Анализ маркетинговой деятельности ООО ЛВЗ "Фортуна"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
о для ООО ЛВЗ Фортуна в связи с запретом на рекламу алкогольной продукции.
Обеспечение доступности информации о фирме или продукции для сотен миллионов людей, в том числе географически удаленных - регионов Центральной России Сибири.
Реализация всех возможностей представления информации о товаре: графика, звук, анимация, видеоизображение и многое другое.
Оперативная реакция на рыночную ситуацию: обновление данных прайс-листа, информации о фирме или товарах, анонс новой продукции.
Продажа продукции через Интернет - одно виртуальное представительство позволит не открывать новых торговых точек - т. е. сократить расходы по реализации продукции.
При этом можно использовать следующие элементы рекламной кампании: корпоративный Web-сервер - для создания web-страницы, баннеры, электронная почта и т.д.
На ООО ЛВЗ Фортуна иметься свой Web-сервер в Интернет (
ООО "ЛВЗ "Фортуна" - лидер производства алкогольной продукции в Краснодарском крае предлагает следующие инструменты для активного продвижения алкогольной продукции в нашем регионе:
Промо-акции
Возможности: одновременная работа промоутеров в нескольких торговых точках, сопровождение продаж водки "Фортуна" рекламной продукцией с использованием программ стимулирования продаж.
Разработка и проведение нестандартных iенариев промо-акций (игровые, лотереи, мотивация "свободным продуктом" и т.д.)
Мерчандайзинг
Оформление торговых полок в магазинах шелфтокерами, брендирование магазинов, кафе, баров и ресторанов фирменной символикой "Фортуна", размещение световых коробов, фирменных пепельниц, салфетниц, рюмок.
Реклама
Организация и проведение как краткосрочных, так и долгосрочных рекламных кампаний с использованием телевидения, радио, прессы и наружной рекламы.
Разработка рекламных компаний, с учетом специфики региона (предварительное изучение рынка).
2.4.3 Обзор конкурентов
В Гильдию производителей ликероводочных изделий Краснодарского края вошли такие крупные местные предприятия, как ООО ЛВЗ Фортуна, ЗАО Георгиевская, ЗАО Ладожская, Ювикс-Алко, Юг-Империал и другие производители, которые в совокупности выпускают 80% общего объема производимой в крае ликероводочной продукции.
В дипломной работе рассмотрены производители - конкуренты ЗАО Георгиевское и ООО Меркурий-2.
Тот факт, что семейство Георгиевских водок пользуется спросом на обширной территории России и занимает самое устойчивое положение на рынке алкогольных напитков Краснодарского края, а также нашло своего потребителя за рубежом, свидетельствует о высокой культуре производства, о наличии современного импортного высокотехнологичного оборудования и о поставках спирта категории Люкс только от лучших спиртзаводов Краснодарского края и уникальной родниковой воды из природного источника в горах Северо-Западного Кавказа.
Еще одним подтверждением искусства и профессионализма технологов являются многочисленные награды и дипломы, полученные Георгиевскими водками на конкурсах, выставках и дегустациях, в том числе и международных. ЗАО Георгиевское - постоянный активный участник таких известных выставок, как Продэкспо и Дни Краснодарского края в Германии.
Компания Меркурий-2, известная в Карачаево-Черкессии водочным производством, которая является достойным конкурентом.
Результаты проведённых исследований, общая статистическая информация и обзоры рынков, дают основания полагать, что между Краснодарским, региональным и общероссийским рынком ЛВП существуют определённые причинно-следственные взаимосвязи. Однако в ряде случаев рынки более меньшего порядка могут демонстрировать тенденции прямо противоположные массовым и более ёмким рынкам. В данном случае речь идёт о рынке алкоголя крупного города (Краснодар), как локальном рынке и его связи с общероссийским через региональный рынок.
Анализ данных о текущем состоянии отрасли края свидетельствует о позитивной динамике трёх основных региональных игроков рынка водки: ООО ЛВЗ Фортуна, ООО Меркурий-2, ЗАО Георгиевское, которые производят 86% всей ликероводочной продукции в крае.
На рынке ЛВИ гор. Краснодара не подтверждается общероссийская
тенденция падения доли дешёвой водки. Как показали исследования, нижний
ценовой предел водочной продукции представлен достаточно широко в
розничной сети города Краснодара. Несмотря на активный
рост благосостояния жителей города и возможность покупать более дорогие
и качественные продукты средний ценовой сегмент водки вырастет
несущественно. Среднемесячная номинальная начисленная заработная плата работающих в г. Краснодаре составила: в 2008 г. - 14297 руб.. в 2009 г. - 15237 руб., в 2010 около 15800 руб.
Рост нижнего ценового сегмента обусловлен административными решениями органов местной власти, установившими минимальные цены на 1 л. водки, на уровне 140 рублей (0,5 л. - 70 руб.). Это привело к сближению нижнего и среднего ценового сегмента за iет роста нижнего.
С другой стороны, ёмкость рынка водки сокращается, за iёт увеличения доли напитков слабого градуса, потребление которых становится очень модным. Баночные слабо?/p>