Повышение эффективности стимулирования продаж ООО "Восток электро"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
? 2 акции, для стимулирования продаж в оптовой торговли. Все акции принесли положительный результат, продажи заметно возросли.
Первая акция была организована для оптовой торговли в поддержку бренда COMTECH, цель акции - повысить объем продаж товаров марки COMTECH. При покупки товара на 50 тыс.руб. в подарок покупатель получал выставочный стенд в подарок. Во время акции темп роста продаж составил 137 %. Выручка составила 653538 руб.
Вторая акция была проведена в мае, целью акции являлась распродажа старой коллекции светильников, для завоза новой коллекции. Стоимость светильников варьировалась от 60 до 470 руб. На условия акции покупатель должен приобрести светильников на сумму свыше 30 тыс. руб. и получить в подарок коробку (50 штук) галогенных ламп стоимость лампы 21 руб. Продажи в мае возросли в сравнении с предыдущим месяцем. Выручка от продажи светильников во время акции возросла, темп роста составил 50 %.
До акции в апреле темп прироста выручки составил 21,2 % по сравнению с мартом. Во время акции продажи возросли и темп прироста в мае по сравнению с апрелем составил 50%. Доля затрат в выручке на проведение акции составила 4 %.
В настоящее время больше половины оптовиков (151 организация и индивидуальных предпринимателей) крупные оптовые клиенты, частота закупок которых 1 раз в два месяца и объемы их закупок варьируются от 240 тыс. рублей до 540 тыс. рублей. Так же существуют мелкие оптовые клиенты закупки которых варьируются от 60 до 120 тыс. рублей, среди которых есть потенциальные клиенты, которые могут поднять свои объемы до 100 000 руб., средний объем закупки, которых составляет 53 000 руб.
Исходя из этого, при работе с мелкими клиентами норма прибыли в цене снижается в среднем на 10 % за iет большой суммы транспортных затрат. Поэтому систему скидок необходимо разрабатывать с учетом этого.
С учетом уровня цен, а также объемов закупки соответствующих оптовой торговле, скидка от 1 до 5 % является достаточно существенной. Сумма закупок также является доступной для клиентов.
При внедрении системы скидок единовременный объем закупок оптовых клиентов возрастет по раiетам на 15-20 % для получения скидки. И с учетом программы стимулирования объем закупок за второе полугодие 2010 года, составит 4716,4 тыс.руб., что больше на 15 % в сравнении с вторым полугодием 2010 года, и на 16 % по отношению к 2009 году.
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
1 Алборова А. ИМК. Больше чем просто маркетинг Маркетинг. - 2008. - №12. - С. 68-71.
Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн. Х. Маркетинг: учебник для вузов. 3-е изд. под общ. редакцией Г.Л. Багиева. - СПб.: Питер, 2006. - 736 с.
Браун К. Практическое пособие по стимулированию сбыта: Учеб. пособие К. Браун; пер. с анг. А. С. Кузнецов. - М.: ИМИДЖ - Контакт; Инфра - М, 2007. - 382 с.
Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход Перевод с англ. под ред. С.Г. Божук. - СПб.: Питер, 2001. - 864с.
Васин Ю.В. Эффективные программы лояльности. Как привлечь и удержать клиентов Ю. В. Васин, Л. Г. Лавреньтев, А. В. Самсонов. - 4-е изд. М.: Альпина Бизнес Букс, 2009. - 152 с.
Волков К. М. Комплекс коммуникаций внутри магазина // Маркетинговые коммуникации. - 2010. - №6. - С. 36-44.
Голубкова Е. Н. Маркетинговые коммуникации: Учеб. пособие / Е. К. Голубкова. - 2-е издание переаб. и доп. - М.: Финпресс, 2005. - 304 с.
Дейан А. Стимулирование сбыта / А. Дейан, А. Троадек, Л. Троадек; пер. с Фр. Г. И. Яковлев; под ред. С. Г. Божук. - 9-е изд. - СПб.: Нева; М.: Олма-Пресс, 2006. - 128 с.
Джулиана Камминз. Стимулирование сбыта: как провести эффективную промо-кампанию: Учеб. пособие / пер. с анг. 2-е изд. - М.: Консалтинговая группа Имидж - Контакт: ИНФРА - М, 2006. - 308 с.
Ерохина Л. И. Маркетинг в оптовой и розничной торговле: Учеб. пособие: рек. Мин РФ / М. И. Ерозина, Е. В. Башмачникова, Е.В Романова. - М.: КноРус, 2008. - 248 с.
Зефирова Ю. И. Битвы за лояльность // Маркетинг в России и за рубежом. 2009. - № 4. - С. 57-64.
Имшенецкая И. А. Программы сотрудничества с клиентом или как привел новых клиентов? И. А. Ишменецкая. - М.: РИП - Холдинг, 2006. - 128 с.
Максимова И. Оценка эффективности акции стимулирования продаж // Маркетинг в России и за рубежом. - 2010. - № 1. - С. 36-45.
Казуров А.В. Контроль за ходом рекламной кампании и оценка ее экономического (торгового) эффекта // Маркетинг в Росси и за рубежом. - 2009.- №2. - С. 68-79.
Кобцев Р. Ю. Оценка эффективности маркетинговых коммуникаций на основе единой модели // Маркетинг в России и за рубежом. - 2009. - №6. - С. 50 - 59.
Климин А. И. Стимулирование продаж: Учеб. Пособие / Анастасий Климин. - М.: Вершина. - 2008. - 272 с.
Крис Браун. Практическое пособие по стимулированию сбыта: пер. с англ. М.: Консалтинговая группа Имидж - контакт: ИНФРА - М. - 2007. - 382 с.
Лосев С. В. Равнение на клиента:основные принципы построения клиенто-ориентированной организации // Маркетинг в России и за рубежом.- 2009. - №6. - С. 31-42.
Лосев С. В. Управление отношения с клиентами // Маркетинг в России и за рубежом. - 2010. - №1. - с. 42-48
Нагапетьянц Н. А. Прикладной маркетинг: Учеб. пособие. Рек. Мин. Обр. РФ Н. А. Нагапетьянц. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2005. - 288 с.
Наумова Л.М. Прикладной маркетинг в деятельности фирмы: Учебное пособие - Москва, Издательство Элит, 2006. - 208 с.
Панько А. Оценка эффективности маркетинговых коммуникаций на примере анализа рекламной стратегии компании IRU // Маркетинговые коммуникации. - 2009. - №2. - С. 2-11.
Парамонова Т., Бикулов В., Составляющие элементы системы маркетинговых коммуникаций // Маркетинг. - 2005. - №2. - С. 67-73.
Прокина М., Магилина О. Планирование мероприятий по стимулированию прода