Предложения по повышению эффективности продаж на примере ООО "О-Си-Эс НН"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?им общую величину изменения издержек за iет эффективности использования соответствующих ресурсов
Эро = Эч.р + Эпл + Эоб + Эт.з,(16)
где Эч.р -эффективное использование численности работников;
Эпл -эффективность использования площади предприятий;
Эоб -эффективность использования торгово-технологического оборудования;
Доходы, получаемые торговым предприятием, могут быть охарактеризованы абсолютными и относительными показателями.
Абсолютным показателем является сумма доходов (валовой доход) торгового предприятия, которая расiитывается по формуле
ВД = Др + Двр или ВД = ?ТН + ?У + ?Дпр, (17)
где ВД - валовой доход торгового предприятия;
Др - сумма доходов от реализации товаров за определенный период;
Двр - сумма внереализационных доходов за этот период;
?ТН -сумма торговых надбавок, реализованных за определенный период;
?У -сумма стоимости оказанных услуг за этот период;
?Дпр - сумма прочих доходов за указанный период.
В анализе динамики доходов торгового предприятия важно дополнительно оценивать абсолютное выражение их суммы по отдельным группам или отдельным операциям (доходы от реализации товаров, внереализационные доходы, операционные доходы - доходы от ценных бумаг, доходы от реализации имущества и т. д.).
Относительным показателем доходов торгового предприятия за определенный период времени является уровень доходов (валового дохода), который расiитывается по формуле
Уд = ВД/Т/о*100%, (18)
где Уд - уровень доходов торгового предприятия;
ВД - валовой доход торгового предприятия за анализируемый период;
Т/о - товарооборот (общий объем реализации товаров) за этот период.
Для хозяйственной практики наиболее значимым является относительный показатель, в котором сравниваются доход от реализации товаров и объем этой реализации. данный показатель называется уровнем дохода от реализации товаров и расiитывается по формуле
Уд р = , (19)
где Уд р - уровень дохода от реализации товаров;
Др - доход от реализации товаров за анализируемый период;
Т/о - общий объем реализации товаров за анализируемый период.
Другим относительным показателем является средний уровень торговой надбавки за определенный период (при его определении учитываются только данные, характеризующие реализацию товаров). Данный показатель определяется по формуле
*100% или *100%-100%,(20)
где , - средний уровень торговой надбавки (наценки);
С/с - себестоимость реализованных товаров за анализируемый период.
Необходимо особо отметить, что основным источником дохода от реализации товаров является торговая наценка, однако уровень дохода от реализации товаров не совпадает с уровнем торговой надбавки из-за того, что первый относительный показатель иiисляется в процентах к товарообороту, а второй - в процентах к закупочной цене товара.
На размер и уровень доходов от реализации товаров и услуг торговых предприятий оказывают влияние следующие факторы:
) Размер, состав и ассортиментная структура товарооборота:
увеличение размера товарооборота определяет рост доходов: чем больше продается товаров, тем больше сумма реализованных торговых надбавок и тем больше получаемые доходы;
различные виды товарооборота предопределяют дифференциацию в размерах и уровне торговых надбавок и соответственно дохода (так, товары, реализуемые в розницу, дают уровень торговой надбавки и дохода выше, чем товары, реализуемые оптом);
состав товарооборота влияет на размер дохода (например, транзитный оборот образует меньший доход, чем складской);
размер реализуемых торговых надбавок зависит от ассортимента товарооборота, что обусловлено различными издержками при реализации разных товарных групп.
) Уровень цен закупаемых товаров у поставщиков. Выбор наиболее приемлемых для торгового предприятия цен закупки необходим для эффективного формирования ценовой политики торгового предприятия (чем выше цена закупки товаров, тем ниже возможная надбавка на него и тем меньше сумма получаемых доходов). Для того что бы снизить цену закупаемых товаров, необходимо:
сокращать число посредников в процессе движения товара от производителя до конечного потребителя;
использовать возможности для получения максимальных скидок у поставщика (т. е. скидок за объем, скидок за сумму закупаемых товаров, скидок за предоплату за товар и т. д.);
организовать эффективный выбор поставщиков товаров.
З) Уровень цен реализации товаров покупателям. Уровень цен реализации, а именно обоснованность размера торговой надбавки, устанавливается торговым предприятием дифференцированно по отдельным товарам с учетом состояния спроса на них, уровня издержек обращения при реализации, необходимости обеспечения целевой суммы прибыли и т. д. Важно, чтобы при установлении размера торговой надбавки предприятие торговли с одной стороны не допускало снижения доходов, с другой - сохранило конкурентоспособные цены.
) Количество дополнительно предоставляемых и реализуемых услуг (чем больше число дополнительно предоставляемых услуг реализуется, тем выше валовой доход торгового предприятия).
Эффективность деятельности торгового предприятия выражается финансовыми результатами, которые могут быть количественно измерены и представлены абсолютными и относительными показателями. Наиболее информативным показателем является абсолютная вал