Повышение эффективности стимулирования продаж ООО "Восток электро"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
В»я этого подставим в полученное уравнение тренда величины х=9,10,11,12.
=11062х9+1923400=2022958 (рублей)=11062х10+1923400=2034020 (рублей)=11062х11+1923400=2045082 (рублей)=11062х12+1923400=2056144 (рублей)
В целом во втором полугодии 2010 года по прогнозу объем продаж составит 4101,2 тыс. рублей, что на 1,5 % больше чем в 2009 году без программы стимулирования.
Предположительно основываясь на раiеты требуемого увеличения объема продаж можно сделать вывод, что продажи увеличатся на 15 %.
Рисунок 17 - Оценка объемов продаж до и после внедрения системы скидок
При внедрении системы скидок единовременный объем закупок оптовых клиентов возрастет по раiетам на 15-20 % для получения скидки. И с учетом программы стимулирования объем закупок за второе полугодие 2010 года, составит 4716,4 тыс.руб., что больше на 15 % в сравнении с вторым полугодием 2010 года, и на 16 % по отношению к 2009 году.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Выручки от реализации продукции во 2 полугодии 2009 г. снизилась в сравнении с 1 полугодием 2008 года на 8,1 %. Это связано с тем, что в первом полугодии 2008 г. Был заключен договор с крупной строительной компании и сделан единовременный крупный заказ. По этой же причине прибыль от продаж компании за анализируемый периода, снизилась на 82,7 %. Далее на протяжении всего периода прибыль стабильна.
Темп прироста покупной стоимости товаров во 2 полугодии 2009 года по сравнению с 1 полугодием 2008 г. составил 133,3 %.
За анализируемый период фондовооруженность предприятия увеличилась во 2 полугодии 2009 г. на 12,2 %, то есть на 7 тыс. рублей.
Фондоемкость основных средств предприятия во 2 квартале 2009 году снизилась на 3,4 %, то есть на 1,4 руб.
Фондоотдача во 2 квартале 2009 году выросла на 3,2 % . Это связано с тем, что темп прироста выручки опережает темп прироста основных производственных фондов.
Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности предприятия оказывают ассортимент и структура товарной продукции.
Сегодня в ассортименте ООО Восток Электро светотехника и электроустановочные изделия известных мировых производителей таких, как PHILIPS, Comteh, Makel, Сroner, Osram.
В 1 полугодии 2008 года наибольший удельный вес в структуре товарной продукции занимает электроустановка (32,2 %). Удельный вес электрофурниры возрос во 2 полугодии 2009 года по сравнению с 1 полугодием 2008 г. на 1 %. На 2 полугодие 2009 г. наименьший удельный вес в структуре товарной продукции составляют лампы энергосбережения (13 %) и электроустановка (15,2 %).
Прибыль в раiете на одного работника в 2 полугодии 2009 г. по сравнению с 1 полугодием 2008 г. снизилась на 90 %, это связано с тем, что в 1 квартале 2008 г. был заключен договор с крупной строительной компанией, и был сделан крупный единовременный заказ, а численность сотрудников была низкой. В дальнейшем численность сотрудников увеличилась в 2 раза, и поэтому на протяжении остального периода прибыль в раiете на одного сотрудника остается стабильна. Так же по этой же причине рентабельность продаж во 2 полугодии 2009 г. снизилась на 70%, но со 2 полугодия 2008 г. отслеживается стабильность по этому показателю.
В ООО Восток Электро в среднем 85 % продаж от общего объема продаж составляет оптовая торговля. ООО Восток Электро сотрудничает с оптовыми клиентами в Амурской области 30 % являются постоянными покупателями, которые делают закупки большими партиями и с достаточной регулярностью.
Для увеличения числа покупателей и увеличения объемов продаж ООО Восток Электро использует следующие методы стимулирования сбыта для конечных потребителей: скидки. Для посредников, подарки.
В данный период времени проводилось всего 2 акции, первая акция по стимулированию продаж ламп энергосбережения принесла положительный результат, объемы продаж значительно возросли. Стоимость лампы варьируется от 105 до 125 руб. в зависимости от мощности. На лампы мощностью до 11 W скидка с лампы составляла 20 %, а свыше 11 W - 15 .
Во время акции прирост объема продаж ламп составил 321 %, в общем было продано 413 ламп. В период акции выручка от продажи ламп энергосбережения возросла в 3 раза и составила 36 339 руб. В среднем за месяц ООО Восток Электро до акции реализовывалось 106 ламп, средний темп роста за три месяца до акции составил -17 %, это связано с тем, что продажи ламп стали падать. Темп прироста под воздействием акции составил 250 %. Таким образом, акция по стимулированию продаж ламп энергосбережения является эффективной.
Так же в мае 2008 года была организована акция Декоративные встраиваемые светильники, монтажникам скидка до 15 %. Скидки устанавливались на светильники GelioLight производства Польши. Цена на светильники этого производства варьируется от 160 до 700 рублей, в зависимости от типа лампы, материала, дизайна и т.д. светильники такого типа приобретаются в количестве минимум 3 штуки, так как являются точечными т.е. скидка является существенной.
В результате акции по стимулированию продаж светильников так же заметно возросли продажи взаимодополняющих товаров - галогенных ламп и трансформаторов напряжения, кабеля для прокладки проводки для светильников. Объем продаж таких товаров как лампы трансформаторы и кабель заметно возросли под воздействием акции. Прирост выручки составил 104 %.
Эффективней была акция по стимулированию продаж встраиваемых светильников, так как на один рубль рекламных затрат было получено 0,27 рублей выручки. В сумму выручки от акции была также включена выручка от продажи взаимодополняющих товаров.
В 2009 году, было проведен?/p>