Предложения по повышению эффективности продаж на примере ООО "О-Си-Эс НН"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
нов рублей. В таблице 10 приведены некоторые из них.
Таблица 10 - Перечень открытых заказов на поставку товаров на 1 июня 2011 года
Организация или номер заказаВид товараСтоимость заказа (тыс. руб.)0121200002811002316Лицензионное сопровождение программных продуктов компании Microsoft20 0500173100009011000006Лицензирование Microsoft15 0000143200001711000009Оказание услуг по передаче неисключительных прав на использование антивирусных программных продуктов9009,50152200000811000652Мониторы 19 дюймов ЖКИ20000351100016311000044Ноутбуки5250146300030211001750Персональные компьютеры и оргтехника5000373100107411000018Мониторы-планшеты в лекционные аудитории435,40169300000111002138Серверы и серверное оборудование3200111200000911000671Принтер лазерный, монохромный2620372100012111000034Программное обеспечение240,680190300003011000337Проектор1500190300003011000337Компьютерная техника1070367100008911000166Мультимедийные проекторы1050173100007711000487Компьютерное оборудование103,96Для гос. нужд Кировской областиОфисная, вычислительная и организационная техника (ноутбуки)960146300030211001792Диски и модули памяти76,50359200019311000001лицензионного программного обеспечения (обновление)75,30360300012111000004Оргтехника730190300001311000474Процессоры Intel59МОУ Елдежская основная общеобразовательная школаНоутбук40
В таблице представлена лишь малая часть тех заказов, которая в данный момент нуждается в удовлетворении. Это направление увеличения объемов продаж является перспективным для зарекомендовавших себя на рынке компьютерной техники, лицензионного программного обеспечения и копировально-множительной техники ООО OCS NN.
Учитывая, что организация занимает лидирующие позиции в реализации данных ассортиментных групп товаров и сотрудничает напрямую с поставщиками программного обеспечения Microsoft, процессоров Intel и т.д. она сможет побороться за победу на конкурсах на поставку товаров.
3.3 Раiет эффективности внедряемых предложений
)Расiитаем эффективность открытия интернет-магазина:
а) Затраты за год (Згод), связанные с открытием интернет-магазина:
разработка сайта интернет-магазина - 14500 рублей;
организация работы сайта - 6000 руб;
увеличение зарплаты директору, администратору, кладовщикам и водителям - 10% от оборота, принесенного интернет-магазином.
б) Плановый товарооборот:
Согласно данным первого в России исследовательского агентства, специализирующегося на рынке электронной коммерции - Data Insight, товарооборот фирмы, в результате открытия интернет-магазина в среднем увеличивается на 7-12%. Для раiетов возьмем среднее значение 9,5%
Тплан = Тфакт(2010)1,095, (27)
где Тплан - товарооборот плановый,
Тфакт(2010) - товарооборот фактический в 2010 году,
,095 -коэффициент прироста товарооборота.
Тплан = 13165880001,095 = 1441663860 (рублей).
в) Товарооборот интернет-магазина
Ти-м = Тплан - Тфакт(2010), (28)
где Ти-м - товарооборот, принесенный интернет-магазином.
Ти-м = 1441663860 - 1316588000 = 125075860 (рублей).
г) Эффект в результате открытия интернет-магазина
Эабсол = Ти-м - Згод, (29)
Эабсол = (125075860 - 20500) - 125075860 * 0,1 = =125055360 - 12507586 = 112547774 (рублей).
д) Эффективность предложения
Эотн = Эабсол/Тфакт(2010)*100%(30)
где Эотн - эффективность внедренного предложения.
Эотн = 112547774/1316588000*100% = 8,55%.
Эффективность открытия интернет-магазина составила 8,55%, а эффект - 112,5 млн рублей. Не вкладывая в увеличение продаж значительных финансовых ресурсов, организация получает увеличение товарооборота, а также дополнительное средство коммуникации. /44/
2)Расiитаем эффективность от участия в конкурсах на поставку товаров для муниципальных нужд:
а) Затраты связанные с введением данного мероприятия равны фиксированному % (10%) от объема продаж, полученного в результате участия в конкурсах. Функции по поддержке клиентов и участию организации в конкурсах ляжет на группу продаж ООО OCS NN.
)1-4%.2,5%.">б) Плановый товарооборот. Согласно данным Goszakaz , крупные организации, чей товарооборот превышает 1 млрд рублей в год, в результате участия в конкурсах на поставку товаров (информационные технологии, компьютеры и оборудование ) для муниципальных нужд в среднем увеличивают показатель продаж на 1-4%. Для раiетов возьмем среднее значение 2,5%.
Тплан = 13165880001,025 = 1349502700 (рублей)
в) Объем продаж от участия в конкурсах на поставку товара.
Ткон = 1349502700 - 1316588000 = 32914700 (рублей)
г) Эффект от использования данного мероприятия
Эабсол = 329147000,9 = 29623230 (рублей)
Д) Эффективность мероприятия:
Эотн = 29623230/1316588000100% = 2,25%.
Эффективность данного мероприятия составила 2,25% (рисунок 9), а эффект 29,6 млн рублей. Для крупной организации, которой является ООО OCS NN, участие в конкурсах на поставку товаров для муниципальных нужд является одним из способов увеличить товарооборот, не вкладывая в это дополнительных денежных средств, не отрывая их из оборота фирмы. /45/
Рисунок 9 - Изменение объема продаж, вследствие предложенных мероприятий
Отдача, которую могут принести данные мероприятия, является отличным стимулом для сотрудников, которые получат прибавку к заработной плате. А фирмой достигаются преследуемые цели и задачи благодаря более эффективному использованию труда и ув