Продвижение новинок музыкального программного обеспечения

Дипломная работа - Маркетинг

Другие дипломы по предмету Маркетинг

?онтактами с целью формирования у потребителя правильного (желаемого компанией) и позитивного отношения как к товару так и к организации.

Концепция ИМК должна быть непосредственно связана с маркетинговой стратегией организации, увязывая между собой все послания и образы, формируемые компанией и создавая единый образ продукта или компании. Кроме вышеупомянутого, можно дать следующее определение ИМК: Интегрированные маркетинговые коммуникации (ИМК) это коммуникации компании с целевыми и референтными группами с использованием отдельных компонентов или всего комплекса маркетинга (маркетинг-микса), фокусирующиеся на изменении поведения потребителей через контроль и координацию разнообразных потоков маркетинговой информации о компании.

Основной целью ИМК является управление спросом, но ИМК, в отличии от комплекса продвижения позволяют решать не только тактические маркетинговые цели компании, но и стратегические, объединяя в себя (как видно из определения) все инструменты маркетинга, включая комплекс продвижения. Кроме того, ИМК позволяют минимизировать затраты на продвижение, оптимизируя бюджет и осуществляя четкую координацию усилий компании по продвижению, а также позволяют избежать представления на рынок разнородной информации о продвигаемом продукте и организации.

В остальном: инструменты, методы, направленность, программа и даже целеполагание (Ф. Котлер, например, предлагает использовать модель стадий покупательской готовности в процессе формирования целей ИМК) - ИМК и комплекса продвижения очень похожи. Поэтому стоит упомянуть, что ИМК это подход к процессу продвижения, а не сам процесс. В последующих частях работы, при рассмотрении инструментов продвижения и составлении программы продвижения понятие интегрированных коммуникаций будет использоваться именно в этом контексте.

Глава 2. Составление программы продвижения. Инструменты продвижения

.1 Программа продвижения

Программа продвижения состоит из следующих этапов:

Определение и формулировка целей программы продвижения;

Принятие решения о принципе формирования бюджета программы продвижения;

Определение целевой аудитории;

Позиционирование товара (компании, услуги);

Определение структуры комплекса (программы) продвижения;

Определение и оптимизация бюджета;

Организация обратной связи и оценки результатов.

Первый этап определение и формулировка целей программы продвижения, описан выше в параграфе 1.1 Концепция комплекса маркетинга и комплекс продвижения данной работы и предполагает формулирование стратегических целей на основе маркетинговой стратегии компании, формулирование тактических целей на основе модели стадий покупательской готовности, а также формулирование дополняющих целей.

Второй этап принятие решения о принципе формирования бюджета программы продвижения заключается в выборе метода отчисления денежных средств, необходимых для покрытия предполагаемых затрат на продвижение. К основным методам формирования бюджета на продвижение относятся:

Метод раiета от наличных средств - размер бюджета определяется руководством компании, исходя из текущих возможностей и средств. Плюсом данного метода является возможность применения в сфере малого бизнеса. Минусом - игнорирование связи между объемом сбыта и продвижением, а также излишним занижением или завышением бюджета недальновидными руководителями. Кроме того данный способ формирования бюджета совершенно исключает долгосрочное планирование в виду своей непостоянности.

Метод раiета в процентах от суммы продаж - размер бюджета определяется как фиксированный процент от планируемой или текущей выручки. Процент также может закладываться в цену единицы продукции при ценообразовании, в этом случае бюджет также зависит от суммы продаж. К плюсам этого метода можно отнести его простоту. К минусам относится рассмотрение сбыта, как предпосылки продвижения, а не как результата. Например, в случае падения спроса бюджет на продвижение также снижается, а значит, может произойти нехватка средств на увеличение спроса и получится замкнутый круг. Этот метод также затрудняет долгосрочное планирование.

Метод конкурентного паритета - размер бюджета устанавливается исходя из информации о рекламных бюджетах конкурентов, либо средних расходов на продвижение по отрасли. К плюсам можно отнести относительную безопасность для компании, в связи с равным распределением бюджетов на продвижение у компании и у конкурентов. Однако, бюджет, расiитанный таким образом, как правило не достаточно эффективен, т.к. все компании различаются и статьи расходов на продвижение у них тоже разные. Кроме того минусом является возможная недооценка идеи и креатива компании по продвижению, осуществленной по гораздо меньшей стоимости, чем средняя по рынку.

Метод раiета на основании целей и задач - бюджет расiитывается на основании стоимости всех действий, необходимых для решения поставленных целей и задач. Это метод предполагает долгосрочное, среднесрочное и краткосрочное планирование, а также использование ИМК, что в значительной степени усложняет его. Подходит для организаций любых размеров.

Третий этап определение целевой аудитории, заключается в выборе группы (групп) потребителей которым компании предстоит продвигать товар. Принятие решения о выборе целевой группы во многом зависит от поставленных целей продвижен

Blog

Продвижение новинок музыкального программного обеспечения

Дипломная работа - Маркетинг

Другие дипломы по предмету Маркетинг