Geum.ru

Маркетинг

  • 2301. Применение инструментов маркетинга в деятельности предприятия (на примере ООО "Консалтинговая компания "Синяя птица")
    Курсовой проект пополнение в коллекции 01.05.2012

    Маркетинг располагает довольно широким набором инструментов, формирующим систему маркетинга компании. Однако среди этого множества выделяют основные инструменты маркетинга, которые обеспечивают образование прочной связи между компанией и ее клиентами, и образуют комплекс мероприятий, направленных на оказание влияния на участников рынка. Основные инструменты маркетинга определяют товарную, ценовую, сбытовую и коммуникационную политику компании. Основные инструменты маркетинга подбираются и применяются через процедуры маркетинг-микса, или комплекса маркетинга. В своем классическом виде комплекс маркетинга составляют такие основные инструменты маркетинга, как товар, цена, дистрибьюция и продвижение. Однако концепция 4P отражает в основном интересы продавцов, а в существующей рыночной ситуации необходимо также ориентироваться на потребителя, поэтому наряду с классическим комплексом маркетинга существует множество концепций, в которых основные инструменты маркетинга дополнены новыми компонентами - упаковкой, продажами через торговых представителей, персоналом и т.д.

  • 2302. Применение контрольно-кассовых машин в области торговли
    Курсовой проект пополнение в коллекции 14.02.2011

    Следующей важной характеристикой в автоматизации торгового учета является режим работы ККМ в системе онлайн или оффлайн, так как существуют модели ККМ, не поддерживающие некоторых режимов функционирования. При выборе необходимой модели нужно заранее оценить количество товаров в ассортименте торговой организации внутренние справочники товаров ККМ могут быть недостаточны для большого ассортимента, однако существуют модели ККМ, позволяющие наращивать размер справочников за счет внешней памяти. Современные системы автоматизации обычно предполагают использование автоматической идентификации товаров с помощью штрих кодов, поэтому существуют модели ККМ с выходом для подключения сканера (в режиме Wand Emulation или RS232). Некоторые ККМ имеют также выход для подключения электронных весов. Еще одна характеристика ККМ это скорость работы и стоимость расходных материалов. Следующее важное отличие различных моделей ККМ возможность работы ККМ от автономного источника. Эта возможность необходима организациям, осуществляющим торговлю на рынках или с машин. И, наконец, функциональность различных моделей ККМ (оплата по отделам, возврат, скидки и т.д.) последний фактор при выборе необходимой модели ККМ.

  • 2303. Применение концепции маркетинга для организации деятельности предприятия на внешних рынках (на примере РУП "МТЗ")
    Дипломная работа пополнение в коллекции 10.06.2010

    РУП МТЗОрганизация, планирование и оперативное управление производственной деятельностью завода, обеспечение своевременного выполнения структурными подразделениями заданий в соответствии с установленными количественными и качественными показателямиМаркетинг-директор РУП МТЗРазработка стратегии маркетинга и ориентации производства и работников предприятия на удовлетворение требований потребителей, организация коммерческо-сбытовой деятельности заводаЗаместитель генерального директора РУП МТЗ по МТСОрганизация своевременного и полного обеспечения производства качественными материалами и комплектующими изделиями, организация работы и осуществление контроля за получением и надлежащим хранением, складированием, сохранностью на складах ТМЦ, а также экономным потреблением материальных ресурсовФинансовый директор РУП МТЗОрганизация финансовой деятельности завода, направленной на обеспечение финансовыми ресурсами плана производства, сохранности и эффективности использования основных фондов и оборотных средств, трудовых и финансовых ресурсов, своевременности платежей по обязательствам и взысканию дебиторской задолженностиТехнический директор РУП МТЗРуководство и контроль за проведением работ по разработке и освоению производства машин, отвечающих мировым стандартам и обеспечивающих расширение рынков сбыта, руководство работами по повышению уровня подготовки производства, обеспечивая снижение трудовых и материальных затрат и повышение конкурентоспособности и качества продукции Заместитель генерального директора РУП МТЗ по качеству начальник Управления качества продукции РУП МТЗОрганизация технического контроля. Организация контроля качества поступающих на завод материальных ресурсов и выпускаемой продукции, метрологического обеспечения, осуществление разработки и реализации политики в области качества, координация работ по разработке, поддержанию в рабочем состоянии и совершенствованию системы менеджмента качества

  • 2304. Применение концепции маркетинга на рынке образовательных услуг (на примере подготовки специалистов экономического профиля)
    Дипломная работа пополнение в коллекции 04.06.2010

     

    1. Афанасьев В., Черкасов В. Маркетинг образовательных услуг. // Маркетинг. - 1999. - №№ 5,6.
    2. Боровик Л.С. Конкурентоспособность рабочей силы: методология анализа // БЭЖ. - 2002. - №4. - с.23-25.
    3. Васильев Ю.С., Федоров М.П., Федотов А.В. Экономика и организация управления вузом. - СПб.: Лань, 1999 г. - 448 с.
    4. Васильченко И., Бурлюкина Е., Секерин В. Маркетинговые исследования рынка образовательных услуг в регионе. // Маркетинг. - 2003. - №1
    5. Вместо комментария к Закону Республики Беларусь "О внесении изменений и дополнений в Гражданский кодекс Республики Беларусь" // НЭГ. - №43 (563) от 18.06.2002.
    6. Высшие учебные заведения Республики Беларусь по состоянию на начало 2003/04 учебного года. Статистический справочник министерства образования Республики Беларусь.
    7. Демчук М.И., Юркевич А.Т. Обновление высшей школы Республики Беларусь: проблемы и перспективы // Вышэйшая школа. - 2003. - №3. - с.3-7.
    8. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах. М.: ИНФРА-М, 2000. - 496 с.
    9. Зотов В. Разработка стратегии и тактики маркетинговой деятельности вузов на рынке образовательных услуг и научно-технической продукции: Автореферат.к э. н. - М.: РЭА им. Г.В. Плеханова, 1997.
    10. Ивановская Т.И. Концептуальные основы маркетинга образовательных услуг // Материалы Межрегиональной научно-практической интернет-конференции "Приоритеты социально-экономического развития регионов России в современных условиях" при Институте экономики и управления Хакасского Государственного Университета имени Н.Ф. Катанова, 2004 г. - http://econom. khsu.ru
    11. Изотов С. Высшее образование и маркетинг образовательных услуг // Артефакт - 2002. Март.
    12. Иоффе Э.Г., Степанов Г.И. О социальном статусе студенческой молодежи (на основе социологических исследований в вузах Минска) // Вышэйшая школа. - 2003. - №3. - с.53-55.
    13. Кельчевская Н.Р. Оценка экономической устойчивости государственного вуза // Университетское управление. - 2002. - N 4 (23). С.30-34.
    14. Кельчевская Н.Р., Шкавро С.Л. Самомаркетинг - необходимое условие инновационного организационно-экономического управления вузом // Университетское управление. - 2003. - N 5-6 (28-29). С.47-51.
    15. Клюев А.К. Разделение затрат на финансирование высшего образования: проблемы и решения // Университетское управление. - 2002. - № 4 (23) 2002. С.24-30.
    16. Козлова О.А. Возможности применения принципов маркетинга в системе высшего образования // Материалы конференции. http://fep. vsau.ru/1999/st99. htm#voz
    17. Костецкий А.Н. Маркетинговая концепция развития Кубанского государственного университета // Университетское управление: практика и анализ. - 2003. - N1 (24). С.35-41.
    18. Котлер Ф. Основы маркетинга. - СП-Б, 1999. - 790 с.
    19. Мамонтов С. Сфера образования как многоуровневая маркетинговая система. // Маркетинг в России и за рубежом. - 2001. - №5 (25).
    20. Моисеева Н., Пискунова Н., Костина Г. Маркетинг и конкуренто-способность образовательного учреждения // Маркетинг. - 1999. - №5.
    21. Морозов В.Ф. Консалтинг в управлении образованием. - Мн.: ИООО "Право и экономика", 2004. - 88 с.
    22. Основы менеджмента и маркетинга/ Под общ. ред. Седегова Р.С. - Мн.: ВШ, 1995 г. - 265 с.
    23. Панкрухин А. Маркетинг образовательных услуг в высшем и дополнительном образовании. М.: - Интерпракс, 1995. - 240 с.
    24. Панкрухин Маркетинг образовательных услуг. М.: - Интерпракс, 1999 г. - 320 с.
    25. Рогов М. Мотивация учебной и коммерческой деятельности студентов // Высшее образование в России. - 1998. - №4. - с.7-10.
    26. Сагинова О. Маркетинг образовательных услуг // Маркетинг в России и за рубежом. - 1999. - №3.
    27. Сагинова О.В. Маркетинг высшего образования: основные понятия, новые тенденции и перспективы. // Список электронных публикаций http://www.marketologi.ru/lib/saginova
    28. Сагинова О.В. Стратегия вуза: маркетинговый аспект // Список электронных публикаций http://www.marketologi.ru/lib/saginova/high_edu.html
    29. Саркасов П. Новые подходы к организации высшей школы. // Alma Mater. - 1997. - №8. - с.11-18.
    30. Старжинский С.П., Емельянова А.А. Менеджмент качества образования: поиск методологии // Вышэйшая школа. - 2003. - № 6. - с.9-12.
    31. Тихомирова Е.Б. "Пиаровский" ресурс современной системы образования // Вышэйшая школа. - 2003. - №3. - с.39-41.
    32. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса (экономика, маркетинг, менеджмент). - М., 2002. - 886 с.
    33. Цыганов А.Р., Носкова С.А. Тенденции в реформировании высшего образования в странах ЕС // Вышэйшая школа. - 2003. - № 6. - с. 19-24.
    34. Ченцов А. О бизнесе образовательных услуг // Высшее образование в России. - 1999. - №2.
    35. Шевченко Д.А. Маркетинговые исследования рынка образовательных услуг в России // Маркетинг в России и за рубежом. - 2003. - №4. - С.23-28.
    36. Шевченко Д.А. Маркетинговые стратегии ценообразования в вузе // Практический маркетинг. - 2002. - №68.
  • 2305. Применение логистики на предприятии
    Курсовой проект пополнение в коллекции 12.04.2010

    Этот период можно назвать эпохой персональных компьютеров: их использование, создание на базе ПК локальных вычислительных и телекоммуникационных сетей, автоматизированных рабочих мест (АРМ) открыли новые горизонты для логистики. Определяющую роль в становлении и утверждении интегральной концепции логистики сыграла возможность постоянного контроля за материальными потоками в реальном масштабе времени в режимах удаленного доступа через информационные системы связи (например, через спутниковые телекоммуникационные системы). Таким образом, революция в информационных технологиях усилила понимание того, что наряду с материальными, необходимо управлять сопутствующими информационными и финансовыми потоками. В 1985 г. Совет логистического менеджмента уточнил определение логистики следующим образом: "Логистика есть процесс планирования, управления и контроля эффективного (с точки зрения снижения затрат) потока запасов сырья, материалов, незавершенного производства, готовой продукции, услуг и сопутствующей информации от места возникновения этого потока до места его потребления (включая импорт, экспорт, внутренние и внешние перемещения) для целей полного удовлетворения запросов потребителей".

  • 2306. Применение логистических моделей в реинжиниринге бизнес-процессов
    Дипломная работа пополнение в коллекции 19.05.2011

    Внедрение ERP-системы означает переход предприятия на новый уровень функционирования, что подразумевает реинжиниринг его бизнес-процессов. Реинжиниринг бизнес-процессов предприятия осуществляется в ходе внедрения информационной системы управления предприятия, так как только при наличии должного инструмента можно реализовать все преимущества выбранных технологий управления. Реинжиниринг бизнес-процессов и эффективное внедрение ERP-системы являются взаимодополняющими процессами, повышающими эффективность решений и возврат инвестиций в ERP. В ходе такой перестройки системы управления предприятием производится определение приоритетных бизнес-процессов для эффективной работы компании, анализ и оценка их оптимальности по параметрам: издержки, качество, скорость, информация. Осуществляется построение оптимальной модели выполнения процесса. Определяются критерии качества конечного и промежуточных результатов и нормативов выполнения. Проводится переработка процессов движения информации о ходе и результатах выполнения отдельных операций, осуществляется обучение сотрудников, производится постоянный мониторинг процедуры внедрения оптимизированных бизнес-процессов. Реинжиниринг бизнес-процессов может потребовать значительных финансовых и временных затрат. Обычно к этому варианту внедрения прибегают организации, убедившиеся в неэффективности ранее существовавших бизнес-процессов и использующие ERP как повод и средство модернизации структуры и организации работы. При корректной реализации «перестройка, вызванная внедрением ERP», может привести к значительному повышению эффективности работы организации.

  • 2307. Применение маркетинговых методов конкурентной борьбы в управлении фирмой
    Курсовой проект пополнение в коллекции 18.11.2010

     

    1. Мелентьева Н.И., Бичун Ю.А. Маркетинговые коммуникации (теоретические и методические основы) / Под ред. Г.Л. Багиева: Учебное пособие. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2001
    2. Наумов В.Н. Поведение потребителей: Учебное пособие. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2002
    3. Портер М. Конкуренция. М., Издательство «Вильямс», 2003
    4. Светуньков С.Г. Методы маркетинговых исследований. Учебное пособие. СПб.: Издательство ДНК, 2003
    5. Друкер П.Ф. Рынок: как выйти в лидеры. Практика и принципы. Пер. с англ. М. СПб: Бук Чембер ИНТЕРНЕШНЛ, 1999
    6. Ковалев A.M., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. М.: Центр экономики и маркетинга, 1996,
    7. Маслов Е.В. Управление персоналом предприятия. Учебное пособие. Москва-Новосибирск.:1998.
    8. http://www.kursiv.kz (деловой республиканский ежедневник)
    9. http://www.marketing.spb.ru (Маркетологу на заметку: расчет некоторых показателей)
    10. http://www.marketing.spb.ru/ (Информационное обеспечение управления конкурентоспособностью)
    11. http://www.subscribe.ru (Маркетинговые исследования // бесплатная рассылка)
    12. http://www.citylife.kz/catalogue/3730.Кофейня-Gloria-Jeans-Coffees-на-Абылай-Хана-Алматы.html (путеводитель по миру развлечений и бизнеса города Алматы)
    13. http://www.gloriajeanscoffees.com/ (официальный сайт Gloria Jean's Coffees)
    14. http://www.timeout.kz/restaurant/place/16908/ (сайт следящий за всеми новыми тенденциями в системе питания и не только)
    15. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. 11-е изд. / Ф. Котлер. СПб.: Питер, 2003
    16. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг: Учебник для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн; Под общей редакцией Г.Л. Багиева. М.: ОАО «Изд-во «Экономика», 2001.
    17. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. М.: ИНФРА-М. 2000
    18. Пилчер Т. Бенчмаркинг как средство повышения конкурентоспособности компании // Европейское качество. Дайджест. №1, 2004
    19. Фасхиев Х.А., Попова Е.В. Как измерить конкурентоспособность предприятий // Маркетинг в России и за рубежом. №4, 2003
    20. Котлер Филипп. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 2009
  • 2308. Применение метода кластерного анализа при формировании ассортимента
    Информация пополнение в коллекции 12.01.2009

    В сложившихся условиях конкуренции фирмы, занимающиеся оптовой продажей колбасных изделий, вынуждены особенно четко формировать ассортимент. В идеале, конечно, было бы желательно иметь полный ассортимент товаров на складе, на практике складывается иная ситуация. Проблема состоит в том, что вследствие ограниченности ресурсов фирм, они не могут себе этого позволить. И их цель выбрать оптимальный ассортимент, удовлетворяющий максимальный спрос.

  • 2309. Применение метода расстановки приоритетов для сравнения нескольких поставщиков непродовольственной продукции (калькуляторов)
    Курсовой проект пополнение в коллекции 12.11.2010

    На заключительном этапе анализа строят матрицу относительных приоритетов на базе данных из ранее построенных матриц. В данной таблице ниже номеров критериев проставляются баллы важности критериев из табл. "Сравнение критериев по важности". В строчках, относящихся к поставщикам, приводятся ранги поставщиков из табл. "Сводная таблица рангов по критериям". Далее проводят вычисления по строкам. Вычислив суммы по строчкам, определяют сумму в колонке ?. Для определения относительного приоритета варианта сумму его строки делят на общую сумму ?. Тот поставщик, у которого относительный приоритет больше, считается лучшим по данным выбранным критериям. Если бы число критериев было бы большим, результат мог бы измениться в пользу другого поставщика. Поэтому необходимо выбирать наиболее значимые критерии для сравнения вариантов. [1]

  • 2310. Применение современных инструментов маркетинга в организации коммерческой деятельности (на примере ООО "Меркурий")
    Дипломная работа пополнение в коллекции 08.07.2012

    Вид риска Оценка значимости рискаМероприятия по снижению рискаРиск прекращения поставок сырья и комплектующихРиск минимальныйУ предприятия сложились хорошие партнерские производственные связи со всеми поставщиками и будут сохраняться на перспективу. В случае возникновения риска, предприятие будет иметь страховой запас сырья и комплектующих, который обеспечит бесперебойную работу производства в случае задержки очередной партии сырья и материалов. Риск, связанный с неудовлетворительным качеством сырьяРиск минимальныйПредприятие работает с фирмами-поставщиками, которые имеют хорошую деловую репутацию. В случае поставки некачественного сырья проводится тщательный анализ, при этом сырье возвращается обратно поставщику, предъявляется претензия и заключается договор об экстренной поставке сырья соответствующего качества.Риск, связанный со срывом плана производства, сроками поставки сборочных узлов и запасных частейРиск минимальныйПредприятие специализируется на производстве дизельных двигателей и турбокомпрессоров. Новые изделия будут производиться на базе дизельной модернизации дизеля Д50 и Д49, серийно выпускаемых предприятием. Предприятие располагает научным, производственным и кадровым потенциалом для серийного выпуска освоенной продукции и постановки на производство новых изделий. Риск, связанный с потерей потенциальных заказчиков из-за отказа в поставке продукции или переноса на более поздние сроки ввиду загрузки мощностей предприятияРиск высокийПроведение организационных мероприятий для выпуска продукции, пользующейся стабильным спросом.Риск, связанный с задержкой или невозможностью реализации продукции ввиду отсутствия сертификации продукцииРиск отсутствуетВ настоящий момент данный риск полностью исключается. В случае возникновения риска следует провести своевременное финансирование сертификации продукции.Риск, связанный с рекламацией на качество изготавливаемой продукцииРиск выше среднегоПроведение мероприятий, направленных на повышение качества выпускаемой продукции.Риск, связанный с нарушением в работе оборудования.Риск среднийПри небольшой поломке неполадка сразу же устраняется, а в случае невозможности наладки предприятие использует резерв денежных средств, созданный специально для приобретения оборудования в таких случаях.Риск затруднений сбыта.Риск минимальныйРиск связан с реальной экономической ситуацией в российской экономике. Риск, связанный с формированием отрицательного имиджа предприятия из-за сложной схемы отгрузки готовой продукции (запасных частей) потребителю.Риск минимальныйОптимизация схемы отгрузки готовой продукции потребителю.Риск, связанный с повышением конкурентоспособности продукции: дизельных двигателей, агрегатов, турбокомпрессоров.Риск минимальныйВыпуск конкурентоспособной продукции необходимого качества, научно-технического уровня и цен, оптимизация сбытовой политики и сервисного обслуживания для удержания доминирующих позиций на рынках. Риск, связанный с освоением конкурентами новых конструкторских разработок, более совершенных технологий, оборудования, обеспечивающего лучшее качество изготовления дизелей различных модификаций, а также запасных частей к нему, более высокую производительность труда.Риск выше среднегоТщательная работа с техническими и экономическими службами, службой директора по качеству. Освоение выпуска новой, более усовершенствованной продукции. Проведение НИОКР в подготовке производства, технического перевооружения, мероприятий по улучшению качества продукции и обучению персонала.Риск платежеспособности покупателейРиск высокийПри возникновении риска предприятие будет действовать следующим образом: заключение договоров с платежеспособными заказчиками, тщательная преддоговорная работа, введение на предприятии системы внутренней оценки покупателей. Риск будет уменьшаться по мере стабилизации и подъема российской экономики.Риск, связанный с гарантией партнерам и инвесторамРиск выше среднегоОсновной гарантией партнерам от риска является высокая репутация ООО «Меркурий» в России и странах СНГ, достаточный технический уровень существующего производства, а также повышение спроса отечественных и зарубежных клиентов на новую продукцию. В качестве дополнительных гарантий могут выступать ликвидные активы предприятия.Риск, связанный с продукцией не находящей сбыта в нужном стоимостном выражении и в расчетных сроках (возникновение ценовых ограничений, переоценка емкости рынка или недооценка конкуренции при маркетинге)Риск средний Продукция выгодно отличается от продукции предприятий-конкурентов более приемлемой ценой при сохранении качества. Возможно, возникновение проблем сбыта на начальном этапе, которые можно легко разрешить посредством грамотной маркетинговой политики.Риск, связанный с зависимостью от субъективной технической политики ООО«Меркурий»делающей ставку на создание высокотехнологичной продукции на непрофильных предприятиях Риск высокийТщательная договорная работа с ООО «Меркурий».Риск, связанный с социально-политической ситуацией в странах СНГ, локальных этнополитических конфликтах, препятствующих сбыту продукции и выполнению договорных обязательствРиск выше среднегоЗаключение договоров поставки в государствах со стабильной социально-политической ситуацией, тщательная проработка контрактов в части ответственности сторон и учета форс-мажорных ситуаций.Риск, связанный с увеличением финансовых затрат на энергоносители, материалы, сырье, комплектующие, ведущий к повышению себестоимости продукции и уменьшению прибыли от продаж или повышению цены на готовую продукциюРиск высокийСбалансированная договорная работа и ценовая политика ООО «Меркурий»,гарантирующая корректную работу с заказчиками и поставщикамиРиск, связанный с увеличением накладных расходов при ужесточении требований к соблюдению экологической чистоты производства, санитарно-гигиенических иных норм, новых стандартов.Риск минимальныйСвоевременная работа на ООО «Меркурий»по внедрению новых норм и стандартов, планирование расходов для возможности прогнозной оценки измерений рентабельности продукции и прибыли предприятия.Риск, связанный с высоким уровнем научно-исследовательской, опытно-конструкторской деятельностью предприятий-конкурентов в России и за рубежом, позволяющие быстро ввести нововведения или технологию производства нового товара и ликвидировать конкурентное преимущество на Российском рынкеРиск высокийФинансирование НИОКР в полном объеме, применение современных информационных технологий в работе технических служб предприятия. Обучение персонала, проведение мероприятий по внедрению новейшего оборудования и технологий в производстве продукции. Изучение опыта конкурентов. Сотрудничество с зарубежными фирмами для разработки современных узлов и комплектующих.

  • 2311. Принцип ассортиментной политики
    Информация пополнение в коллекции 12.01.2009

    ПОДСОЛНЕЧНОЕ МАСЛОМай 2002ЭкспортИмпортТыс. тоннТыс. долл.Тыс. тоннТыс. долл.Всего (1512)В том числе по кодам ТН ВЭДТыс. тоннТыс. долл.Тыс. тоннТыс. долл.Подсолнечное масло для технического или промышленного использованиясырое (1512 11 100) 0,025,937,032954,61другие(1512 19 100)Подсолнечное масло для использования в пищу5,812612,132,911059,87сырое (1512 11 910)1,65915,5610,315642,63Другое (1512 19 910)7,473533,620,29657В том числе по странамТыс. тоннСредняя цена, долл./тТыс. тоннСредняя цена, долл./т Казахстан5,67489Греция1,22415НЕИЗВЕСТНАЯ0,41434Таджикистан0,06224Монголия0,05614Эстония0,02460Армения0,01636Туркмения0,01464Азербайджан0,01407Израиль0,003630США0,002673Грузия0,001419Украина15,98508Аргентина4,11346Азербайджан0,07680Югославия0,07830Нидерланды0,04566Бельгия0,03420Словакия0,011186Кипр0,01430В том числе по регионам:Тыс. тоннДоля от общего экспорта, %Тыс. тоннДоля от общего импорта, %Оренбургская1,7122,91%Воронежская1,5721,06%Ростовская1,2416,60%Омская0,7610,18%Челябинская0,7610,16%Самарская0,425,61%Москва0,253,40%Саратовская0,212,82%Алтайский край0,141,91%Волгоградская0,101,29%Астраханская0,091,25%Курганская0,070,94%Краснодарский край0,070,88%Иркутская0,020,24%Алтай0,010,18%Тюменская0,010,16%Тува0,010,13%Дагестан0,010,09%Новосибирская0,010,08%Белгородская5,9329,29%Москва4,6923,18%Ростовская2,9114,39%Санкт-Петербург1,829,00%Краснодарский1,547,61%Саратовская1,497,34%Курская0,663,25%Ленинградская0,633,13%Самарская0,402,00%Свердловская0,090,43%Пермская0,070,34%Иркутская0,030,13%Московская0,020,10%Красноярский 0,010,07%

  • 2312. Принцип определения ассортиментной политики
    Контрольная работа пополнение в коллекции 05.04.2010

    Анализ ассортимента и планирование ассортиментной политики является неотъемлемой частью маркетинговой деятельности любой компании. Однако глубина и осознанность данной работы напрямую зависит от уровня развития компании. Вообще не заниматься ассортиментом в бизнесе невозможно. Даже владелец крохотной палатки и то определяет для себя, какой именно товар и в каких количествах закупать для продажи. Конечно, делает он это чаще всего интуитивно, опираясь на свой опыт, прошлые успехи и неудачи. Другое дело, если обороты компании составляют сотни миллионов рублей, и понятно, что любая, даже полупроцентная ошибка способна принести колоссальные убытки. И здесь без серьезного анализа и последующего планирования ассортимента никак не обойтись. Тем более не будем забывать, что работа с ассортиментом входит в классический маркетинговый комплекс 4 P: товар цена продвижение каналы сбыта. И товар, наряду с клиентом и его потребностью в данном товаре это та точка отсчета, с которой любая компания начинает свою маркетинговую деятельность. Ведь именно от того, кто целевой клиент компании зависит выбор товара, а от того каким товаром мы располагаем, будет зависеть и его цена, и каналы его распространения и способы его продвижения. В данной статье речь пойдет том, каким критериям должна отвечать оптимальная структура ассортимента, какие ограничения необходимо учитывать при оптимизации ассортимента, какова технология проведения анализа ассортимента и как в компании организовать работу по оптимизации ассортимента.

  • 2313. Принцип работы рекламодателя с рекламным агентом
    Информация пополнение в коллекции 30.03.2010

    Альтернативной формой комиссионных является гонорарная система. Эта система сопоставима с той, по которой рекламодатели оплачивают своих адвокатов или бухгалтеров-ревизоров. Клиенты агентства соглашаются на почасовой гонорар или тариф. Этот гонорар может варьироваться в зависимости от привлекаемых к работе подразделений и уровня заработной платы внутри каждого подразделения. В некоторых случаях согласовывается единый почасовой гонорар за всю работу независимо от уровня фактических заработков исполнителей работы. В эти выплаты также включаются представительские расходы, оплата переездов и все статьи, обычно оплачиваемые при комиссионной системе отдельно. Оплата производится в чистом виде без каких-либо надбавок или комиссионных процентов. СМИ тоже выставляют счета клиентам в чистом виде без увеличения на размер комиссионных. Решающим элементом в гонорарной системе является доверие. Клиент должен быть уверен, что каждый сотрудник агентства ведет строгий учет своего рабочего времени и корректно распределяет его затраты по конкретным товарным маркам или проектам. Кроме того, у клиента должна быть уверенность, что почасовой тариф агентства честно отражает заработную плату, накладные расходы и установленную норму прибыли. Как агентство исчисляет гонорар? Оно определяет расходы по заработной плате, аренде, телефонным переговорам, почте, внутренним операциям, аренде оборудования, налогам и прочим издержкам, а затем устанавливает, какой часовой тариф в состоянии покрыть все эти издержки, а также обеспечить агентству прибыль. Распространенная практика устанавливать гонорар как частное от деления утроенной среднегодовой заработной платы работника агентства на среднее количество рабочих часов в году. Вот каким образом заявляемые при гонорарной системе вознаграждения издержки и прибыли агентства могут выглядеть по сравнению с комиссионной системой.

  • 2314. Принципи організації управління маркетингом на підприємстві
    Информация пополнение в коллекции 04.03.2010

    Маркетингові відділи працюють над:

    • аналізом ринкових ситуацій;
    • вивченням тенденцій розвитку ринку;
    • прогнозуванням обсягів продажу;
    • вивченням попиту;
    • вивченням каналів товарообігу, збуту, методів продажу;
    • підготовкою рекомендацій для підрозділу з просування спільно з керівництвом збутового підрозділу, координацією їхніх дій та дій збутової мережі;
    • визначенням часу просування на ринок нових товарів та зняття з виробництва старої (малоприбуткової) продукції;
    • координацією дій технічних підрозділів, що випускають нові товари, які користуються попитом у споживача;
    • контролем діяльності, яка впливає на споживчу поведінку щодо придбання товарів підприємства;
    • розробкою бюджету маркетингу;
    • плануванням іміджу підприємства.
  • 2315. Принципы PR в различных сферах
    Курсовой проект пополнение в коллекции 15.01.2011

    Несколько приводимых ниже положений, при их соблюдении, помогут в работе над документом любой важности и любого объема.

    1. Ясность изложения и цели создания документа. Эти факторы обеспечат полное понимание и, возможно, желаемую реакцию со стороны адресата, помогут избежать двусмысленности в толковании документа.
    2. Полнота информации. Независимо от того, какой именно документ составляет PR-специалист годовой отчет или приглашение на конференцию, он должен быть уверен в том, что адресату нужен именно такой объем информации, что он не получал ее от того же адресанта или иными путями ранее, а также, что PR-специалист не упустил ничего существенного.
    3. Краткость, сжатость текста. Нелегко одновременно быть кратким и включить полную информацию, но, естественно, PR-специалист не должен делать этого за счет использования телеграфного стиля или куцых предложений.
    4. Точность. PR-специалист должен помнить, что в организации всегда известно, кто готовил документ, даже если он подписан не его составителем, а начальником. А это означает, что все ошибки в тексте и искажение информации придется отвечать PR-специалисту.
    5. Вежливость. Сейчас речь идет о документах с адресным обращением; часто в содержании такого документа одинаково заинтересованы обе стороны, поэтому всегда следует быть вежливым, но не фамильярным, независимо от близости знакомства сторон.
    6. Ответственность. На всех деловых бумагах проставляется имя составителя, если его не пишет само лицо, подписывающее документ; для этого в конце документа, а иногда и на его обратной стороне, указываются инициалы составителя.
  • 2316. Принципы делового общения
    Контрольная работа пополнение в коллекции 26.02.2012

    Умение вести себя с людьми надлежащим образом является одним из важнейших, если не важнейшим, фактором, определяющим шансы добиться успеха в бизнесе, служебной или предпринимательской деятельности. Дейл Карнеги еще в 30-е годы заметил, что успехи того или иного человека в его финансовых делах даже в технической сфере или инженерном деле процентов на пятнадцать зависят от его профессиональных знаний и процентов на восемьдесят пять - от его умения общаться с людьми в этом контексте легко объяснимы попытки многих исследователей сформулировать и обосновать основные принципы этики делового общения или, как их чаще называют на Западе, заповеди personal public relation (весьма приближенно можно перевести как "деловой этикет"). Джен Ягер в книге "Деловой этикет: как выжить и преуспеть в мире бизнеса" выделяет шесть следующих основных принципов:

  • 2317. Принципы клиентоориентированного подхода. Возражения и конфликты с клиентами
    Контрольная работа пополнение в коллекции 26.09.2011

    Известный специалист в области продаж Сергей Ребрик сказал: «Возражения, как гвозди. Чем сильнее по ним бьёшь, тем глубже они заходят». Так оно и есть. Как только мы начинаем оспаривать высказанное клиентом суждение, он ещё больше убеждается в своей правоте. Поэтому с возражением всегда нужно соглашаться. Точнее с той смысловой частью возражения, с которой можно согласиться. А затем развивать высказанную мысль в нужном направлении. Например, если Вы продаёте страховые услуги и Ваш клиент говорит: «Я не уверен, что мне стоит страховать дачу. Ведь страховой случай может не наступить. А деньги я потрачу». На это можно ответить: «Действительно, дай Бог, чтобы страховой случай с вами никогда не случился. В данном случае вы вкладываете деньги, в первую очередь в свою уверенность, что сделали всё возможное для того, чтобы оградить себя и свою семью от серьёзных неприятностей». А вот ещё один пример. Вы продаёте косметику и потенциальный покупатель говорит: «Я слышал, что эта косметика отличается низким качеством». Казалось бы, с чем можно согласиться в этом случае. Первое желание - это начать оспаривать сказанное клиентом, доказывая качество продукта. Однако, и здесь есть почва для присоединения к клиенту. В этом случае можно ответить: «Безусловно, Вы правы, придавая такое большое значение качеству косметики, которой пользуетесь. И именно поэтому хотелось бы обратить Ваше пристальное внимание на ингредиенты, из которых состоит наша продукция»

  • 2318. Принципы маркетинга
    Информация пополнение в коллекции 12.01.2009

    Ценообразование - одна из важнейших составляющих программы маркетинга. Цена в конечном итоге показывает насколько правильно, была разработана и успешно реализована эта программа. При условии, когда фирма реализует продукцию но намеченной цене, это свидетельствует об успехе, когда потребитель отказывается покупать продукцию по этой цене, это неудача. Через оценку, таким образом, реализуются основные результаты деятельности предприятия, именно цена определяет эффективность этой деятельности. Цена определяет величину прибыли, так как прибыль есть разница между суммарной выручкой от продаж и суммарными затратами; уровень цены определяет объем продаж.

  • 2319. Принципы работы с контрагентами
    Информация пополнение в коллекции 18.05.2011
  • 2320. Принципы управления развитием нового продукта на предприятии
    Информация пополнение в коллекции 12.01.2009

    Продажи типичного товара характеризуются S-образной временной зависимостью, проходящей через пять этапов (Рис. 1).

    1. Разработка, в ходе которой предприятие находит и воплощает в жизнь новую идею. В это время объем продаж равен нулю, а затраты растут по мере приближения к заключительным стадиям процесса.
    2. Выведение на рынок, сопровождающееся медленным ростом объема продаж. Прибыль отсутствует из-за высоких расходов на маркетинговые мероприятия (рекламу, качество обслуживания и т.п.). Цель маркетинга создать рынок нового товара.
    3. Рост, период быстрого завоевания рынка и увеличения прибыли. На этом этапе цель маркетинга расширить сбыт и совокупность доступных модификаций товара. Расходы на маркетинг стабилизируются.
    4. Зрелость, рост объема продаж замедляется, так как основная масса потенциальных покупателей уже привлечена. Уровень прибыли остается неизменным или снижается из-за увеличения расходов на маркетинговые мероприятия по защите товара от конкуренции (рекламу, повышение качества товара, улучшение сервиса; возможно снижения цен для поддержания объемов продажи). Цель маркетинга сохранить преимущественное положение товара на рынке как можно дольше.
    5. Упадок, спад объема продаж и сокращение прибылей. Для выигрыша времени в осуществлении изменений в ассортиментной практике и политике предприятие может усилить маркетинговые мероприятия (реклама, упаковка, методы сбыта и т.д.) или же вообще отказаться от производства потерявшего спрос товара.