Geum.ru


Совершенствование системы стратегического управления на ООО "Диск"

Дипломная работа - Менеджмент

Другие дипломы по предмету Менеджмент



?ра будет занимать 1 час в день. Следовательно, экономия времени составляет 2 часа, отсюда условная экономия средств - 434 рубля в день, 158 410 рублей в год.

Условная экономия средств, включая всех руководителей, составит:

410 * 4 = 792050 рублей в масштабах 1 года.

На основании итогов затрат и экономии рассчитаем результат и эффективность от внедрения: 70000 : 792050 = 0,2 лет.

3.6.3 Мероприятия по развитию системы сбыта и продвижения продукции

Развитие сбытовой системы предполагается провести через расширение сбытовой сети путем продаж через посредников. Посредниками будут выступать производители уборочной техники, для которой ООО ДИСК производит сопутствующую продукцию - щетки для коммунальной техники.

Планируется заключить агентские договора со следующими производителями и дилерами уборочной техники:

.ООО "Виктория"

.ООО "АСМ-авто"

.ООО "Комтехника"

.АМО ЗИЛ Машины для содержания дорог

.ООО Вития.

На рисунке 9 представлена разработанная перспективная схема работы с посредническими организациями.

Рисунок 9 Схема взаимодействия с посредниками

Планируемый объем реализации через посредников 10% от общего объема за первый год работы, в дальнейшем планируются, увеличение объема реализации через посредников до 17%.

Работа с посредниками практически не требует затрат. Вознаграждение посредника определяется как процент от объема продаж. Посредник будет получать 4% от сделки.

В агентском договоре указывается сумма вознаграждения и условия, при котором оно выплачивается. В таблице 17 приведен расчет объемов реализации через каждую организацию и суммы вознаграждений в перспективе на 3 года.

Таблица 17 Объем реализации продукции через посреднические организации и суммы вознаграждения

ПосредникДоля продаж в общем объеме, 1220132014Объем продаж, руб.Вознаграждение посредникаОбъем продаж, руб.Вознаграждение посредникаОбъем продаж, руб.Вознаграждение посредника1. ООО "Виктория"163235699732652913061396500158602. ООО "АСМ-авто"1057725831204081816324781299123. ООО "Комтехника"182390524836734514694446062178424. АМО ЗИЛ216121612242857017143520406208165 ООО Вития350202102047142832857186734334694ИТОГО1005772034402204080881632247812499125

Планируется разместить рекламные блоки в следующих печатных изданиях:

  1. Журнал Горизонт чистоты
  2. Журнал Cleaning
  3. Справочник Биржа - Регион
  4. Газета Аргументы и Факты в 7-ми выпусках (федеральных)

Бесплатно сведения о предприятии будут размещены в следующих справочниках:

  1. ценовой справочник, издаваемый исследовательским конъюнктурным институтом (ВНИКИ) Министерства экономического развития торговли РФ;
  2. электронная биржа - Журнал Бартер Плюс;
  3. база данных сайта Желтые страницы России;
  4. справочник Регистр - РАУ - ПРЕСС;
  5. промышленно - торговый справочник Русские страницы;

6) справочник предприятий Санкт-Петербурга и Ленинградской области .

Предполагается изготовить 2 рекламных стенда. Стенды будут использованы в качестве рекламы продукции предприятия на выставке Индустрия чистоты, в справочниках выставок будет размещена реклама ООО ДИСК.

Менеджерами по продажам в целях поиска новых покупателей, а также выявления на рынках спроса на новые изделия, планируется распространить прайс-листы и коммерческие предложения

В соответствии с данными представленными в таблице 18 следует распределить бюджет продаж по наиболее эффективным видам рекламы для данной отросли.

Таблица 18 Распределения бюджета рекламной кампании по основным видам СМИ в зависимости от этих параметров

Реклама в специализированных изданиях12%Поисковая реклама в Интернете4%Участие в выставках2%Директ-маркетинг82%

В таблице 19 представлен бюджет рекламных мероприятий, которые предполагается осуществить в 2011 году.

Таблица 19 Бюджет рекламных мероприятий

Способ рекламыСтоимостьОбъем рекламного мероприятия1Журнал "Горизонт чистоты"3 600р.Тираж: более 100 000 экземпляров Номера журнала: №4, №5, №6 Размер рекламного модуля: 1/16 страницы (30 см2)2Журнал Cleaning4 500р.в 3-х выпусках в следующих городах: Общий тираж: 110 000 экземпляров Размер рекламного модуля: 30 см23Справочник Биржа - Регион2 200р.Тираж: около 50 000 экземпляров4Газета Аргументы и Факты 7 600р.Общий тираж: более 50 000 экземпляров5Изготовление рекламных стендов для выставки Индустрия чистоты4 000р. 6Директ-маркетинг280 000р. 6.1по почте 120 шт. 6.2по факсу1000 шт. 6.3по электронной почте1600 шт. 6.4на руки потенциальным клиентам560 шт. 6.5на ярмаках и выставках400 шт. 7Реклама в сети Интернет40 500р. 8Бесплатно сведения о предприятии будут размещены 8.1ценовой справочник, издаваемый исследовательским конъюнктурным институтом Министерства экономического развития торговли РФ0р. 8.2электронная биржа - Журнал Бартер Плюс0р. 8.3база данных сайта Желтые страницы России0р. 8.4справочник Регистр - РАУ - ПРЕСС0р. 8.5промышленно - торговый справочник Русские страницы;0р. Итого на рекламу342 400р.

На основании представленного в таблице расчета на мероприятия продвижения необходимо затратить 342400 руб. От совокупности перечаленных мероприятий предполагается получить эффект в виде увеличения объема продаж на 8% . Данная величина эффекта получена путем экспертных оценок пропорций вложения средств в рекламу по отношению к общей выручки предприятия.

В стоимостном выражении объем