Повышение эффективности стимулирования продаж ООО "Восток электро"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
В°ние для посредниковПодарки15-30 дней
Во время акций для населения г. Благовещенска предлагается по выгодным ценам приобрести товары - светильники, лампы энергосбережения и др. Как правило, подобные акции проводятся от 15 дней до 1 месяца, и имеют рекламную поддержку в СМИ (таблица 2.7.).
Таблица 2.7 - План проведения акций по стимулированию продаж Восток Электро за 2008 год
МесяцНазвание акцииЦели акцииВремя проведенияРазмер скидки, процентыРекламная поддержкаМартЛампы энергосбережения по суперцене - Тройная ЭкономияПовышения объема продаж ламп энергосбережения КЛЛ (компактных люминесцентных ламп)с 1 по 31 мартаОт 15 до 20ЛистовкиМайДекоративные встраиваемые светильники, скидки Повысить объем продаж встраиваемых светильников, а также взаимодополняющих товаров (ламп, кабеля, трансформаторов)с 1 по 15 мая15Телевидение, радио
В данный период времени проводилось всего 2 акции, первая акция по стимулированию продаж ламп энергосбережения принесла положительный результат, объемы продаж значительно возросли. Стоимость лампы варьируется от 105 до 125 руб. в зависимости от мощности. На лампы мощностью до 11 W скидка с лампы составляла 20 %, а свыше 11 W - 15 . Динамика продаж энергосберегающих ламп фирмы Comteсh представлена на рисунке 5.
Рисунок 5 - Динамика продаж энергосберегающих ламп фирмы Comteсh
Во время акции прирост объема продаж ламп составил 321 %, в общем было продано 413 ламп. Динамика изменения выручки от продажи энергосберегающих ламп фирмы Comteсh представлена на рисунке 6.
Рисунок 6 - Динамика изменения выручки от продажи энергосберегающих ламп фирмы Comteсh
В период акции выручка от продажи ламп энергосбережения возросла в 3 раза и составила 36 339 руб. Анализ эффективности акции по стимулированию продаж ламп Энергосбережения, март 2008 года представлен в таблице 2.8.
Таблица 2.8 - Анализ эффективности акции по стимулированию продаж ламп Энергосбережения, март 2008 года
ПериодВыручка от продаж, руб.Темп прироста, %До акции14155-16После акции36339156
Темп прироста за три месяца до акции составил -16 %, это связано с тем, что продажи ламп стали падать. Темп прироста под воздействием акции составил 172 %. Таким образом, акция по стимулированию продаж ламп энергосбережения является эффективной.
Так же в мае 2008 года была организована акция Декоративные встраиваемые светильники, монтажникам скидка до 15 %. Скидки устанавливались на светильники GelioLight производства Польши.
Цена на светильники этого производства варьируется от 160 до 700 рублей, в зависимости от типа лампы, материала, дизайна и т.д. светильники такого типа приобретаются в количестве минимум 3 штуки, так как являются точечными т.е. скидка является существенной.
Эффект от проведения акций по стимулированию продаж представлен на рис. 7.
Рисунок 7 - Объем продаж декоративных точечных светильников производства GelioLight
На рисунке 7 наглядно видно, что объем продаж светильников растет, это связано с временем года, так как весна это сезон ремонтов, а в период проведения акции, продажи поднялись на 106 %.
Динамика изменения выручки от продажи светильников представлена на рис.8.
Рисунок 8 -Динамика изменения выручки от продажи светильников производства GelioLight
В период акции выручка от продажи светильников возросла на 96 % и составила 54161 руб. Снижение объема выручки связано с окончанием акции в мае 2008 года. Расiитаем эффективность акции и сведем данные в таблицу 2.9.
Таблица 2.9 - Анализ эффективности акции по стимулированию продаж светильников, май 2008 года
ПериодВыручка от продаж, руб.Средний темп прироста, %До акции2488510После акции54161117
Темп прироста за три месяца до акции составил 10 %. Темп прироста под воздействием акции составил 107 %. Таким образом, акция по стимулированию продаж светильников является эффективной. Анализ затрат на рекламную поддержку по стимулированию продаж в 2008 г. представлен в таблице 2.10.
Таблица 2.10 - Анализ затрат на рекламную поддержку по стимулированию продаж в 2008 г
Вид рекламыЗатраты на рекламную поддержку акции, рублейЛампы ЭнергосбереженияВстраиваемые светильникиТелевидение-18600Листовки5600-Радио-7100Итого560025700
Из данных таблицы 14 видно, что на акцию по стимулированию продаж встраиваемых светильников было затрачено больше средств. Реклама была размещена на телевидении на Первом канале, длительность ролика 15 секунд. На Авторадио длительность ролика 15 секунд, тогда как на акцию по энергосберегающим лампам в качестве рекламы были использованы только листовки.
В результате акции по стимулированию продаж светильников так же заметно возросли продажи взаимодополняющих товаров - галогенных ламп и трансформаторов напряжения, кабеля для прокладки проводки для светильников. Динамика изменения выручки от продажи взаимодополняющих товаров (лампы, трансформаторы, кабель) представлена на рис.9
Рисунок 9 - Динамика изменения выручки от продажи взаимодополняющих товаров (лампы, трансформаторы, кабель)
Из рисунка 9 видно, что объем продаж таких товаров как лампы трансформаторы и кабель заметно возросли под воздействием акции. Прирост выручки составил 104 %.
Коммуникативную эффективность рекламы можно проследить по отчетам услуги телефонной справки.
Каждый месяц сотрудники Бизнес-справки предоставляют отчеты по количеству звонков и справок данных оператора