Анализ маркетинговой деятельности ООО ЛВЗ "Фортуна"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
должая анализ, увидим, что для левой верхней зоны матрицы лучшей стратегией станет упор на рост и увеличение продаж, а для правой нижней - самым разумным становится либо концентрация на узком сегменте рынка, либо уход с рынка.
Таким образом, разработка стратегии фирмы базируется на анализе конкретных сегментов рынка для оценки благоприятного проникновения в намеченные iеры, их использования для укрепления своих позиций. Успех при этом зависит от формального, точного, полного и всестороннего описания взаимодействия предприятия с внешней средой. Это дает некоторую гарантию, что стратегические решения приняты на основе анализа всей доступной информации и ничего не упущено.
,SWOT-.
Правильно и вовремя принятые стратегические решения играют сегодня ключевую роль в успешной деятельности организации. В конечном iете, именно они оказывают решающее влияние на конкурентоспособность продукции и предприятия в целом.
1.2.2 Матрица Бостонской консалтинговой группы как инструмент анализа и разработки ассортиментной стратегии
Матрица Бостонской Консалтинговой Группы - давно известный и хорошо зарекомендовавший себя инструмент анализа, успешно применяемый маркетологами долгие десятилетия. Она была разработана одной из крупнейших американских консалтинговых компаний в целях определения базового подхода для управления портфелем продукции. Суть матрицы составляют два базовых параметра, по которым ведется анализ продукции: это относительная (относительно конкурентов) доля рынка и рост самого рынка.
Необходимо рассмотреть каждый продукт из всего ассортимента компании и поместить в какой-либо из квадрантов матрицы. Тогда можно начертить схему ожидания захвата рыночной доли.
РОСТ РЫНКАвысокийЗвезды||\/ XвысокаянизкаяД О Л Я Р Ы Н К АРисунок 5 - Модифицированная матрица БКГ
Это достаточно просто и наглядно, но матрица имеет несколько ограничений, на которых остановимся ниже. Каждая ячейка матрицы имеет свое условное название. Рассмотрим каждую из них.
Собаки - это продукты с низкой долей и низкими темпами роста рынка. Это неудачники, классический вариант "real turkeys!", как говорят амерканцы, другими словами - неудачные инвестиции. Продукты такого рода не приносят дохода, а только поглощают ресурсы компании. Для эффективного развития от них рекомендуется избавляться или минимизировать их присутствие в ассортиментной политике компании.
Дойные коровы - это продукты с высокой рыночной долей на рынках и невысокими темпами развития. Дойные коровы приносят больше, чем в них инвестируют. Оставляйте их в своем портфеле до тех пор, пока ситуация не изменится.
Трудные дети - низкая рыночная доля на рынках с высокими темпами развития. Они потребляют ресурсы компании и мало отдают. Они поглощают большие финансовые средства, если вы захотите увеличить рыночную долю.
Звезды - продукты с высокой рыночной долей на интенсивно растущих рынках. Звезды приносят большую прибыль. Необходимо хранить и оберегать их, создавать другие звезды.
Построив схему, необходимо оценить портфель. Надо стараться иметь как можно меньше Собак, при этом важно соблюдать равновесный баланс между Дойными Коровами, Трудными Детьми и Звездами.
Суть управления ассортиментным портфелем в том, чтобы развивать Трудных Детей в Звезды на средства, полученные от Дойных Коров.
Со временем Звезды переходят в класс Дойных Коров, а некоторые из Трудных Детей превратятся в Собак. И это значит, что успешные продукты должны быть еще более успешными, чтобы компенсировать потери от неудачников.
Важным этапом в анализе существующей и разработке новой ассортиментной стратегии является портфельный анализ. Проведения анализа продуктового портфеля необходимо для оценки перспективности отдельных стратегических хозяйственных единиц (СХЕ). Результаты такой оценки используются для принятия решений относительно того, развитие производства каких продуктов следует поддерживать, а какие перспективней ликвидировать.
Крайний дефицит достоверной рыночной информации делает систему координат, в которой традиционно строится матрица БКГ, доступной для оценки в лучшем случае на качественном уровне. Действительно, категори?/p>