Продвижение новинок музыкального программного обеспечения
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?вениры. Небольшие подарки клиентам (ручки, календари, спички, сумки для покупок и т.п.), с нанесенным на них названием продавца, которые бесплатно вручаются покупателям. Сувенир напоминает клиенту о фирме и ее товарах и должен иметь ценность для покупателя, иначе его просто выбросят. Лучшие из рекламных сувениров служат потребителям месяцами, впечатывая название соответствующей торговой марки в их сознание.
Экспозиция и демонстрация продукта в местах продажи. Данный способ стимулирования часто выделяется как отдельный вид BTL рекламы - POS (point of sales), рекламные материалы в местах продаж (см. табл. 3). POS является эффективным средством стимулирования импульсных покупок и реализуется посредством особого представления товара и\или фирменного знака производителя непосредственно в местах продаж. POS охватывает:
Информационную деятельность самого магазина: афиши, плакаты, панно, видео- и радиообъявления, использование приятных запахов и звукового сопровождения в торговом зале и т.п.;
Приемы, используемые производителем: фирменные стеллажи, стенды, трансляция роликов, оформление тележек и т.п.;
Совместные мероприятия производителей и продавцов: униформа персонала, компоновка экспозиции, контейнеры, пакеты и прочие упаковочные материалы и т.п.
Непосредственно с POS связано такое направление маркетинговой практики, как психотрейдика - наука о наилучшем расположении товаров в магазине, стимулирующих положительное отношение к покупкам запахах, цветах, формах.
Конкурсы, игры и лотереи. Дают потребителям шанс случайно или с определенными усилиями выиграть что-нибудь, например деньги, путевки и различные товары. Конкурс обычно проводится проводится письменно (интернет, почта) или по телефону и предполагает представление потребителем чего-либо (рекламного слогана, прогноза, предложения, досконального знания товара и т.п.) на рассмотрение специального жюри, которое и определяет победителя. Лотерея обычно используется в почтовой рассылке и требует от потребителя только согласия (заявления) на участие, победитель определяется случайной выборкой из множества. Игра подразумевает получение потребителем при покупке конкретной марки товара какого-нибудь элемента (буквы, части картинки и т.п.), который помогает им (или не помогает) впоследствии выиграть приз.
Предельный срок. Предложение остается в силе только до определенного момента; что побуждает клиента быстро принять решение. Для данного способа стимулирования очень важна своевременная доставка рекламного обращения.
Бесплатное вступление в клуб. Член клуба обязуется в определенные сроки покупать определенное количество продукта, а компания предоставляет клиенту каталоги, скидки, призы и т.п.
Привлечение друга клиента. Клиенту, который только что приобрел продукт, предлагают за вознаграждение заинтересовать в покупке одного из своих знакомых.
Стимулирование торговли (trade promotion) подразумевает стимулирование торговых посредников с целью убедить их выбрать товар данной марки, выделить ему выгодное место в своих торговых залах, разрекламировать его и продать конечным потребителям. Стимулирование посредников может осуществляться как с помощью специальных средств, так и с помощью некоторых средств стимулирования потребителей (например, снабжение посредников комплектами сувенирной продукции, проведение конкурсов и лотерей для посредников, скидки, премии для посредников и т.д.). Непосредственно к средствам стимулирования посредников относят:
Компенсация. Производитель предлагает розничному продавцу компенсацию (как правило с цены за упаковку товара), если продавец соглашается тем или иным способом (обычно это POS-реклама) рекламировать товар данного производителя.
Дилерские наборы. Предоставление дилерам наборов, и ския производителем обучения для посредников. Позволяет наладить тесный контакт между производителем и продавцом.
Выставки. Производитель участвует в выставках с целью привлечь внимание потенциальных посредников (или конечных пользователей) к себе и своей продукции. Производители получают от выставок множество преимуществ, в частности возможность установить новые деловые контакты, пообщаться с потребителями, представить новые товары, снабдить потребителей аудиовизуальными и печатными материалами о своей деятельности и т.д. Выставки очень полезны для налаживания контактов с посредниками на новых рынках (новые продукты, новые регионы и т.п.).
Совместные маркетинговые программы. Объединение усилий посредников и производителей по продвижению товара на рынок (совместное формирование бюджета на продвижение и т.п.). Позволяют производителю не только отслеживать рекламную активность посредника, но и влиять на нее.
Стимулирование торгового персонала подразумевает воздействие различными средствами стимулирования на собственный торговый персонал с целью усиления с его стороны поддержки новых и уже существующих товаров и превращения равнодушных к товару продавцов в энтузиастов.
Помимо разделения в зависимости от направленности воздействия, средства стимулирования сбыта делятся на способствующие и не способствующие созданию производителю привилегий в глазах потребителя. К средствам, способствующим формированию привилегий в глазах потребителя, относят все средства стимулирования, предлагающие потребителю (посреднику) льготную сделку -
Copyright © 2008-2014 geum.ru рубрикатор по предметам рубрикатор по типам работ пользовательское соглашение