Применение концепции маркетинга для организации деятельности предприятия на внешних рынках (на примере РУП "МТЗ")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
РЕФЕРАТ
Тема: Применение концепции маркетинга для организации деятельности предприятия на внешних рынках (на примере РУП тАЬМТЗтАЭ)
Объект исследования: Республиканское унитарное предприятие Минский тракторный завод
Цель работы:
- изучение использования концепции маркетинга в сбытовой деятельности предприятия;
- предложение мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности РУП тАЬМТЗтАЭ на основе маркетингового подхода.
В процессе работы выполнены следующие исследования и сделан анализ:
1. Проведён анализ организационной структуры управления предприятия, анализ деятельности подразделения (Маркетинг-центра), занимающегося вопросами маркетинга на предприятии.
2. Проанализированы технико-экономические показатели деятельности предприятия за три последних года.
3. Выполнено исследование в организации сбытовой деятельности предприятия с точки зрения маркетингового подхода.
В результате проведенного анализа предложены следующие мероприятия:
1. Совершенствование комплекса маркетинга для внешних рынков: товарной, ценовой, сбытовой, коммуникационной политики.
2. Организационно-управленческие мероприятия, направленные на установление взаимодействия Маркетинг-центра с конструкторскими службами.
3. Предложено разработать программный продукт (web-сайт) для повышения эффективности рекламной деятельности предприятия.
4. Как продолжение совершенствования товарной политики предложены мероприятия по модернизации элемента передаточного механизма трактора.
ВВЕДЕНИЕ
Термин тАЬмаркетингтАЭ происходит от английского слова тАЬmarketтАЭ и в буквальном смысле слова означает рыночную деятельность. Этот термин появился в экономической литературе США на рубеже 19 и 20 вв., что было обусловлено необходимостью совершенствования сложившейся системы управления рыночной деятельностью. Прежде всего, следовало обеспечить более высокий уровень управления сбытовой деятельностью отдельных предпринимательских структур. Появление маркетинга и было направлено на решение данной проблемы.
В современных условиях, когда для предприятий различных отраслей и сфер деятельности первостепенной проблемой становится обеспечение сбыта готовой продукции, использование концепции маркетинга единственно возможный путь создания условий для роста производства товаров. Благодаря ему может быть достигнуто увеличение прибыли, что является основой для дальнейшего развития предпринимательских структур, обеспечения более высокого жизненного уровня населения.
На долю МТЗ приходится более 8 % мирового рынка тракторов в своем классе. Предприятие входит в семерку самых крупных экспортеров тракторов, имеет связи с партнерами из более чем 60 стран - может оказывать услуги сторонним организациям во внешнеторговой деятельности.
Выход на мировые рынки является одной из стратегических задач, и решить ее возможно лишь при соблюдении определенных правил изучения маркетинговой среды в конкретной стране, соблюдении маркетинговой последовательности в планировании внешнеторговых операций:
- исследование конкурентной среды маркетинга;
- четкое сегментирование рынка и определение своего целевого сегмента;
- продуманная и последовательная товарная политика;
- организация каналов распределения;
- ценообразование и ценовая политика;
- коммуникационная политика;
- управление маркетингом во внешнеэкономической деятельности.
Очевидно, что для хорошей организации работы, всем этим элементам необходимо уделять внимание и реализовывать продуманный, комплексный подход к организации деятельности.
Целью данного дипломного проекта является изучение использования концепции маркетинга в сбытовой деятельности предприятия и разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности РУП тАЬМТЗтАЭ на основе маркетингового подхода.
Задачей дипломного проекта является разработка комплекса конкретных мероприятий по совершенствованию маркетинга во внешнеэкономической деятельности РУП Минский тракторный завод с целью устранения существующих недостатков и повышения в конечном итоге эффективности работы одного из ведущих предприятий Республики Беларусь. Это позволит МТЗ сохранить свое положение ведущего производителя тракторов на рынке стран СНГ и усилить свои позиции в условиях жесткой конкуренции на внешнем рынке.
В процессе написания дипломного проекта использовалась отечественная и переводная литература по проблематике маркетинга и применении этой концепции в организации сбытовой деятельности предприятия. Был проанализирован широкий диапазон практических данных с исследуемого предприятия.
Использовался системный подход к рассмотрению проблем, анализ проводился с помощью методов индукции и дедукции.
1. Научные основы применения концепции маркетинга для организации деятельности предприятия на внешних рынках
1.1 Сущность концепции маркетинга в организации деятельности предприятия
Использование концепции маркетинга первоначально означало деятельность в сфере сбыта. По мере становления маркетинга как концепции управления его содержание менялось. Маркетинг даёт возможность предприятию изучить нужды и потребности потребителей его продукции и, обеспечив их более эффективное удовлетворение, получить запланированную прибыль.
Концепцию маркетинга используют организ