Предложения по повышению эффективности продаж на примере ООО "О-Си-Эс НН"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
едующей формулы
П+3н=Т/о+3к+Уе+Вn, (1)
где П -объем поступления товаров, р.;
Зн -товарные запасы на начало периода, р.;
Т/о -товарооборот (объем реализации), р.;
Зк -товарные запасы на конец периода, р.;
Уе -естественная убыль, р.;
Вn -прочее выбытие товара, р.
Развитие товарооборота должно быть тесно увязано с такими экономическими показателями, как спрос, поступление товаров, товарные запасы, прибыль, численность работников, расходы на оплату труда. При этом оптимальным iитается соотношение, представленное в моделях стратегического регулирования товарооборота (первая модель стратегического регулирования товарооборота модель сбалансированности спроса и предложения товаров)
In > Im > Imз > Iс, (2)
где In-индекс роста поступления товаров;
Im-индекс роста объема товарооборота;
Imз-индекс роста суммы товарных запасов;
Iс-индекс роста объема спроса населения.
Вторая модель стратегического регулирования товарооборота обеспечивает повышение эффективности хозяйственной деятельности торгового предприятия и достигается при условии
Inр > Im > Iфоm > Iч, (3)
где Inр -индекс роста массы прибыли;
Im -индекс роста объема товарооборота;
Iфот - индекс роста фонда оплаты труда;
Iч -индекс роста численности работников.
Или
Iр > Inm > Iз, (4)
где Iр, -индекс роста уровня рентабельности (в процентах к обороту);
Inm, - индекс производительности труда одного работника;
Iз -индекс роста средней заработной платы одного работника.
Для характеристики товарооборота торгового предприятия используют систему показателей, которая включает в себя:
)Общие показатели - отражающие количественную сторону товарооборота:
объем товарооборота в стоимостном выражении в текущих и сопоставимых ценах за определенный период времени;
однодневный объем товарооборота;
объем товарооборота в ценах закупки за определенный период времени (стоимость товаров, закупленных у поставщиков);
темпы изменения товарооборота;
динамика величины товарных запасов.
) Частные показатели - отражающие качественную сторону товарооборота:
ассортиментная структура товарооборота по группам товаров;
объем товарооборота в раiете на одного работника, в том числе работника торговой группы;
объем товарооборота в раiете на 1 м2 общей площади, в том числе торговой площади;
время обращения товаров (дни оборота);
скорость товарооборота (число оборотов).
Состояние издержек товарного обращения характеризуется абсолютными и относительными показателями. Абсолютная величина издержек обращения, взятая безотносительно к объему выполненных работ, не является достаточной их характеристикой. Поэтому для характеристики уровня издержек отраслей товарного обращения применяются следующие относительные показатели:
доля издержек обращения в валовом общественном продукте;
доля издержек обращения в реализованном общественном продукте;
доля издержек обращения в общей сумме издержек производства и обращения.
Для характеристики издержек обращения, приходящихся на единицу выполненных работ в отраслях товарного обращения, применяется показатель уровня издержек обращения
Уи.о. = ИО/Т/о*100%(5)
где Уи.о - уровень издержек обращения, выраженный в процентах к товарообороту;
ИО -сумма издержек обращения за отчетный период, р.;
Т/о - сумма реализации товаров за тот же период, р.
Уровень издержек в разрезе отраслей товарного обращения расiитывается как отношение суммы издержек обращения соответствующей отрасли к сумме:
розничного товарооборота - в розничной торговле;
валового товарооборота общественного питания - в общественном питании;
валового оптового товарооборота - в оптовой торговле.
Экономический эффект динамики текущих затрат оценивается с помощью показателя относительного снижения или роста издержек обращения
DИО=(ИО1-ИО0)Тm/о или DИО=(Уио1-Уио0)*Т/о1/100%(6)
Факторы, определяющие экономический эффект динамики издержек обращения, классифицируются по двум основным признакам - по направленности и по масштабам их влияния.
В зависимости от направленности влияния различают факторы, способствующие снижению уровня издержек обращения:
рост объема товарооборота и прогрессивные изменения его товарной структуры;
рационализацию товародвижения и товароснабжения предприятий торговли и общественного питания;
внедрение прогрессивных методов организации и управления торгово-технологическими процессами;
повышение эффективности использования трудовых, материальных и финансовых ресурсов предприятий и отраслей товарного обращения.
Росту уровня издержек обращения способствуют факторы, связанные с повышением качества торгового обслуживания и конкурентоспособности предприятий торговли:
развитие материально-технической базы предприятий;
увеличение численности работников и повышение их средней заработной платы;
расширение фасовки и упаковки товаров;
развитие рекламной деятельности;
инфляция издержек в отраслях народного хозяйства, обслуживающих отрасли товарного обращения.
В зависимости от масштабов влияния принято выделять факторы, влияющие на значительную часть издержек, и факторы, влияющие на отдельные статьи издержек обращения. К первой группе факторов относятся изменения объема и структуры товарооборот