Анализ маркетинговой деятельности ООО ЛВЗ "Фортуна"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
? сравнению с 2008 г. уменьшилась на 233 т.р., т. к. объём реализации снизился, а среднесписочная численность увеличилась на 11 человек.
Увеличение готовой продукции на складе, говорит о слабом анализе рынка и неквалифицированном планировании ассортимента продукции.
Предприятие в 2009 г. имело динамику снижения. Все показатели хозяйственной деятельности ниже, чем предыдущие годы. Для повышения экономических показателей работы ЛВЗ Фортуна нужно увеличить объём реализации алкогольной продукции, снизив её себестоимость для чего расширить круг контрагентов и снизить затраты на производство продукции.
.3.1 Рентабельность продаж, рентабельность предприятия
Для определения рентабельности реализованной готовой продукции принимаются данные бухгалтерской отчетности, которые приведены в Отчете о прибылях и убытках (форма N 2 приложения к Бухгалтерскому балансу).
Формула раiета рентабельности реализованной готовой продукции имеет следующий вид:
(5)
Расiитываем рентабельность реализованной готовой продукции по данным бухгалтерской отчетности:
г Рп = 7801226 / 172904534 х 100 = 4,51 %
г Рп = 7057593/ 153359922 х 100 = 4,6 %
г Рп = 6458000/165376000 х 100 = 3,91 %
Этот показатель сравнивается с показателем, заложенным в плановой калькуляции. Сравнение раiетного и планового показателей позволяет определить реальную рентабельность продукции (услуг и работ) предприятия. Предприятие имеет рентабельную работу, но уровень рентабельности в последнем анализируемом году незначительно снижен.
Рентабельность активов (капитала) предприятия расiитывается по следующей формуле:
(6)
Этот показатель составит:
Результаты раiета показывают, что предприятие использовало как свой, так и привлеченный капитал в течение 2008 года в среднем в сумме 88947425,5 руб. и получило нетто прибыли в сумме 879158 руб., что составляет 0,99 % капитала. В течение 2009 г - 94262850 руб. и получило нетто прибыли в сумме 397637 руб, что составляет 0,42% капитала. В течение 2010 г. - 107789637,5 руб и получило нетто прибыли 1011190 руб., что составляет 0,94% капитала. Результат оборота всего капитала для предприятия в 2009 iитается низким по сравнению с 2008 и 2010 годом.
Анализ рентабельности продаж и капитала показывает положительную динамику работы за 2010 год, т.е. за прошедший период , а в рыночных условиях более важной задачей является предвидение финансовой ситуации в будущем основанном на стратегии развития предприятия.
.3.2 Анализ структуры затрат
Известно, что одним из факторов конкурентоспособности товара является его цена и качество , рассмотрим ситуацию с издержками производства продукции на данном предприяти.
Чтобы выявить важные и контролируемые издержки, определим удельный вес каждой статьи затрат.
Таблица 2. 6 - Калькуляция Водка "Фортуна"
Статьи затратЗатраты на 0,5 л., руб.%Сырьё и материалы15,7378,0Оплата труда0,683,37Отчисления от ФОТ0,261,29Амортизация0,10,50Накладные расходы0,130,64Коммерческие расходы0,080,40Топливно-энергетические затраты0,41,98Коммунальные услуги0,090,45Аренда офиса0,030,15Транспортные расходы, ГСМ0,160,79Прочие затраты (%кред., рестр., усл. банка)0,41,98Командировочные0,050,25Прочие затраты2,4111,95Итого накладных расходов4,7922,0Себестоимость продукции20,16100%Акциз 100,00Стоимость продукции с акцизом47,16НДС 18%8,49Цена55,65Оптовая цена55,66
Для оценки структуры затрат, построим диаграмму.
Рисунок 2.8 - Диаграмма издержек себестоимости продукции
Структуру затрат наглядно иллюстрирует рисунок по данным таблицы 2.6
Для анализа, необходимо учитывать, что нельзС учитывать при сегодняшней политике в данной отрасли.
Структура цены водочной продукции показана на рисунке виде диаграммы:
Рисунок 2.8 - Структура цены водки Фортуна
На рисунке 2.8 видно, что основной процент (49 %) в структуре цены занимают акцизы. Акцизы - это вид косвенного или дополнительного налога на товары или услуги, включаемого в цену.
.4 Маркетинговая деятельность предприятия
.4.1 Изучение потребительского спроса
Наиболее ценной информацией является первичная информ