Предложения по повышению эффективности продаж на примере ООО "О-Си-Эс НН"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
4314,38,178,96%Итого9 116,449 112,96-0,04%9 105,71-0,08%
Следует отметить, что 2010 год для ООО OCS NN, исходя из таблицы 6, выдался удачным для лидеров продаж, т.к. по всем основным товарам наблюдается прирост, причем в первой десятке, за исключением D-Link, который показал прирост 35,5%, все остальные выросли в 2 и более раз. Чего нельзя сказать о 2009г, который оказался для лидеров не таким удачным. Из таблицы видно, что первая пятерка снизила свои показатели вдвое, однако товары, оборот которых в 2008 г. составлял менее тридцати миллионов рублей, практически все показали прирост, так HP (Pavilion) вырос на 120%, HP (Supplies) на 500%, LD на 74%, Xerox HVD Equipment на 453%, ASUS на 76%, Foxconn (Chassis) на 40%, AMP на 95% и ASUS (Monitors) на 14% (рисунок 4). В следствии этого общий товарооборот фирмы в 2009г. в сравнении с 2008 практически остался на прежнем уровне, падение произошло на 0,04%. А в 2010 г. падение продолжилось, оборот снизился еще на 0,08% по сравнению с 2009г., что говорит о снижении продаж товаров, не входящих в первые двадцать пять лучших и это является резервом для повышения объема продаж в будущем.
Рисунок 4 - Динамика реализации товаров за 2008 - 2010 года
Важным показателем при анализе продаж является реализация с точки зрения географии, необходимо выявить региональных лидеров, потенциальные и перспективные зоны продаж. А также проследить тенденции, намечающиеся с течением времени, на основании чего можно сделать вывод, показывает ли прирост продаж данный регион, либо он иiерпал свой потенциал и необходимо расширять ассортимент товаров или стоит переключиться на другой сегмент рынка.
Таблица 7 - Динамика продаж по регионам за 2008 - 2010 года
РегионГородПродажи в 2008 (млн руб.)Продажи в 2009 (млн руб.)Прирост 2009 к 2008Продажи в 2010 (млн руб.)Прирост 2010 к 2009Татарстанг. Альметьевск15,8739,43148,53,13-38,80%Татарстанг. Буинск0,170,000,00%0,030,00%Татарстанг. Елабуга0,580,8750,00%0,870,00%Татарстанг. Заинск0,000,000,00%0,030,00%Татарстанг. Зеленодольск0,005,800,00%6,6715,00%Татарстанг. Казань409,19506,6323,810,856,75%Татарстанг. Канаш0,000,000,00%0,030,00%Татарстанг. Мамадыш0,580,000,00%0,000,00%Татарстанг. Набережные Челны80,3398,0222,02,00-11,24%Татарстанг. Нижнекамск0,580,580,00%0,09-85,00%Татарстанг. Нурлат0,000,000,00%0,170,00%Татарстанг. Самара0,000,000,00%0,320,00%Татарстанг. Шумерля0,000,000,00%0,060,00%Татарстанп. Б.Сабы0,000,000,00%0,000,00%Татарстан итог507,30651,3328,390,251,37%НН областьг. Арзамас0,060,38550,00%3,02700,00%НН областьг. Балахна0,030,02-53,23%0,000,00%НН областьг. Бор0,791,3265,94%0,13-90,11%НН областьг. Выкса0,000,450,00%1,62261,81%НН областьг. Дзержинск8,384,49-46,46%6,3741,97%НН областьг. Костово0,000,000,00%0,210,00%НН областьг. Кстово2,4142,021645,5,7134,96%НН областьг. Лысково0,000,100,00%0,07-32,12%НН областьг. Нижний Новгород623,72609,36-2,308,73-32,93%НН областьг. Павлово0,000,040,00%0,000,00%НН областьг. Саров2,072,279,51%2,14-5,84%НН область Итог637,47660,440,008,99-27,47%Чувашияг. Новочебоксарск16,364,35-73,39%1,13-74,06%Чувашияг. Чебоксары97,62193,1997,906,73-39,58%Чувашия Итог113,98197,5473,327,86-40,34%Москва и МОг. "адимир37,6923,37-37,98,97-14,57%Москва и МОг. Ковров0,000,000,00%0,220,00%Москва и МОг. Москва30,9631,160,65,4587,54%Москва и МОг. Санкт-Петербург3,802,91-23,38%0,000,00%Москва и МОг. Рязань0,000,000,00%0,090,00%Москва и МО Итог72,4557,45-20,70,7337,04%Дальний Востокг. Благовещенск0,234,651928,70%6,2133,61%Дальний Востокг. "адивосток22,1910,49-52,71,1563,49%Дальний Востокг. Комсомольск-на-Амуре2,271,67-26,67%8,71422,45%Дальний Востокг. Петропавловск-Камчатский0,290,80179,82%1,81126,09%Дальний Востокг. Хабаровск54,7476,6940,11,58-41,87%Дальний Восток Итог79,7194,3018,30,47-16,79%Марий Элг. Йошкар-Ола34,5966,5892,50,85-4,11%Марий Эл Итог34,5966,5892,50,85-4,11%Кировская областьг. Киров13,8636,84165,74,9246,37%Кировская область Итог13,8636,84165,74,9246,37%Мордовияг. Саранск16,5065,51297,11,27-62,96%Мордовия Итог16,5065,51297,11,27-62,96%Прочиег. Волгоград0,000,090,00%0,01-90,58%Прочиег. Горно-Алтайск0,000,330,00%0,04-88,55%Прочиег. Екатеринбург1,481,43-3,45%0,03-98,18%Прочиег. Пенза0,050,000,00%0,000,00%Прочиег. Пермь0,000,000,00%0,030,00%Прочиег. Самара0,480,000,00%0,000,00%Прочиег. Саратов0,000,010,00%0,000,00%Прочиег. Ульяновск0,000,620,00%0,000,00%Прочие Итог2,012,4823,69%0,10-95,87%ИТОГО1477,861832,4824,0056,44-15,06%
Основные регионы, приносящие подавляющую долю выручки, являются Татарстан и Нижегородская область (Рисунок 3). Динамика продаж в этих 2 регионах играет первостепенную роль. На основании таблицы 7 можно сделать следующий вывод. Продажи в республику Татарстан из года в год увеличиваются, так в 2009г. по сравнению с 2008г. прирост составил 28%, а в 2010г. по сравнению с 2009г - 1,4%, темпы прироста падают, однако существуют др. перспективные регионы. Так в Кировскую область продажи выросли в 2010г. на 46%, в Москву на 87%, на Дальнем Востоке во всех городах, за исключением Хабаровска наблюдается прирост (в Комсомольске-на-Амуре на 422%, в Петропавловске-Камчатском на 126%). Что касается второго ключевого региона - Нижегородской области здесь продажи в 2008 - 2009 гг. были на одном уровне, а вот в 2010г. в сравнении с 2009г. наблюдается снижение на 27% (рисунок 5).
Рисунок 5 - Динамика продаж по регионам за 2008 - 2010 года
Основные покупатели товаров ООО OCS NN находятся, естественно, в Татарстане и Нижегородской области, однако появляются и др. ключевые регионы и в частности фирмы (таблица 8), которые в перспективе могут обеспечивать высокие показатели продаж для ООО OCS NN.
Таблица 8 - Динамика продаж по покупателям за 2008 - 2010 года
ФирмаПродажи в 2008 (млн руб.)Продажи в 2009 (млн руб.)Прирост 2009 к 2008Продажи в 2010 (млн руб.)Прирост 2010 к 2009Абак59,13105,0777,70,59-14,73%АйСиЭл50,6274,1946,58,782,14%Алтэкс103,7697,98-5,57,49-23,98%Форт Диалог16,8428,7570,68,69128,52%МАЙ ЦКТ39,5556,1441,93,140,01%Мэлт87,1468,29-21,63,25-24,95%Телеком Сервис0,100,09-15,94,7555773,49%ДОМО36,4440,1410,15,5620,98%НОУТБУКОФФ18,4645,42146,07,604,79%Африка9,7863,73551,88,58-42,61%ЮСТ38,6231,96-17,26,307,34%Энвижн Груп0,490,36-26,41,388620,09%ЛАНИТ-ПАРТНЕР31,5432,643,48,86-11,57%Айтион50,9625,96-49,07,50-9,47%Алгоритм9,3318,0593,37,528,16%Компьютер-Имидж0,745,22603,72,39271,75%КВАРТОН9,8115