Повышение эффективности стимулирования продаж ООО "Восток электро"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
Это связано с тем, что в первом полугодии 2008 г. Был заключен договор с крупной строительной компании и сделан единовременный крупный заказ. По этой же причине прибыль от продаж компании за анализируемый периода, снизилась на 82,7 %. Далее на протяжении всего периода прибыль стабильна.
Темп прироста покупной стоимости товаров во 2 полугодии 2009 года по сравнению с 1 полугодием 2008 г. составил 133,3 %.
За анализируемый период стоимость основных средств увеличилась почти в 3 раза и составила 968 тыс. рублей, что было связано с покупкой грузового автомобиля для доставки товара оптовым клиентам, и на протяжении всего периода оставалась неизменной.
В 1 полугодии 2008 года компания заключает договор с компанией, занимающейся установкой натяжных потолков, на размещение в их магазине стенда с образцами точечных светильников в натяжной потолок, что также увеличило стоимость основных средств.
Основными показателями эффективности использования основных средств являются: фондоотдача, фондоемкость, фонодовооруженность. Основные экономические показатели деятельности ООО Восток Электро представлены в таблице 2.3.
Таблица 2.3 - Анализ эффективности использования основных средств ООО Восток Электро
Наименование показателя1 полугодие 2008 г.2 полугодие 2008 г.1 полугодие 2009 г.2 полугодие 2009 г.Темп прироста 2 полугодия 2009г. к 1 полугодию 2008 г., %1.Фондоотдача основных средств, руб.9,56,48,89,83,22.Фондоемкость, руб.41,46544,940-3,43. Фондовооруженность, тыс. руб./чел.57,464,464,464,412,2
За анализируемый период фондовооруженность предприятия увеличилась во 2 полугодии 2009 г. на 12,2 %, то есть на 7 тыс. рублей.
Фондоемкость основных средств предприятия во 2 квартале 2009 году снизилась на 3,4 %, то есть на 1,4 руб.
Фондоотдача во 2 квартале 2009 году выросла на 3,2 % . Это связано с тем, что темп прироста выручки опережает темп прироста основных производственных фондов.
Сегодня в ассортименте ООО Восток Электро светотехника и электроустановочные изделия известных мировых производителей таких, как PHILIPS, Comteh, Makel, Сroner, Osram. В магазине компании Мега Ватт представлен широкий ассортимент продукции: лампы энергосбережения, металлогалогенновые, галлогенновые, натриевые высокого давления, ртутные, лампы накаливания, люминесцентные, трансформаторы тока, дросселя, удлинители, электрофурнитура, кабель, светильники точечные и настольные.
Наибольший удельный вес на протяжении всего анализируемого периода в структуре товарной продукции занимают электроустановка (27,5 %) и фурнитура (20,6 %). Структура товарной продукции ООО Восток Электро представлена в таблице 2.4.
Таблица 2.4 - Структура товарной продукции ООО Восток Электро
Наименование продукции1 полугодие 2008 г.2 полугодие 2008 г.1 полугодие 2009 г.2 полугодие 2009 г.Стоимость тыс. рубуд. вес, %Стоимость тыс.руб.уд. вес, %Стоимость тыс.руб.уд. вес, %Стоимость тыс.руб.уд. вес, %Электроустановка1687,532,2555,218,1777,218,1731,615,2Светотехника586,811,2548,417,8775,218877,918,2Лампы энергосбережения511,69,8457,414,9516,212625,513Лампы накаливания486,89,3405,513,275517,5786,616,3Кабель925,417,6465,815,1557,313825,517,1Электрофурнитура1064,420644,721926,422974,220,2Итого тыс.руб.5244,31003077,310043071004821,3100
В 1 полугодии 2008 года наибольший удельный вес в структуре товарной продукции занимает электроустановка (32,2 %). Удельный вес электрофурниры возрос во 2 полугодии 2009 года по сравнению с 1 полугодием 2008 г. на 1 %. На 2 полугодие 2009 г. наименьший удельный вес в структуре товарной продукции составляют лампы энергосбережения (13 %) и электроустановка (15,2 %).
Данные анализа финансовых результатов деятельности ООО Восток Электро представлены в таблице 2.5.
Таблица 2.5 - Анализ финансовых результатов ООО Восток Электро
Наименование показателя1 полугодие 2008 г.2 полугодие 2008 г.1 полугодие 2009 г.2 полугодие 2009 г.Темп прироста 2 полугодия 2009 г. к 1 полугодию 2008 г., %Прибыль, тыс.руб.1192,9222,1174,6206,317,3Численность работников, чел13303030230,8Получено прибыли в раiете на одного сотрудника, тыс.руб.150,314,912,113,7-91Рентабельность продаж, проценты2914,78,18,5- 70
Прибыль в раiете на одного работника в 2 полугодии 2009 г. по сравнению с 1 полугодием 2008 г. снизилась на 90 %, это связано с тем, что в 1 квартале 2008 г. был заключен договор с крупной строительной компанией, и был сделан крупный единовременный заказ, а численность сотрудников была низкой. В дальнейшем численность сотрудников увеличилась в 2 раза, и поэтому на протяжении остального периода прибыль в раiете на одного сотрудника остается стабильна. Так же по этой же причине рентабельность продаж во 2 полугодии 2009 г. снизилась на 70%, но со 2 полугодия 2008 г. отслеживается стабильность по этому показателю.
В ООО Восток Электро в среднем 85 % продаж от общего объема продаж составляет оптовая торговля. ООО Восток Электро сотрудничает с оптовыми клиентами в Амурской области 30 % являются постоянными покупателями, которые делают закупки большими партиями и с достаточной регулярностью.
2.3 Анализ эффективности использования стимулирования продаж ООО Восток Электро
Для увеличения числа покупателей и увеличения объемов продаж ООО Восток Электро использует следующие методы стимулирования сбыта для конечных потребителей: скидки, для посредников - подарки. Мероприятия по стимулированию продаж представлены в таблице 2.6.
Таблица 2.6 - Мероприятия по стимулированию продаж
Виды стимулированияИнструментыПериод проведения1. Ценовое стимулирование для конечных потребителейскидки к цене15-30 дней2. Неценовое стимулиров?/p>