Повышение эффективности стимулирования продаж ООО "Восток электро"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
е 2.
Рисунок 2 - Анализ распределения рынка России по странам импортерам
Наибольший удельный весь (38 %) распределения рынка России по странам импортерам занимают Восточные страны (Китай, Малайзия, Тайвань). Наименьший удельные вес (16 %) распределения рынка, занимает отечественное производство.
Проникновение импортной продукции в Центральную Россию, Поволжье, Урал, Сибирь, Дальний Восток, Краснодарский и Ставропольский края и другие регионы страны весьма ограничено или практически отсутствует.
Кроме того, именно в Москве реализуется наибольший объем элитного и эксклюзивного товара, прежде всего бытовых светильников и приборов для таких общественных зданий как банки, гостиницы, рестораны. Осветительные приборы можно разделить на 4 группы:
дешевые, в основном отечественные стоимостью до 30-60 долларов США;
средней стоимостью до 100 долл., импортные (в основном из Польши, Турции, ОАЭ);
дорогие, стоимостью 100-500 долларов (импорт из Италии, Испании, Германии, Австрии);
элитные, с авторским дизайном в основном из Италии и Австрии стоимостью выше 500 долларов США.
В 2008 году емкость рынка составляла порядка 41,66 млрд. руб. (а при наиболее оптимистичном развитии событий достигает 48,23 млрд. руб.), т.е. практически, в 2008 - 2009 гг., рынок светотехнической продукции стабилизируется и его объем зафиксируется примерно на уровне показателя 2006 года, именно на отметке 47-48 млрд.руб. В 2008 году светотехнической продукции в Россию было импортировано на сумму почти в 6,7 млрд. руб., что несколько меньше, чем в 2007 году. Вероятно, случилось это в связи с вступлением в силу Постановления правительства РФ О мерах по защите российских производителей ламп накаливания от 28.01.2008.
Электротехника России - это турбо- и гидрогенераторы, высоковольтная аппаратура и трансформаторы, силовые полупроводниковые приборы, низковольтная аппаратура и системы управления. А так же магистральные электровозы, электродвигатели и источники света, аккумуляторы и крупные электротехнические печи, провода, кабели, товары бытового назначения, и многое другое - всего 35 тыс. наименований изделий.
Распределение потребления электротехнической продукции по отраслям народного хозяйства приведено на рисунке 3.
Рисунок 3 - Распределение потребления электротехнического оборудования на рынке России
Наибольший удельный вес (20 %) потребления электротехнического оборудования на рынке России занимает топливно-энергетический комплекс. Наименьший удельный вес (8,5 %) - транспортный комплекс. Распределение потребления электротехнической продукции представлено на рисунке 4.
Рисунок 4 - Распределение потребления электротехнической продукции
В области применения электротехнической продукции характерным для каждого потребителя являются капитальное строительство и ремонтно-эксплуатационные нужды (48 %), комплектация машиностроительной продукции (38 %), личное потребление населения (10 %) и прочие области (4 %).
Наличие развитой в экономическом отношении электротехнической промышленности позволит осуществить перевод всех отраслей экономики и социальной сферы на современные технологии, обеспечивающие повышение производительности труда, экономию энергетических, материальных и трудовых ресурсов.
2.2 Краткая характеристика ООО Восток Электро
Общество с ограниченной ответственностью Восток Электро зарегистрировано 26 декабря 2007 года. Юридический адрес: г. Благовещенск, ул. Калинина 116/2.
Цель компании - обеспечение покупателей светотехникой для квартир офисов, производственных площадей, дорог и тоннелей и т.д. ООО Восток Электро начало свою деятельность с розничной продажи через магазин Мега Ватт таких электротоваров как: розетки, шнуры, кабельная продукция, точечные светильники, энергосберегающие лампы.
На 2 квартал 2008 год компания заключает договор со строительной компанией г. Белогорска на поставку электротехнической продукции для комплектации домов под строительство, с этого момента начинается оптовая торговля ООО Восток Электро.
Совместное расположение склада-магазина и офиса, арендованных в 2008 году по ул. Калинина 116/2, обеспечивает быстрое и качественное обслуживание всех клиентов фирмы. ООО Восток Электро занимается закупкой и реализацией электротехнических и светотехнических товаров населению г.Благовещенска.
Реализация происходит путем продажи товара оптом и в розницу физическим и юридическим лицам.
ООО Восток Электро занимается закупкой и реализацией электротехнических и светотехнических товаров населению г.Благовещенска. Реализация происходит путем продажи товара оптом и в розницу физическим и юридическим лицам. Основные экономические показатели деятельности ООО Восток Электро представлены в таблице 2.2.
Таблица 2.2 - Основные экономические показатели деятельности ООО Восток Электро
Наименование показателя1 полугодие 2008 г.2 полугодие 2008 г.1 полугодие 2009 г.2полугодие 2009 г.Темп роста 2 полугодия 2009г. к 1 полугодию 2008 г., %Выручка от реализованной продукции, тыс. руб.5244,53077,343074821,391,9Покупная стоимость реализованных товаров, тыс. руб.2683,62197,33169,53578133,3Издержки обращения, тыс. руб.768657962,91037135Прибыль, тыс.руб.1192,9222,1174,6206,317,3Численность работников, чел13303030230,8Основные средства, тыс. руб.356968968968271,9
Выручки от реализации продукции во 2 полугодии 2009 г. снизилась в сравнении с 1 полугодием 2008 года на 8,1 %.