Предложения по повышению эффективности продаж на примере ООО "О-Си-Эс НН"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ировать на таком насыщенном продавцами рынке необходимо иметь соответствующий ассортимент товаров. ООО OCS NN, благодаря сотрудничеству с крупнейшими производителями персональных компьютеров, ноутбуков, программного обеспечения, комплектующих и т.д. может обеспечить глубокий ассортимент товаров и поддерживать лидирующие позиции в объеме реализации.
Основными поставщиками ООО OCS NN, сотрудничающими за 17 летний период истории с этой организацией, являются такие мировые гиганты в сфере компьютерной индустрии как:
1)Hewlett Packard;
2)IBM;
3)Foxconn;
4)APC;
5)Aser;
6)Asus;
7)Xerox;
8)Canon;
9)Cisco TelePresence;
10)Samsung Electronics;
11)LG Electronics;
)Лаборатория Касперского;
13)Dr. Web;
14)Fujitsu;
15)Microsoft, и т.д.
Некоторые из них представлены в таблице 3.
Таблица 3 - Реализация по ассортиментным группам за 5 месяцев 2011 года
ТоварОбъем реализации (руб.)Доля реализации в общей суммеEMC89 800 6496,56%CISCO (CNU)63 251 9444,62%ASUS (Notebooks)40 535 7972,96%Symantec40 516 7332,96%CISCO (DDU)37 388 5752,73%D-Link30 672 7282,24%APC28 451 4252,08%HP (TSG)27 328 4302,00%HP (IPG)25 438 8011,86%HP (Pavilion)25 260 7611,84%HP (PSG)24 209 0261,77ER (Notebooks)19 715 9381,44%HP (Supplies)19 174 9201,40%ASUS16 193 2731,18%Xerox HVD Equipment10 085 8660,74%Gigabyte9 832 5120,72%LG (Monitors)9 313 6850,68%MSI (Notebooks)8 712 2150,64%Xerox HVD Consumables8 463 1900,62%HP (RISC)8 126 8280,59%PALIT7 671 9290,56%HP (PSG, Notebooks)7 188 3390,52%ASRock6 918 9050,51%Kingston6 457 7240,47%VMware6 264 4550,46%FSC (Servers)5 427 0390,40%Legrand5 347 4280,39%Samsung Printing Equipment5 259 1550,38ER (Desktop)5 231 5780,38%Aquarius5 153 1890,38%
Из таблицы 3 видно, что реализация ассортимента товаров ООО OCS NN осуществляется равномерно, 30 лидирующих ассортиментных групп составляют 44,07% в общем товарообороте. Такая глубина ассортимента позволяет поддерживать продажи на высоком уровне, в полной мере удовлетворяя спрос покупателей.
Основные покупатели ООО OCS NN представлены в таблице 4.
Таблица 4 - Реализация товаров по потребителям ООО OCS NN за пять месяцев 2011 года
Крупнейшие покупателиГородРегионОбъем покупок (руб.)Доля покупокДОМОг. КазаньТатарстан255 442 6406,81%ЦИТ РТг. КазаньТатарстан223 364 7145,95%Кламасг. УфаБашкирия207 601 1905,53%Мэлтг. КазаньТатарстан177 352 9344,73%Форт Диалогг. КазаньТатарстан161 799 3634,31%Энвижн Групг. МоскваМосква и МО159 421 1794,25%АйСиЭлг. КазаньТатарстан159 177 2844,24%Алтэксг. Нижний НовгородНН область127 351 9493,39%Абакг. КазаньТатарстан95 824 623,42,55%МАЙ ЦКТг. КстовоНН область79 010 962,32,11%ИП Моховг. УфаБашкирия67 670 826,61,80%Фирма Компьютер-Имиджг. "адимирМосква и МО65 351 511,31,74%Фермог. УфаБашкирия46 875 006,71,25%ЮСТг. Нижний НовгородНН область43 963 349,21,17%НОУТБУКОФФг. КазаньТатарстан41 639 500,91,11%Африкаг. ЧебоксарыЧувашия40 720 136,31,09%Матрица Йошкар-Олаг. Йошкар-ОлаМарий Эл38 819 0901,03%ЛИСг. Нижний НовгородНН область38 433 147,61,02%Компьюлинкг. ХабаровскДальний Восток37 737 396,11,01%Айтионг. Нижний НовгородНН область36 493 770,20,97%Праймг. ДзержинскНН область36 225 606,40,97%Центрг. КазаньТатарстан35 467 836,90,95%Филиппов А.Аг. СибайБашкирия34 498 488,70,92%Горожанин Максим Вячеславовичг. БелорецкБашкирия33 466 6290,89%ЛАНИТ-ПАРТНЕР - дилерг. ХабаровскДальний Восток33 002 905,10,88%СОНЕРг. Нижний НовгородНН область31 784 095,40,85%Технополис-Киров-БАЧУРИНг. КировКировская область28 532 820,40,76%Сонет ННг. Нижний НовгородНН область26 441 872,60,70%Аспект СПбг. КировКировская область26 192 484,20,70%Алькомг. АльметьевскТатарстан24 990 123,90,67%
В таблице 4 представлены 30 основных потребителей за первые 5 месяцев 2011 года, доля их реализации в общей сумме составила 64%. На основании чего можно сделать вывод, что продажи распределяются равномерно по покупателям.
Из таблицы видно, что реализация осуществляется не только внутри Нижегородской области, а еще и на Дальний восток, Татарстан, Башкирию, Республику Мэрий Эл, Чувашию. Организация расширяет реализацию с точки зрения географии, что говорит о дальновидных планах и укреплении на рынки компьютерной техники. Рассмотрим реализацию товаров по регионам за 2010 год.
Таблица 5 - Реализация товаров по регионам за 2010 год
РегионОбъем продаж (млн руб.)Доля продажТатарстан660,0442,41%НН область479,0830,78%Чувашия117,747,57%Москва и МО78,595,06%Дальний Восток78,35,04%Марий Эл63,84,10%Кировская область53,943,46%Мордовия24,361,56%Прочие0,0870,01%Итого1556,14100,00%
На основании таблицы 5 можно судить о том, что два основных региона - Татарстан и НН область являются основными покупателями, так как на них приходится 73% от объема продаж (рисунок 3). На долю всех остальных 27%. Отсюда можно сделать вывод, что у ООО OCS NN существует потенциал и, возможно, за iет этих регионов (приносящих 27% оборота) фирма сможет в будущем нарастить объемы реализации и укрепить свою рыночную силу.
Рисунок 3 - Реализация товаров по регионам за 2010 год
Для покорения новых регионов и для удовлетворения существующих необходимо углублять ассортимент, радуя покупателей новинками, а также не забывать про лидеров продаж, товаров давно зарекомендовавших себя на рынке. Рассмотрим динамику ассортимента OCS NN в таблице 6.
Таблица 6 - Динамика продаж по ассортиментным группам за 2008 - 2010 гг.
Фирма (товар)Объем реализации (млн руб.) 2008 годОбъем реализации (млн руб.) 2009 годПрирост 2009 к 2008Объем реализации (млн руб.) 2010 годПрирост 2010 к 2009HP (IPG)238,88131,66-44,889,88158,15%CISCO162,2173,95-54,411,89308,24%ASUS (Notebooks)168,5684,97-49,590,87242,32%HP (TSG)105,0190,77-13,562,59178,27%APC127,8280,91-36,705,92203,94%EMC6,4850,75683,665,63384,00%HP (RISC)54,9857,133,917,65298,48ER (Notebooks)240,4992,51-61,537,07145,45%HP (Pavilion)25,0455,10120,048,35223,68%D-Link80,83125,5755,350,2335,57%HP (Supplies)7,3344,08500,973,56271,05%HP (PSG)29,8027,84-6,561,24479,17%LD13,6623,7874,123,69462,20%Xerox HVD Equipment7,8543,50453,839,19174,00%ASUS23,3841,1876,148,75164,08%HP (PSG, Notebooks)66,1258,58-11,408,7585,64%Aquarius57,8424,94-56,88,87252,33%Legrand44,8621,46-52,16,23287,84%LG (Monitors)32,0654,5270,06,0750,53%Xerox HVD Consumables8,4524,07184,93,25171,08ER (Monitors)35,6530,16-15,39,90101,92%Gigabyte0,0616,2428254,43,16264,29%Foxconn (Chassis)13,2718,5639,90,85157,81%AMP13,6826,6894,96,2777,17%ASUS (Monitors)16,9919,