Предложения по повышению эффективности продаж на примере ООО "О-Си-Эс НН"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
Содержание
Введение
. Сущность оптовых продаж торгового предприятия
.1 Понятие и значение продаж в современных условиях
.2 Состав и структура ассортимента торгового предприятия
.3 Показатели, характеризующие оптовую торговлю
. Анализ системы реализации товаров на примере ООО О-Си-Эс НН
.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия
.2 Анализ продаж
.3 Анализ деятельности предприятия по стимулированию продаж
. Предложения по повышению эффективности продаж на примере ООО О-Си-Эс НН
.1 Увеличение продаж за iет открытия интернет-магазина
.2 Увеличение продаж за iет участия в конкурсах на поставку товаров для муниципальных нужд
.3 Раiет эффективности внедряемых предложений
Заключение
Список использованных источников
Введение
Эффективность оптовых продаж с точки зрения их конечных результатов (увеличение объемов продаж, расширение рынков сбыта, рост прибыли, снижение издержек и т.д.) в решающей мере зависит от уровня организации работы коммерческого аппарата предприятия, который, в свою очередь во многом определяется профессиональными и личными качествами работников по продажам. /5/
В современных условиях эффективная организация процесса реализации товаров в условиях рыночных отношений становится залогом успешного решения главной проблемы оптовых посредников - реализации продукта, а с точки зрения хозяйственного механизма - важным звеном в системе связей между товаропроизводителем и потребителем, т.е. рынком. Роль оптовых продаж заключается в том, что именно коммерческий аппарат и работники отдела сбыта, в конечном iете, обращают деньги общие усилия в заказы для предприятия. И хотя из этого вовсе не вытекает, что сбытовая деятельность является наиболее важной функцией, следует, тем не менее, признать, что ее недостаточная эффективность ставит под угрозу существование организации в целом.
Совершенствование системы распределения продукции в условиях рыночных отношений является одной из важнейших задач торгового предприятия. Для успешного выполнения этой задачи работником отдела продаж необходимо, прежде всего, системного подходить к решению той или иной проблемы, связанной с реализацией продукции. Они должны в частности уметь правильно соотносить все внутренние и внешние факторы, влияющие на объемы и интенсивность продаж, и выделять те из них, которые на данном этапе являются определяющими для успешного достижения поставленных целей. /7/
Коммерческая деятельность по оптовым продажам продукции на предприятии начинается с исследования товарного рынка. Изучение рынка способствует снижению коммерческого риска, связанного с принятием решений по реализации продукции. Разработка плана продаж в условиях рынка осуществляется после планирования ассортимента. Важнейшей частью программы является прогнозирование объема продаж. Составными частями прогноза объема продаж являются прогноз общего состояния экономики, отраслевой и рыночный прогнозы. /8/
Важная роль в реализации этой задачи отводится анализу хозяйственной деятельности торгового предприятия. С его помощью вырабатывается тактика развития торгового предприятия, обосновываются планы и управленческие решения, осуществляется контроль за выполнением, выявляются резервы повышения эффективности торговой деятельности, осуществляются результаты деятельности предприятия, его подразделений и работников.
Целью данной выпускной квалификационной работы является разработка конкретных рекомендаций по совершенствованию системы продаж оптового предприятия.
В соответствии с поставленной целью, необходимо решить следующие задачи:
1)Рассмотреть сущность оптовых продаж торгового предприятия.
)Изучить показатели, характеризующие оптовую торговлю.
)Изучить организационно-экономическую характеристику предприятия.
)Проанализировать продажи.
)Проанализировать деятельность предприятия по стимулированию продаж.
)Разработать рекомендации по повышению эффективности продаж.
)Расiитать экономический эффект выдвинутых рекомендаций.
Объектом исследования в данной выпускной квалификационной работе является ООО OCS NN. А предметом исследования организация системы продаж на предприятии оптовой торговли.
В ходе данного исследования были использованы следующие методы анализа: экономико-статистические, прямого iёта.
Данное исследование поможет выявить недостатки в сфере продаж, усовершенствовать организацию КД в сфере продаж, которая в конечном итоге приведет к увеличению товарооборота и уровня прибыли предприятия.
1. Сущность оптовых продаж торгового предприятия
.1Понятие и значение продаж в современных условиях
Оптовая торговля - вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в предпринимательской деятельности (в том числе для перепродажи) или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием. То есть определяющим критерием для отнесения торговли к оптовому виду является не объём партий (не важно, продаётся один коробок спичек или вагон спичек) или форма оплаты (не важно, за наличный или безналичный раiёт), а то, кем являются продавцы и покупатели по своей организационно-правовой форме. /21/
Продажи - бизнес-понятие, описывающее практически любую коммерческую деят