Анализ маркетинговой деятельности ООО ЛВЗ "Фортуна"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ысоком уровне качества товара, для которого цена является признаком исключительности. Кроме того, стратегия максимальной цены может просуществовать долгое время при наличии защитных прав (патентов);
стратегия пронизывания - в данном случае стремятся получить доход, устанавливая низкую цену, но существенно, тем самым, расширяя объем сбыта;
стратегия низкой цены создает барьер для внедрения новых конкурентов.
Хотя большинство компаний имеют определенные свойственные им цели ценообразования, исследования показывают, что лишь около 1/4 из них обладают iормулированной стратегией, в которой заложено логическое обоснование формирования цены.
Ценовая тактика представляет собой разовые и краткосрочные действия.
Цена является неотъемлемой составляющей маркетингового комплекса, но имеет свои особенности по сравнению с другими элементами:
Цена может быть изменена быстрее, чем другие элементы маркетингового комплекса.
Ценовая политика мгновенно влияет на бизнес (объемы продаж, прибыльность, положение на рынке).
Ценовая политика оказывает долговременное воздействие (верная - положительное, ошибочная - отрицательное) на всю деятельность фирмы;
Ценообразование - единственный элемент маркетинга не сопряженный со значительными расходами.
Цена - наиболее опасный элемент маркетинга с точки зрения реакции конкурентов. Так, понижение цен несет опасность инициировать войну цен, чреватую разрушительными последствиями для самой фирмы, поэтому требуется особая осторожность в вопросах ценообразования.
Ценовую репутацию фирмы, подобно первому впечатлению, трудно изменить.
В 2004 году завод несколько раз производил комплексный пересмотр цен на продукцию, причем пересмотр происходил не только под влиянием растущих затрат на производство, но и при воздействии рыночной конъюнктуры (то есть иногда и в сторону снижения по отдельным группам и видам продукции, что было вызвано сезонными колебаниями спроса).
Политика завода в области цен и скидок была направлена на ускорение продаж. В частности:
для ускорения оборачиваемости денежных средств предоставлялась скидка для постоянных клиентов до 14 % для оптовых компаний;
скидка для розничных покупателей составила 11 %.
Завод имеет ряд цен в рамках групп товарного ассортимента в глазах покупателей это разница - разница во внешнем виде продукции. К примеру, цена на водку розлитую в бутылку в форме фляжки выше цены на водку розлитую в бутылки круглой формы.
Верхняя цена устанавливается на водку изготовленную из спирта класса Люкс. Также существуют следующие виды цен, используемые на ООО ЛВЗ Фортуна.
Зональный метод установления цены - это предусматривает установление цены по региональному принципу. Для реализации продукции в Краснодарском крае используется цена со 100% акцизом, для реализации за пределы края, регионы, используется цена с 20 % акцизом.
Оплата постфактум в настоящее время не практикуется из-за частых задержек выплаты дебиторской задолженности.
Стратегия ценообразования заключается в стратегии следовании за лидерами алкогольной продукции. Завод следует за конкурентными компаниями, поскольку они выпускают ту же продукцию. Он следует за ЗАО Георгиевская и ООО Меркурий-2 в области установления цены на водочную продукцию.
Также используется метод определения цены по принципу издержки плюс. Этот метод должен включать в цену изделия все издержки, включая НДС и плюс запланированную прибыль.
.4.2 Рекламная деятельность предприятия
Одной из проблем предприятия в iере продвижения товара на рынок является запрет проведения рекламы на алкогольную продукцию постановлением Правительства Российской Федерации в таких средствах массовой информации, как радио и телевидение.
Исходя из сужения потребительского спроса на выпускаемую продукцию и в результате проникновения на рынки нелегальной и более дешевой продукции, предприятию, в целях сохранения существующих объемов реализации, необходимо информировать большее количество потенциальных покупателей о своем существовании и конкурентоспособности предлагаемых товаров путем расширения своей фирменной рекламы через доступные на сегодняшний день каналы.
Реклама в печатных изданиях дает неоспоримые эффект доказательством тому служит увеличение реализации в регионы Центральной России и Сибири. Но сейчас в России появилось очень эффективный рекламный канал - Интернет и ее главный сервис www (world wide web), который любое предприятие в современных условиях должно использовать. Интернет представляет собой первую реализацию опосредованной компьютерами гипермедийной среды, которая обладает уникальными возможностями для рекламы и выступает в качестве двух основополагающих элементов:
во-первых, Интернет - новое средство коммуникации, представляемое коммуникационной моделью многие-многим. Кроме того, Интернет является гипермедийным способом представления информации, значительно отличающимся от традиционных средств массовой информации интерактивной природой, высокой гибкостью и масштабируемостью;
во-вторых, Интернет - глобальный виртуальный электронный рынок, не имеющий каких-либо территориальных или временных ограничений, позволяющий производить интерактивную поражу товаров без дистрибъютивных фирм.
Однако прежде всего такая реклама нацелена на:
Создание благоприятного имиджа фирмы или товара/услуги, что очень важн