Продвижение новинок музыкального программного обеспечения
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?я, а также влияет на дальнейшие решения в рамках составления программы продвижения о том, что, где, как и когда, нудно сделать, а также кто это будет делать и главное - сколько это будет стоить. К основным параметрам целевой аудитории относят: половозрастные, профессиональные, социально-демографические и психологические характеристики; особенности покупательского поведения; медиапредпочтения и досуговые практики; актуальные модные тенденции, воспринимаемые представителями целевой аудитории. Все вышеперечисленные параметры определяются организацией на основе данных, полученных в результате проведения маркетинговых исследований (собственных - первичные источники информации и сторонних - вторичные источники информации).
Процесс позиционирования товара заключается в выделении важнейших характеристик товара, на основании которых происходит его идентификация потребителями. На этом этапе компании необходимо проанализировать свои основные конкурентные преимущества (преимущества, создаваемые благодаря разработке предложений, удовлетворяющих нужды целевых потребителей в большей мере, чем предложения конкурентов) и, на их основе, решить, какую позицию (место, занимаемое товаром в сознании потребителей по сравнению с аналогичными конкурирующими товарами) займет или уже занимает продвигаемый товар. Данный этап подразумевает наличие двух четко сформулированных составляющих:
Уникальное конкурентное преимущество (УКП) - комбинация конкурентных преимуществ организации, которая не может быть скопирована конкурентами;
Уникальное торговое предложение (УТП) - предложение, сообщающее потребителю о конкретной выгоде, получаемой им в результате приобретения товара, и отличающееся от всех имеющихся на данном рынке предложений. Необходимо отметить, что уникальность предложения не обязательно должна быть связана с уникальными характеристиками товара, но может быть создана и за iет уникальности утверждения, используемого в рекламном обращении.
УКП и УТП, сформулированные организацией и применяемые в рамках конкретной программы продвижения должны соответствовать ее целям, сформулированным на первом этапе, и обладать следующими свойствами:
Значительность - УТП и УКП должны оцениваться целевой аудиторией как значительные;
Характерность - не имеется аналогичных УТП и УКП предлагаемых конкурентами;
Превосходство - предлагаемые УКП и УТП должны превосходить в сознании потребителя все другие способы получения сопоставимой ценности;
Наглядность - смысл УКП и УТП легко донести до потребителей и он для них очевиден;
Защита от копирования - конкуренты не могут легко скопировать предлагаемые УКП и УТП;
Доступность - покупатель должен быть в состоянии заплатить за предлагаемые УКП и УТП;
Прибыльность - использование данных УКП и УТП должно приносить компании прибыль.
На следующем этапе программы продвижения происходит распределение средств бюджета между основными средствами продвижения. Размер средств, выделяемых на те или иные инструменты, зависит от степени их важности в программе продвижения и формирует структуру комплекса продвижения. Выбор инструментов продвижения зависит от множества факторов: стратегии продвижения, целей продвижения, жизненного цикла товара, целевой аудитории и т.д. Каждый из инструментов имеет определенный набор характеристик, позволяющих решать те или иные цели, стоящие перед организацией.
После того, как организация определилась со структурой комплекса продвижения, происходит окончательное определение размера бюджета и его оптимизация. В рамках данного этапа необходимо сопоставить реальное количество имеющихся на продвижение средств с размером планируемых, исходя из предыдущих этапов, затрат на продвижение. В случае, если сумма затрат превышает предельно допустимую происходит оптимизация бюджета, как правило за iет внесения изменений в структуру комплекса продвижения (выбор менее дорогостоящих средств продвижения).
Заключительным этапом программы продвижения является организация обратной связи и оценки результатов. Данный этап реализуется посредством проведения маркетинговых исследований как собственными силами компании, так и с привлечением исследовательских агентств.
.2 Реклама
Реклама - любая платная форма неличной презентации и продвижения идей, товаров или услуг, осуществляемая на средства конкретного спонсора.
Рекламу относят к группе неличных маркетинговых коммуникаций (тип коммуникации многие ко многим), т.е. сообщение, передаваемое посредством рекламы не имеет конкретного адресата и обращено к большим аудиториям.
Рис. 7. Основные решения о рекламе
Особенностью рекламы является то, что она сама, являясь объектом купли-продажи и будучи связана с процессом производства (разработка рекламы) - продукт. Производить рекламу могут как непосредственно организации, имеющие целью донесения до потребителя определенной информации, так и специализирующиеся на данном процессе организации - рекламные агентства (РА) (в этом случае происходит процесс аутсорсинга - процесса передачи организацией определенных бизнес-процессов в ведомость другой компании, специализирующейся в данной области). В любом случае организация, чей продукт рекламируется называется рекламодатель. Рекламодателями могут являться как компании-производители (в том числе рекламные агенства), так и различные н
Copyright © 2008-2014 geum.ru рубрикатор по предметам рубрикатор по типам работ пользовательское соглашение