Повышение эффективности стимулирования продаж ООО "Восток электро"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ми клиентам. Предоставляемые справки разделены по двум группам:
запросу по названию фирмы, который позволяет определить количество клиентов, которые обратились по названию магазина в данном случае Мега Ватт;
запросу по категории продукция, которые позволяют определить в какой группе товаров электротехнического назначения нуждается население г.Благовещенска. Анализ количества справок по телефону представлен в таблице 2.11.
Таблица 2.11 - Анализ количества справок по телефону
Наименование рубрикиЯнварь 2008 г.Февраль 2008 г.Март 2008 г.Апрель 2008 г.Май 2008 г.Июнь 2008 г.Справок по названию фирмы (в т.ч. Постоянные клиенты)7121992710Справок по товарамСветотехника141823193618Электрооборудование182235274212Общее кол-во справок395277559530
В данной ситуации для анализа необходима информация по количеству звонков в справку по названию фирмы по каждому месяцу. Итак, видно, что количество звонков в период первой акции в марте 2008 г. по отношению к январю возросло на 97%. В период второй акции количество звонков возросло в мае на 143% по сравнению с январем 2008 г. Таким образом, это доказывает, что вторая акция была эффективней, т.е. можно говорить о прямой зависимости выручки и рекламных затрат. Итак, расiитаем эффективность акций соотнеся затраты на рекламу акции с выручкой, которую получило ООО Восток Электро во время акций. Результаты раiета представлены на рис. 10.
Рисунок 10 - Анализ выручки на одну тысячу рекламных затрат, рубли.
Из данных рисунка 10 видно, что эффективней была акция по стимулированию продаж встраиваемых светильников, так как на один рубль рекламных затрат было получено 0,27 рублей выручки. В сумму выручки от акции была также включена выручка от продажи взаимодополняющих товаров.
В 2009 года, было проведено 2 акции, для стимулирования продаж в оптовой торговли. Все акции принесли положительный результат, продажи заметно возросли. План проведения акций по стимулированию продаж Восток Электро за 2009 года представлен в таблице 2.12.
Таблица 2.12 - План проведения акций по стимулированию продаж Восток Электро 2009 года
МесяцНазвание акцииЦели акцииВремя проведенияСкидка, подарокРекламная поддержкаАпрельКупи продукции COMTECH на 50 000 руб., получи рекламный стенд для образцов продукции в подарокПовысить объем продаж в оптовой торговле, продвижение марки COMTECHС 1 по 15 апреляВ подарок брендовый стенд для образцов.Прямая почтовая рассылка, в местах продаж.МайКупи светильники свыше 30 000 руб., получи коробку галогенных ламп в подарокРаспродажа старой коллекции светильниковс 1 по 31 маяВ подарок коробка галогенных ламп мощностью 50 ватт (50шт.)Материал в местах продаж
Первая акция была организована для оптовой торговли в поддержку бренда COMTECH, цель акции - повысить объем продаж товаров марки COMTECH. При покупки товара на 50 тыс.руб. в подарок покупатель получал выставочный стенд в подарок.
Акция принесла положительный результат, объемы продаж заметно возросли. Динамика изменения выручки от продаж товаров марки COМТECH представлена на рис. 11.
Рисунок 11 - Динамика изменения выручки от продаж товаров марки COМТECH
Во время акции темп роста продаж составил 137 %. Выручка составила 653538 руб. Анализ эффективности акции по стимулированию продаж товаров марки COMTECH, май 2009 года представлен в таблице 2.13.
Таблица 2.13 - Анализ эффективности акции по стимулированию продаж товаров марки COMTECH, май 2009 года
ПериодВыручка от продаж, руб.Темп прироста, %До акции37542027После акции65353874
Темп прироста за три месяца до акции составил 27 %. Темп прироста под воздействием акции составил 47 %. Таким образом, акция по стимулированию продаж светильников является эффективной. Анализ затрат на проведение акции представлен в таблице 2.14.
Таблица 2.14 - Анализ затрат на проведение акции
Вид затратЗатраты, рублей.Выставочные стенды16900Реклама в местах продаж500Итого17400
Доля затрат на проведение акции составила 3 % от выручки.
Вторая акция была проведена в мае, целью акции являлась распродажа старой коллекции светильников, для завоза новой коллекции. Стоимость светильников варьировалась от 60 до 470 руб.
На условия акции покупатель должен приобрести светильников на сумму свыше 30 тыс. руб. и получить в подарок коробку (50 штук) галогенных ламп стоимость лампы 21 руб. Продажи в мае возросли в сравнении с предыдущим месяцем. Динамика изменения выручки от продаж светильников представлена на рис.12
Рисунок 12 - Динамика изменения выручки от продаж светильников
Выручка от продажи светильников во время акции возросла, темп роста составил 50 %. Анализ эффективности акции по стимулированию продаж светильников, май 2009 года представлен в таблице 2.15.
Таблица 2.15 - Анализ эффективности акции по стимулированию продаж светильников, май 2009 года
ПериодВыручка от продаж, руб.Темп прироста, %До акции6320055После акции147825133
Темп прироста за три месяца до акции составил 55 %. Темп прироста под воздействием акции составил 80 %. Таким образом, акция по стимулированию продаж светильников является эффективной. Анализ затрат на проведение акции по стимулированию продаж светильников представлен в таблице 2.16.
Таблица 2.16 - Анализ затрат на проведение акции по стимулированию продаж светильников
Вид затратЗатраты, тыс.руб.Подарки5250Реклама в местах продаж1020Итого6270
Доля затрат в выручке на проведение акции составила 4 %.
Для получения информации об эффектив?/p>