27, код 7020090 УНН 101236380 ОКПО 058928961Срок действия договораДо конца календарного года.Срок на один год от даты заключения договора.Предмет договораПоставщик обязуется поставить, а Покупатель принять и оплатить товар в количестве и ассортименте, согласно спецификации (составленной в момент заказа), дополнению к договору, являющейся неотъемлемой частью настоящего договора. Цель приобретения товара: для розничной торговли. Поставщик обязуется поставить, а Покупатель принять и оплатить товар в количестве и ассортименте, согласно cчетам с протоколами согласования цен, являющимся неотъемлемой частью настоящего договора. КоличествоУказанное в спецификацииУказанное в счетеАссортиментУказанное в спецификацииУказанный в счетеКачество, Тара, упаковка, маркировкаКачество и маркировка поставляемого товара должны соответствовать ГОСТам, СТБ, ТУ РБ и подтверждаться протоколами испытаний. При поставке товар должен быть упакован в тару, обеспечивающую его сохранность при транспортировке и храненииКачество и маркировка поставляемого товара должны соответствовать ГОСТам, СТБ, ТУ РБ и подтверждаться протоколами испытаний. При поставке товар должен быть упакован в тару, обеспечивающую его сохранность при транспортировке и хранении.КомплектностьУказанное в спецификацииУказанная в счетеГарантииПоставщик гарантирует качество поставляемого товара. Поставщик гарантирует качество поставляемого товара. ТранспортДоставка товара осуществляется транспортом ПокупателяДоставка товара осуществляется за счет покупателя.СтрахованиеНи одна из сторон настоящего договора не будет нести ответственности за частичное неисполнение любой из своих обязанностей, если неисполнение будет являться следствием таких обстоятельств, как наводнение, пожар, землетрясение и другие стихийные бедствия, а также война или военные действия, эмбарго, а также действия правительства, возникшие после заключения настоящего договора.Ни одна из сторон настоящего договора не будет нести ответственности за частичное неисполнение любой из своих обязанностей, если неисполнение будет являться следствием таких обстоятельств, как наводнение, пожар, землетрясение и другие стихийные бедствия, а также война или военные действия, эмбарго, а также действия правительства, возникшие после заключения настоящего договора.Цена товараЦены на поставляемый товар оговариваются в спецификации, которая является неотъемлемой частью настоящего договора.Цены на поставляемый товар указываются в счетах с протоколами согласования цен, которые оформляются на каждую поставку и являются неотъемлемой частью настоящего договора. Порядок расчетов100% предоплатаОтсрочка платежа, указанная в счете с протоколом согласования цены, являющемся неотъемлемой частью настоящего договора.Порядок и сроки поставкиОтгрузка товара осуществляется после 100% предоплаты в течении 5 рабочих дней. Поставка товаров производится в течение 5 (пяти) рабочих дней с даты согласования выставленных счетов Поставщика, или в течение 5 (пяти) рабочих дней с даты поступления заявки Покупателя.Ответственность за нарушение договораВзаимоотношения сторон по поставке продукции в части, не предусмотренной договором, регулируется положением о поставках № 1290 от 03.09.2008 г и действующим Законодательством РБ. В случае нарушения сроков поставки Поставщик уплачивает Покупателю пеню в размере 0,15 % за каждый день просрочки. В случае поставки продукции без предоплаты Покупатель обязан оплатить ее в 10-дневный срок с момента отгрузки продукции. За несвоевременную оплату взыскивается пеня 0,15 % за каждый день просрочки от неоплаченной суммы. Споры, возникающие по исполнению договора, рассматривает Хозяйственной суд Республики Беларусь по месту нахождения ответчика.Взаимоотношения сторон по поставке продукции в части, не предусмотренной договором, регулируется положением о поставках № 1290 от 03.09.2008 г и действующим Законодательством РБ. За недопоставку или просрочку поставки товара в установленный договором срок Поставщик уплачивает Покупателю неустойку в размере 0, 5% стоимости недопоставленного товара. За необоснованный отказ от получения доставленного товара Покупатель уплачивает штраф в размере 0,5% стоимости товара, а также возмещает транспортные расходы. Покупатель несет ответственность за несвоевременное осуществление платежа по настоящему договору в форме пени 0,1% стоимости неоплаченного товара за каждый день просрочки оплаты. При нарушении Покупателем обязанности по оплате поставленного товара Поставщик выставляет платежное требование на инкассо в течение 5 (пяти) банковских дней с даты просрочки оплаты. Споры, возникающие по исполнению договора, рассматривает Хозяйственной суд Республики Беларусь по месту нахождения ответчика.

  • 2282. Предложения по повышению эффективности продаж на примере ООО "О-Си-Эс НН"
    Дипломная работа пополнение в коллекции 30.05.2012

    РегионГородПродажи в 2008 (млн руб.)Продажи в 2009 (млн руб.)Прирост 2009 к 2008Продажи в 2010 (млн руб.)Прирост 2010 к 2009Татарстанг. Альметьевск15,8739,43148,53%24,13-38,80%Татарстанг. Буинск0,170,000,00%0,030,00%Татарстанг. Елабуга0,580,8750,00%0,870,00%Татарстанг. Заинск0,000,000,00%0,030,00%Татарстанг. Зеленодольск0,005,800,00%6,6715,00%Татарстанг. Казань409,19506,6323,81%540,856,75%Татарстанг. Канаш0,000,000,00%0,030,00%Татарстанг. Мамадыш0,580,000,00%0,000,00%Татарстанг. Набережные Челны80,3398,0222,02%87,00-11,24%Татарстанг. Нижнекамск0,580,580,00%0,09-85,00%Татарстанг. Нурлат0,000,000,00%0,170,00%Татарстанг. Самара0,000,000,00%0,320,00%Татарстанг. Шумерля0,000,000,00%0,060,00%Татарстанп. Б.Сабы0,000,000,00%0,000,00%Татарстан итог507,30651,3328,39%660,251,37%НН областьг. Арзамас0,060,38550,00%3,02700,00%НН областьг. Балахна0,030,02-53,23%0,000,00%НН областьг. Бор0,791,3265,94%0,13-90,11%НН областьг. Выкса0,000,450,00%1,62261,81%НН областьг. Дзержинск8,384,49-46,46%6,3741,97%НН областьг. Костово0,000,000,00%0,210,00%НН областьг. Кстово2,4142,021645,5%56,7134,96%НН областьг. Лысково0,000,100,00%0,07-32,12%НН областьг. Нижний Новгород623,72609,36-2,30%408,73-32,93%НН областьг. Павлово0,000,040,00%0,000,00%НН областьг. Саров2,072,279,51%2,14-5,84%НН область Итог637,47660,440,00%478,99-27,47%Чувашияг. Новочебоксарск16,364,35-73,39%1,13-74,06%Чувашияг. Чебоксары97,62193,1997,90%116,73-39,58%Чувашия Итог113,98197,5473,32%117,86-40,34%Москва и МОг. Владимир37,6923,37-37,98%19,97-14,57%Москва и МОг. Ковров0,000,000,00%0,220,00%Москва и МОг. Москва30,9631,160,65%58,4587,54%Москва и МОг. Санкт-Петербург3,802,91-23,38%0,000,00%Москва и МОг. Рязань0,000,000,00%0,090,00%Москва и МО Итог72,4557,45-20,70%78,7337,04%Дальний Востокг. Благовещенск0,234,651928,70%6,2133,61%Дальний Востокг. Владивосток22,1910,49-52,71%17,1563,49%Дальний Востокг. Комсомольск-на-Амуре2,271,67-26,67%8,71422,45%Дальний Востокг. Петропавловск-Камчатский0,290,80179,82%1,81126,09%Дальний Востокг. Хабаровск54,7476,6940,11%44,58-41,87%Дальний Восток Итог79,7194,3018,30%78,47-16,79%Марий Элг. Йошкар-Ола34,5966,5892,50%63,85-4,11%Марий Эл Итог34,5966,5892,50%63,85-4,11%Кировская областьг. Киров13,8636,84165,74%53,9246,37%Кировская область Итог13,8636,84165,74%53,9246,37%Мордовияг. Саранск16,5065,51297,11%24,27-62,96%Мордовия Итог16,5065,51297,11%24,27-62,96%Прочиег. Волгоград0,000,090,00%0,01-90,58%Прочиег. Горно-Алтайск0,000,330,00%0,04-88,55%Прочиег. Екатеринбург1,481,43-3,45%0,03-98,18%Прочиег. Пенза0,050,000,00%0,000,00%Прочиег. Пермь0,000,000,00%0,030,00%Прочиег. Самара0,480,000,00%0,000,00%Прочиег. Саратов0,000,010,00%0,000,00%Прочиег. Ульяновск0,000,620,00%0,000,00%Прочие Итог2,012,4823,69%0,10-95,87%ИТОГО1477,861832,4824,00%1556,44-15,06%

  • 2283. Предложения по совершенствованию системы личных продаж компании "Avon"
    Курсовой проект пополнение в коллекции 16.05.2012

    1. Простая структура отдела продажВ самом простом случае все потенциальные клиенты заинтересованы во всем спектре продаваемой продукции, и если продукция не настолько сложна, чтобы один человек не мог прекрасно в ней разбираться. В этом случае каждый из менеджеров по продажам занимается продажами всех товаров. Это хорошо для менеджера - он всегда имеет возможность предложить клиенту максимально широкий ассортимент, и хорошо для клиента - один человек может рассказать ему про всю продукцию вашей компании.Достоинства: Основной плюс данной структуры в ее простоте. Она часто используется в крупных компаниях - производителях, предлагающих на рынке однородную продукцию, предназначенную для вполне определенного сегмента клиентов.-2. Географическая, территориальная специализацияЯвляется наиболее распространенной системой разделения сфер ответственности и линейной власти над продавцами.При данной специализации торговый представитель или менеджер закрепляется на определенной территории и ведет тех клиентов, которые находятся на этой территории. Основой для формирования групп торговых представителей тоже является территория продаж. Как за каждым отдельным продавцом, так и за группой продавцов может быть закреплена определенная географическая зона, так называемая "территория".Достоинства: Главное достоинство - возможность наибольшего охвата рынка. Когда есть деление по территориальному принципу, продавцу ничего не остается, кроме как работать с теми, кто там есть. И это достаточно полезно для дела, потому что при отсутствии территориального разделения очень часто продавцы ограничиваются работой в основном с теми, кто покупает сам. То есть, выбирая легкий путь, занимаются только "снятием сливок". Немаловажный плюс заключается в том, что достаточно часто при возникновении у компании проблем на определенной территории бывает незаменимым участие в их решении местного специалиста, сотрудника компании. Нет пересечений с другими торговыми представителями. Возможность возникновения конфликтов доведена до минимума.Недостатки: Может возникать эффект "замыливания глаз". Торговый представитель может ходить мимо клиента и не видеть его, для этого у него уже не хватает ни времени, ни возможностей. Еще один важный недостаток - присутствие фактора негативного опыта. Продавец связан с конкретной территорией. Пришел он сегодня к потенциальному клиенту, ему сказали "нет". Пришел завтра к нему же - опять сказали "нет". И больше он туда не пойдет. А время идет. Все меняется, настроение и отношение клиента к предлагаемой продукции тоже. Но у продавца уже сформировалось негативное восприятие - "там уже рыбы нет".3. Товарная специализацияУсловно можно выделить два вида товарной специализации. · товарно-операционная специализация, · товарно-функциональная специализация.Достоинства: Во-первых, как показывает практика, продавцы становятся экспертами своего товара, они знают, что они продают. И это позволяет им показывать растущую результативность продаж. Во-вторых, появляется возможность управления ассортиментом продаваемой продукции. А именно - удается эффективно организовать продажу даже тех товаров, которые меньше всего нравятся продавцам, потому что продаются труднее всего. Часто, по определенным причинам, стратегической задачей компании является поддержка широкого ассортимента, включая, в том числе те виды продукции, которые очень трудно продавать. Следующее преимущество - это возможность торгового агента или группы агентов концентрировать свои усилия в направлении продвижения конкретного товара, не беспокоясь о конкуренции с другими группами или агентами. Кроме того, специализация по товарам позволяет более точно оценить эффективность отдельных менеджеров. Еще одно важное преимущество в удобстве управления группами, отдельными агентами. Сосредоточенность на определенных видах товаров позволяет лучше организовать процесс контроля над качеством работы, выполнения составленных планов.Недостатки: Самый главный недостаток - это практически неизбежная путаница при организации логистики. Работая с разными товарными группами, у торговых представителей возникает большая проблема с согласованностью в процессе обслуживания конкретных клиентов. В результате к одному и тому же клиенту в тот же самый день могут обратиться продавцы одной и той же компании, предлагая свои товарные позиции. А это далеко не всегда нравится клиентам. Более существенной отрицательной стороной такой несогласованности является значительное увеличение доли необоснованных логистических затрат. Компаниям никак не удается собрать товары для одного клиента в одной транспортной единице. То есть сегодня приходится в магазин Авезти бинты, а завтра туда же - таблетки. А это означает двойное увеличение транспортных расходов при обслуживании одного и того же клиента. А если товарных групп больше чем две? Очевидно, что проблема очень серьезная. Также, отсутствие возможности прямого воздействия на клиентов. Кто на кого учился, что лучше умеет или за что дадут больше премии, бонусов, то и продает.4. Рыночная специализацияРечь идет о классификации по отрасли промышленности, или по каналу дистрибуции. Например, сталелитейная отрасль, трубопрокатная отрасль, энергетика, нефтеперерабатывающая отрасль - или свежезамороженные продукты, мясоперерабатывающая отрасль и так далее. Менеджер по продажам, ответственный за каждую отраслевую группу, является линейно-операционным руководителем, наделенным властью в отношении одной группы торговых служащих. Эти руководители не имеют у себя в подчинении функциональных менеджеров. Каждый торговый представитель фирмы продает всю линию товаров, используемых соответствующей группой потребителей.Достоинства: На каждом отраслевом рынке существует своя специфика, свои правила, традиции, особенности. Рыночная специализация позволяет продавцам углубиться в процесс выявления и освоения этих специфических тонкостей. Что означает повышение качества и эффективности работы. Время в этом случае работает в пользу компании, потому что оно позволяет накопить некое понимание проблем и возможностей в рамках отрасли, недоступное тем, кто пытается войти на данный рынок с ходу.Недостатки: Рыночная специализация порождает перекрывание в охвате территорий, что иногда обходится достаточно дорого. Кроме того, если разделение продавцов по рынкам не приводит к той или иной товарной специализации, то организация, ориентированная на клиентов, может иметь еще и недостатки, связанные с продажами всей товарной линии каждым торговым представителем.5. Специализация по типам клиентовРано или поздно компании приходят к осознанию необходимости разделения клиентов по разным критериям. Как правило, самый распространенный вариант - разделение на три категории: клиенты А, В, С. А - это ключевые клиенты, которые дают основной объем продаж, В - это средние, С - все остальные. Целью такого разделения является в первую очередь выделение ключевых клиентов, то есть тех, кто непосредственно обеспечивает компании наибольший объем продаж и является особенно важным для компании, для ее интересов. Оно позволяет закрепить за ключевым клиентом индивидуального торгового представителя, который уделяет намного больше времени работе именно с этим клиентом или с несколькими клиентами этого типа. Тем самым удается добиться в сотрудничестве с ключевыми клиентами намного более высоких результатов. Что и является главной целью специализации.Достоинства: Основной плюс в том, что он позволяет добиться максимальных объемов закупок от ключевых клиентов. Если за ключевыми клиентами закрепляется торговый представитель, то он уже очень хорошо знает свои подопечные компании, их потребности, руководителей, линейных менеджеров.Недостатки: Минус в том, что очень тяжело найти такого человека, который мог бы соответствовать всем необходимым критериям, что создает серьезные проблемы.6. Организация на основе имеющихся и новых клиентовОдин из вариантов - разделение клиентов на "новых" и "уже имеющихся". Далее - построение на основании такого разделения специализации торгового персонала. Создаются две команды. Одна из них занимается только поиском клиентов. Как только клиент найден и установлены отношения с ним, он переходит в руки другой команды, которая занимается обслуживанием клиента. Как правило, такой метод используют, например, компании - продавцы разного рода программного обеспечения.Достоинства: Одна группа нацелена на постоянные поиски клиентов и таким образом имеет возможность применять разные технологии, например агрессивную продажу. А вторая группа нацелена на обслуживание. Соответственно, с одной стороны, удается обеспечить постоянный приток новых клиентов, а с другой - поддержать высокий уровень качества обслуживания существующих клиентов.Недостатки: Главный из них заключается в человеческом факторе. Если продавец, специализирующийся на привлечении новых клиентов, смог договориться с конкретным потенциальным клиентом, это не значит, что другой человек, которому он должен сразу же передать своего "подопечного", сможет так же успешно найти общий язык с ним. 7. Организация по кластерам потребительского поведения и торговым каналамКластер потребительского поведения - это группа торговых точек, в которой деятельность потенциальных покупателей одинакова. Торговый канал - дальнейшее разделение кластера - группа торговых точек, в которых покупателям предлагается похожий ассортимент и уровень сервиса, а также одинаковый метод продажи. Данный вид - симбиоз между организацией по типам клиентов и по отраслям. С той разницей, что здесь типология ведется по разновидностям человеческого поведения. Соответственно, при такой организации создается возможность разделения по типам покупки. Практики прекрасно понимают, какая большая разница существует между способами работы с магазинами, с одной стороны, и общепитом, то есть барами, ресторанами и т.д., - с другой.Достоинства: Огромный плюс заключается в том, что если, несмотря на сложности, удастся построить такую схему, то очень многое становится понятным. Удается, например, обнаружить, где больше, какой именно товар подходит. Тем самым легче удается понять пути движения товара, прогнозировать возможность расширения этих путей, легче устраивать акции и получить информацию о том, в каком направлении воздействие дало больше отдачи.Недостатки: Основной минус заключается в том, что схема очень затратная и трудоемкая. Так что далеко не всегда удается найти ресурсы для ее построения.

  • 2284. Предложения по формированию стратегии продвижения товара для ООО "Экопартнер"
    Дипломная работа пополнение в коллекции 07.03.2012

    Исследование предпочтений потребителей показало следующие результаты: На одежду из современных синтетических материалов будет высокий спрос, потребитель доверяет такому виду материалов. Целевой аудиторией продукции будут мужчины и женщины в возрасте от 20 до 39 лет сосреднем доход семьи. Основная детская целевая аудитория сосредоточена в возрасте от 3 до 6 лет. Одежду стоит производить в равной степени как для мальчиков, так и для девочек. Модели предлагаемой продукции должны быть в спортивном стиле, но с креативным дизайнерским кроем. Потребителю так же будут интересны модели нарядной детской одежды или выполненной в классическом стиле. Вариации по цветовой гамме могут быть различными, но предпочтения будут отдаваться разноцветной одежде. Разрабатывать необходимо различные модели одежды: без застежек, с застежкой молнией, на липучке и пуговицах. Предпочтительнее будет раздельный вид одежды - отдельно кофта и штаны. Дополнительными элементами в одежде должны быть капюшон и светоотражатели. Для детской аудитории от 1 года до 4 лет необходимо предусмотреть регулировку размера, а для аудитории от 5 до 8 лет наличие карманов. Цена на продукцию должна соответствовать его качеству. Реализовывать продукцию необходимо через частные магазины и сетевые, обслуживающие детские карты.

  • 2285. Предплановый маркетинговый анализ (на примере компании "Quaker Oats")
    Информация пополнение в коллекции 16.07.2010

    Ценностная цепь включает в свой состав все виды деятельности организации (звенья цепи), направленные на создание ценности для потребителя. В классической модели организации эти виды деятельности включают разработки, производство, маркетинг, сбыт и поддержку своих продуктов. Эти виды деятельности группируются в пять основных видов деятельности (входная логистика обеспечение производственных операций всем необходимым; производственные операции выпуск готовых продуктов; выходная логистика обращение с готовыми продуктами; маркетинг, включая сбыт; и услуги) и четыре поддерживающих вида деятельности (инфраструктура организации обеспечение эффективного управления; финансы; планирование управление людскими ресурсами; технологические разработки; закупки; предполагающие приобретение всего необходимого для ведения основной деятельности). Поддерживающие виды деятельности касаются ведения всех основных видов деятельности. В более детальной модели организации каждая из девяти видов ее деятельности в свою очередь может быть конкретизирована, например, маркетинг по его отдельным функциям: проведение маркетинговых исследований, продвижение продукта, маркетинговая разработка нового продукта и т.д.

  • 2286. Предприятие розничной торговли
    Отчет по практике пополнение в коллекции 12.07.2011

    ФакторыХарактеристикаСоциальныйЭтот фактор очень важен, так как он оказывает влияние на другие составляющие внешней среды и на внутреннюю среду организации. К социологическим факторам относятся: рождаемость, средний возраст населения, возрастно-половая характеристика населения и др. Основное влияние на развитие деятельности магазина оказывают следующие явления: рост населения; демографическая структура общества; уровень образования; возрастно-половая характеристика. Важно отметить такое социальное явление как отношение людей к качеству жизни, которое положительно сказывается на развитии магазина в последнее время и придает дополнительный стимул Экономи- ческийЭтот фактор оказывает непосредственное влияние на развитие организации, так как позволяет понять, как формируются и распределяются ресурсы. Экономические процессы, протекающие на всем протяжении существования организации, безусловно повлияли на ее функциионирование. Нестабильность экономики, влияние таких факторов как инфляция, уровень цен, безработица, непосредственно отразились на деятельности магазинаТехнологи- ческийЭтот фактор прямо или косвенно влияет на работу магазина. Новинки в области технологии, в частности персональный компьютер, селекторная связь между разными отделами магазина, улучшают, делают работу более удобной. Вся документация оформляются с помощью компьютера ПолитическийЭти факторы необходимо изучать для ясного представления о том, что органы власти предполагают предпринять в отношении развития бизнеса. Инфляционное ожидание, возможная смена политической власти, появление новых законов влияют на спрос и предложение, и, соответственно на цены реализуемых товаров. Поэтому руководитель должен немедленно реагировать на любое изменение, во избежание нежелательных последствий. Такие составляющие политического фактора как налогообложение доходов организации, установление налоговых льгот, контроль цен имеют важное значение для руководства

  • 2287. Предприятие сервиса "Виндовс"
    Дипломная работа пополнение в коллекции 23.11.2011
  • 2288. Предупредительные знаки
    Контрольная работа пополнение в коллекции 19.01.2011

     

    1. Николаева М.А. Теоретические основы товароведения: учебник для вузов М.: Норма, 2007. 448 с.
    2. Николаева М.М. Товароведение потребительских товаров. Теоретические основы. Учебник для вузов. М.: Издательство НОРМА, 1999 г.
    3. ГОСТ 14192-96 Маркировка грузов (с Изменениями N 1, 2)// ИПС «Кодекс»
    4. Товароведение непродовольственных товаров: учебник/ В.Е. Сыцко, М.И. Дрозд, Г.С. Храбан и др.; под общ. Ред. В.Е. Сыцко. 2-е изд. Мн.:Выш.шк., 2006. 669 с.
    5. Драмшева С.Т. Теоретические основы товароведения продовольственных товаров. М. 2005. 189 с.
    7. www.znaytovar.ru
    8. Поисковая система Yandex
  • 2289. Презентация себя и своей организации при работе с клиентами
    Информация пополнение в коллекции 25.11.2011

    Товарный знак - главная составляющая имиджа риелтора, которая зачастую полностью определяет успешность его деятельности. Общаясь с клиентами, риелтор предстает носителем товарного знака АН, которое предлагает определенные ценности и делегирует полномочия, полученные от государства. Делегируемые риелтору ценности создавал коллектив АН: работа велась параллельно с выполнением сделок с недвижимостью с дополнительной нагрузкой на специалистов. Эти ценности - результат сложного и многопланового труда в жестких условиях формирующегося рынка недвижимости. В рекламу и продвижение товарного знака вложены большие средства. Риелтору уже нет необходимости тратить свое время и силы на создание каких-то других ценностей.

  • 2290. Презентация: требования к подготовке и проведению
    Информация пополнение в коллекции 12.01.2010

    Хорошие возможности для решения задач ПР дают "круглые столы". семинары, конференции и другие представительские мероприятия. На них можно с участием законодателей, представителей органов власти, журналистов обсудить актуальную для фирмы и всего общества проблему и представить себя в необходимом свете. Скажем, в американской практике семинары широко применяются для выработки политических решений. На них обычно происходит взаимодействие представителей органов власти с учеными и специалистами. Здесь можно не прямо, а как бы опосредовано донести до аудитории свои идеи и тем самым решить свои задачи. Так, на уже упоминавшемся семинаре "Культура бизнеса и паблик рилейшн " 04.10 93 была достигнута намеченная цель-представление компании и, главное, донесение до аудитории ее крайне важной для нашею рынка философии. Одновременно было заявлено (впервые в Киеве) значение ПР и начало практической работы в этой сфере организатором семинара.

  • 2291. Преимущества и недостатки личной продажи
    Информация пополнение в коллекции 14.12.2010

    Высокие издержки - вот основной недостаток личных продаж. Из-за растущей конкуренции, более высоких издержек на транспорт и логистику и более высокой заработной платы эти издержки продолжают расти. Многие компании стараются контролировать торговые издержки, оплачивая деятельность торговых агентов только за счет комиссионных, гарантируя тем самым, что торговые агенты получат деньги, только если обеспечат продажи. Однако торговые агенты, сидящие только на комиссионных, могут стать людьми, не приемлющими риск, и звонить только тем клиентам, которые дают самую высокую потенциальную отдачу. Эти торговые агенты, соответственно, могут упустить возможности для создания широкой клиентской базы, которая могла бы принести в долгосрочном плане более крупную торговую выручку. Компании также могут сокращать издержки за счет использования дополнительных методик, таких как телефонный маркетинг, прямая почтовая рассылка, бесплатные телефонные номера для интересующихся клиентов и онлайновая связь с квалифицированными потенциальными клиентами. Телефонный маркетинг и онлайновые сеансы связи могут еще больше сократить издержки от продаж, если будут выступать в качестве реального механизма проведения торговых операций. Обе эти технологии в состоянии доставлять торговые сообщения, дают возможность ответа на вопросы, обеспечивают прием платежей и обладают другими возможностями.

  • 2292. Преимущества от внедрения системы ХАССП
    Дипломная работа пополнение в коллекции 09.07.2012

    Кроме производственных процессов стандарт GxP сосредотачивает своё внимание и на процессе распределения лекарственных средств (хранение, транспортировка, упаковка, учёт). Требования к системам логистики (таким как склад, транспортировка, информационное обеспечение и. т.д.) перечислены также в стандарте GxP в части относящейся к регламентированию оптовой торговли и дистрибуции лекарственных средств, GDP. В законодательстве РФ аналогичные номы частично изложены в Приказе Минздрава РФ от 15 марта 2002 г. N 80 "Об утверждении Отраслевого стандарта "Правила оптовой торговли лекарственными средствами. Основные положения." [3]. Таким образом, можно констатировать, что основная идея всей совокупности стандартов GxP заключается в том чтобы, выстроить прозрачную (аудируемую) систему цепи всех бизнес процессов и этапов прохождения лекарственных средств от производителя к пациенту. При этом данная система должна отвечать требованию поддержания качества, безопасности и эффективности медпрепаратов на всех операционных этапах и соответствовать критерию затраты/прибыль для достижения конкурентного преимущества на рынке.

  • 2293. Пресс-конференция
    Информация пополнение в коллекции 17.02.2010

    Пресс-конференция это встреча журналистов с представителями государственных учреждений, общественно-политических структур, имеющая целью предоставить СМИ фактографическую (цифры, имена, фамилии и т.д.), проблемную и комментирующую информацию. Организация пресс-конференции отнимает много времени и сил. От того, насколько удачно расположен арендованный конференц-зал, насколько он оснащен, как организована работа персонала, обслуживающего пресс-конференцию, как спланировано проведение кофе-брейков или фуршета, зависит в значительной степени то количество представителей прессы, которое прибудет на пресс-конференцию и, конечно их реакция. Пресс-конференция предполагает авторитетность источника новостей (ньюсмейкера), получение информации "из первых рук", возможность проверки сведений и уточнения информации с помощью вопросов. Организация пресс-конференций, конечно, не ограничивается арендой конференц-залов и требуемого технологического оборудования. Прежде всего, нужно четко представлять, каким средствам массовой информации будет интересно и удобно присутствовать на пресс-конференции. Следует также подготовить пресс-релиз и разослать с приглашениями в выбранные СМИ. В процессе подготовки и проведения пресс-конференции выделяется несколько этапов.

  • 2294. Привлекательность сегментов рынка: анализ, оценка и выбор целевых сегментов
    Курсовой проект пополнение в коллекции 25.04.2010

    В работе основное внимание уделено практической части. На примере конкретного предприятия ООО«Олимп-2000» выполнено следующее:

    1. Дана общая характеристика исследуемого предприятия оптовой торговли мебельными материалами;
    2. Охарактеризована маркетинговая среда данного предприятия, обоснована необходимость выработки стратегии сегментации рынка на данном этапе развития предприятия;
    3. произведен анализ потребителей рынка мебельных материалов;
    4. определены и рассмотрены возможные признаки сегментации рынка (географические, организационные, поведенческие);
    5. выделены наиболее существенные признаки для данного предприятия (размеры фирм-потребителей);
    6. определены и охарактеризованы предлагаемые сегменты (крупные, средние и мелкие фирмы);
    7. даны рекомендации по оптимальному выбору сегментов;
    8. рекомендована стратегия охвата рынка (множественная сегментация),
    9. даны рекомендации по маккетингу-микс при работе с каждым сегментом;
    10. составлены мотивированные выводы и предложения по внедрению множественного маркетинга на предприятии.
  • 2295. Приемы и способы рекламирования сигарет
    Дипломная работа пополнение в коллекции 15.06.2011

    Спасибо. Всего доброго!ДА НЕТСпасибо за решение принять участие в нашей Акции. Пожалуйста, купите 3 пачки Kent. И я вам выдам приз. По правилам нашей акции каждый участник имеет право на получение только одной зажигалки в обмен на заполненную анкету и 3 отрывные части полипропилена.Возьмите, пожалуйста, буклет KENT, в котором Вы найдете информацию об Акции KENT. Впереди - новые интересные предложения и уникальные возможности. (Промоутер передает участнику буклет KENT) Спасибо. Всего доброго!(Покупатель возвращается после покупки сигарет KENT) Позвольте снять с ваших пачек полипропилен. (промоутер снимает верхние части от полипропилена) Пожалуйста, ответьте на вопросы анкеты: я помогу вам ее заполнить. (промоутер задает вопросы потребителю по анкете и заполняет анкету. Внимание: все поля анкеты должны быть заполнены!.) Это необходимо для получения сувенира Пожалуйста, убедитесь, что Вы даете корректные данные, это важно для участия в дальнейших программах KENT. (после того, как промоутер с помощью ответов потребителя заполнил авп карту) Пожалуйста, проверьте правильность заполнения анкеты и распишитесь. (После подписания анкеты промоутер отрывает бонусный купон и передает потребителю) Сегодня KENT дарит вам дополнительные 10 баллов для участия в программе «K4U»! Для получения приза первого уровня, флэш карты 256 MB, Вам осталось накопить всего 20 баллов! Программа «K4U» разработана специально для Вас и позволяет самостоятельно выбирать инновационные призы от КЕNТ! С настоящего момента вы являетесь зарегистрированным участником этой акции, т.е. Вам уже не надо отправлять нам анкету по почте. Данный купон содержит Ваш логин и пароль для входа на сайт www. teknovate.ru. Зарегистрируйте свой логин и пароль на сайте в ближайшее время, копите коды с 23 апреля до 31 июля 2007 года и выбирайте призы от Kent. В национальной акции «Пройди миссию KENT! Направление: ЯПОНИЯ» Kent предлагает вам выиграть путешествие в Японию, ноутбук Mac Book или MP-3 плеер IPod! Акция проводится с 23 апреля по 30 сентября 2007 года. Подробные правила участия в программе «K4U» и лотерее «Пройди миссию Kent! Направление: Япония», а также информацию о призах Вы можете прочитать в буклете KENT. Полные правила участия в Лотерее опубликованы в газете Комсомольская правда от 19 апреля 2007г. Возьмите, пожалуйста, Ваш сувенир - стильная зажигалка KENT, буклет Акции, а также отрывной купон с кодом и паролем для входа на сайт. (промоутер передает участнику сувенир, буклет иотрывной купон) Продолжайте следить за событиями KENT и принимать участие в наших программах! Впереди - новые интересные предложения и уникальные возможности. Спасибо. Всего доброго!Если к промо-персоналу подходит потребитель, который сам (самостоятельно) купил 3 пачки сигарет KENT, и просит получить свой сувенир.2 Спасибо за участие в нашей акции! Марку каких сигарет Вы предпочитаете?Winston Marlboro Parliament L&M Muratti R1 и т.д.KentДля получения приза необходимо отдать мне 3 верхних отрывных части полипропилена и заполнить анкету участника. По правилам нашей акции каждый участник имеет право на получение только одной зажигалки в обмен на заполненную анкету и 3 отрывные части полипропилена. Позвольте снять с ваших пачек полипропилен. (промоутер снимает верхние части от полипропилена) Пожалуйста, ответьте на вопросы анкеты: я помогу вам ее заполнить. (промоутер задает вопросы потребителю по анкете и заполняет анкету. Внимание: все поля анкеты должны быть заполнены.) Это необходимо для получения сувенира Пожалуйста, убедитесь, что Вы даете корректные данные, это важно для участия в дальнейших программах KENT. (после того, как промоутер с помощью ответов потребителя заполнил авп карту) Пожалуйста, проверьте правильность заполнения анкеты и распишитесь. (После подписания анкеты промоутер отрывает бонусный купон и передает потребителю) Сегодня KENT дарит вам дополнительные 10 баллов для участия в программе «K4U»! Для получения приза первого уровня, флэш карты 256 MB, Вам осталось накопить всего 20 баллов! Программа «K4U» разработана специально для Вас и позволяет самостоятельно выбирать инновационные призы от КЕNТ! С настоящего момента вы являетесь зарегистрированным участником этой акции, т.е. Вам уже не надо отправлять нам анкету по почте. Данный купон содержит Ваш логин и пароль для входа на сайт www. teknovate.ru. Зарегистрируйте свой логин и пароль на сайте в ближайшее время, копите коды с 23 апреля до 31 июля 2007 года и выбирайте призы от Kent. В национальной акции «Пройди миссию KENT! Направление: ЯПОНИЯ» Kent предлагает вам выиграть путешествие в Японию, ноутбук Mac Book или MP-3 плеер IPod! Акция проводится с 23 апреля по 30 сентября 2007 года. Подробные правила участия в программе «K4U» и лотерее «Пройди миссию Kent! Направление: Япония», а также информацию о призах Вы можете прочитать в буклете KENT. Полные правила участия в Лотерее опубликованы в газете Комсомольская правда от 19 апреля 2007г.Возьмите, пожалуйста, Ваш сувенир - стильная зажигалка KENT, буклет KENT, а также отрывной купон с кодом и паролем для входа на сайт. Продолжайте следить за событиями KENT и принимать участие в наших программах! Впереди - новые интересные предложения и уникальные возможности. Спасибо. Всего доброго!Спасибо, у вас хороший вкус! Для получения приза необходимо отдать мне 3 верхних отрывных части полипропилена и заполнить анкету участника. По правилам нашей акции каждый участник имеет право на получение только одной зажигалки в обмен на заполненную анкету и 3 отрывных части полипропилена. Позвольте снять с ваших пачек полипропилен. (промоутер снимает верхние части от полипропилена) Пожалуйста, ответьте на вопросы анкеты: я помогу вам ее заполнить. (промоутер задает вопросы потребителю по анкете и заполняет анкету. Внимание: все поля анкеты должны быть заполнены.) Это необходимо для получения сувенира Пожалуйста, убедитесь, что Вы даете корректные данные, это важно для участия в дальнейших программах KENT. (после того, как промоутер с помощью ответов потребителя заполнил авп карту) Пожалуйста, проверьте правильность заполнения анкеты и распишитесь. (После подписания анкеты промоутер отрывает бонусный купон и передает потребителю) С 23 апреля по 30 сентября 2007 года KENT проводит акцию «Пройди миссию KENT! Направление: ЯПОНИЯ». Участвуя в этой акции, вы можете выиграть путешествие в Японию, ноутбук Mac Book или MP-3 плеер IPod. Ищите в пачках KENT с логотипом «Миссия» выигрышные вкладыши с изображениями призов с 23 апреля по 31 мая 2007 года! Выигрывайте призы от Kent! Кроме того, участвуя в этой акции, вы имеете возможность получить гарантированный приз - стильную зажигалку от KENT. Для этого достаточно собрать 3 любых вкладыша из пачек, с логотипом акции и переслать их по адресу, указанному в этом буклете, не позднее 15 июня 2007 года Дополнительной возможностью для получения инновационных призов от KENT для Вас является участие в эксклюзивной накопительной программе K4U. Для реализации Ваших уникальных возможностей достаточно собирать специальные цифровые коды под крышками пачек KENT и регистрировать их на сайте www.teknovate.ru <http://www.teknovate.ru> в период с 23 апреля по 31 июля. Вы сможете самостоятельно выбирать призы в каталоге K4U. Ваши логин и пароль Вы найдете на отрывном купоне (промоутер показывает потребителю на отрывную часть АВП карты)

  • 2296. Признаки розничной торговли и оптовой ярмарки
    Контрольная работа пополнение в коллекции 28.10.2010

    Розничная торговля - это процесс обращения товаров. Это очень сложный торгово-технологический процесс, включающий операции по транспортировке (перемещению), приемке, разгрузке-погрузке, хранению, предпродажной подготовке, выкладке и, наконец, отпуску товаров покупателям. Если в этом процессе не применяются металлорежущие станки с программным управлением и не используется высокообогащенное ядерное топливо, это вовсе не значит, что он абсолютно безопасен. При выполнении операций с отдельными видами товаров возможно причинение вреда здоровью, жизни людей (персоналу и покупателям), имуществу физических и юридических лиц, муниципальному и государственному имуществу, окружающей среде. Вред также может быть причинен в результате неправильной эксплуатации зданий, строений, сооружений торговых объектов, торгово-технологического оборудования. Установить технические ограничения, которые торговые операторы не должны переступать, нужно. Но в той степени, которая необходима для безопасности, а не качества торгового обслуживания. Качество, комфортность, удобство обслуживания - это инструменты конкуренции, и только в отдельных случаях качество товаров, а не обслуживания покупателей напрямую увязывается с безопасностью.

  • 2297. Применение ABC-анализа в маркетинге
    Курсовой проект пополнение в коллекции 13.06.2010

    После отбора наиболее перспективных идей новых товаров проводится достаточно глубокий анализ возможных нововведений и проверка концепции по определенной схеме:

    • возможная прибыльность нововведения;
    • наличие реальных и потенциальных конкурентов в связи с появлением нового товара;
    • оценочная емкость рынка;
    • уровень необходимых капитальных вложений;
    • уровень необходимой патентной защиты нового товара;
    • предполагаемые расходы на стадии НИОКР и капитальные вложения в организацию нового производства или модернизацию существующего;
    • график и сроки завершения этапов работ по новому товару;
    • возможные трудности технического, финансового и кадрового характера и способы их преодоления;
    • оценка предполагаемой позиции нового товара на рынке;
    • оценка продолжительности жизненного цикла нового товара;
    • возможное эмоциональное воздействие нового товара на покупателей;
    • возможное отношение покупателей к предприятию в случае выпуска нового товара;
    • воздействие на товар сезонных и иных циклических факторов;
    • возможные затруднения в организации производства;
    • сегменты рынка для нового товара;
    • возможные уровень и сроки окупаемости всего проекта разработки и производства нового товара.
  • 2298. Применение PR-технологий в целях продвижения театрального продукта на примере театра им. Ленсовета
    Курсовой проект пополнение в коллекции 13.03.2010

     

    1. Федеральный закон РФ «Основы законодательства РФ об архивном фонде РФ и архивах» от 7 июля 1993г. № 6341-1.
    2. Федеральный закон РФ «О некоммерческих организациях» от 12 января 1996г. № 7-ФЗ.
    3. Федеральный закон РФ «Об общественных объединениях» от 19 мая 1995г. № 82-ФЗ.
    4. Федеральный закон РФ «Основы законодательства РФ о культуре», Ведомости съезда народных депутатов РФ и ВРРФ № 46; 19.11.92.
    5. О социальной экономической защите и государственной поддержке театров и театральных организаций в РСФСР: постановление СМ РФ. Вестник Ленсовета, 1991, № 3
    6. Положение об основах хозяйственной деятельности и финансирования организаций культуры и искусства. Экономическая газета, № 3, 1995.
    7. Конституция РФ. Официальный текст по состоянию на 01.01.2008г. с историко-правовым комментарием. М.: ИНФРА-М НОРМА, 2008.
    8. Антипов К. В., Баженов Ю. К. Паблик рилейшнз. М., 2002. 450 с.
    9. Алешина И. В. Паблик рилейшнз для менеджеров и маркетеров. М., 2008.- 400 с.
    10. Блажное Е. А. Паблик рилейшнз. М., 2007. 214с.
    11. Блэк С. Паблик рилейшнз. Что это такое? М., 2005. 360 с.
    12. Блэк С. PR: международная практика. М., 2008. 210 с.
    13. Богданов Е. П., Зазыкин В. Г. Психологические основы паблик рилейшнз. СПб., 2003. 560 с.
    14. Бочаров М. П. История паблик рилейшнз: нравы, бизнес, наука. М., 2008. 450 с.
    15. Буари Ф. А. Паблик рилейшнз или стратегия доверия. М., 2001. 186 с.
    16. Грин Э. Креативность в PR. СПб., 2008. 245 с.
    17. Джей Э. Эффективная презентация. Минск, 2008. 100 с.
    18. ДотиД. Паблисити и паблик рилейшнз. М., 2008. 210 с.
    19. Катлип СМ., Сентер А. X., Брум Г. М. Паблик рилейшнз. Теория и практика. М., 2008. 360 с.
    20. Королько В. Г. Основы паблик рилейшнз. М., 2008. 400 с.
    21. Моисеев В. А. Паблик рилейшнз. Теория и практика. Киев, 2008. 648 с.
    22. Панкратов В. Н. Манипуляции в общении и их нейтрализация. М., 2008. 154 с.
    23. Пашенцев Е. Н. Паблик рилейшнз: от бизнеса до политики. М., 2008. 45 с.
    24. Почепцов Г. Г. Паблик рилейшнз, или Как успешно управлять общественным мнением. М., 2008. 450 с.
    25. Сайтэл Ф. П. Современные паблик рилейшнз / Пер. с англ. 8-е изд. М., 2002. 345 с.
    26. Самые успешные PR-кампании в мировой практике / Пер. с англ. М., 2002. Сипяева И. М. Паблик рилейшнз. М., 2007. 500 с.
  • 2299. Применение анкетирования в маркетинговых исследованиях
    Информация пополнение в коллекции 31.03.2010

    Вопросы анкеты классифицируются по степени свободы ответа, характеру ответов, форме вопросов. Так, по степени свободы все вопросы делятся на открытые и закрытые. Открытый, или свободный, вопрос предполагает ответ в свободной форме, без каких-либо ограничений. Ответы дают богатейшую информацию о предмете, но трудно поддаются последующей обработке. Приходится проводить дополнительную работу по шифровке и формализации ответов или делать обобщающие выводы только качественного характера. Закрытые вопросы предлагают перечень вариантов ответов, в том числе альтернативных (да, нет, не знаю). К ним же относятся вопросы-перечни ответов, из которых следует выбирать одни вариант, а иногда несколько. В последнем случае это называют веер ответов. Ответы могут быть даны в виде школьной (бальной) оценки, т. е. числовой величины (градуировки), приписываемой каждому ответу.

  • 2300. Применение ИНКОТЕРМС 2000
    Контрольная работа пополнение в коллекции 29.06.2010

    Продавец обязан с учетом оговорок статьи Б.6.:- нести все расходы, связанные с товаром, до момента его поставки в соответствии со статьей А.4., а также оплатить фрахт и все вытекающие из статьи А.3а) расходы, включая расходы по погрузке товара и выгрузке его в месте назначения, которые согласно договору перевозки возлагаются на продавца, и- оплатить расходы по страхованию, вытекающие их статьи А.3а), и- оплатить, если это потребуется (см. Введение п.14), расходы, связанные с выполнением таможенных формальностей для экспорта, как и другие пошлины, налоги и прочие сборы, подлежащие оплате при экспорте товара, и расходы, связанные с его транзитной перевозкой через третьи страны, в случаях, когда они согласно договору перевозки возлагаются на продавца.Покупатель обязан с учетом оговорок статьи А.3а):- нести все расходы, связанные с товаром, с момента его доставки в соответствии со статьей А.4., и- нести все расходы и сборы, связанные с товаром во время его транзитной перевозки в место назначения, за исключением случаев, когда они согласно договору перевозки возлагаются на продавца, и- оплатить расходы по выгрузке товара, за исключением случаев, когда они согласно договору перевозки возлагаются на продавца, и- нести все дополнительные расходы вследствие невыполнения им обязанности дать надлежащее извещение в соответствии со статьей Б.7. с момента исчисления согласованной даты или с окончания согласованного срока для отгрузки. Условием, однако, является надлежащее соответствие товара договору. Это значит, что товар должен быть надлежащим образом идентифицирован, то есть определенно обособлен или иным образом обозначен как товар, являющийся предметом данного договора, и- оплатить, если это потребуется (см. Введение п.14), все пошлины, налоги и другие сборы, а также расходы на выполнение таможенных формальностей, подлежащих оплате при импорте товара, и, в случае необходимости, для его транзитной перевозки через третьи страны - если они не включены в расходы договора перевозки.